阿杜

一个营销组织的整体业绩不佳,并不是所有销售团队的业绩都差,往往是若干个团队业绩不佳,拖了整体的后腿。那么成功者为什么成功?为什么成功者偶然获得的经验,不能转变为整个营销组织共享的财富?早年IBM公司的老板沃森一世,曾亦步亦趋地跟随优秀的销售人员,实施了现代管理称作“工作日写实”的方法。他把优秀销售人员的一举一动,一言一行,不加任何价值判断地记录下来,然后进行分析。IBM就是要从实际发生的动作中,分析出哪些言行与“做成一笔生意”有关,哪些无关；然后去掉没有意义的言行,保留有意义的言行；最后经过总结提炼,形成培训手册。进而,凭借这些资料对其他销售人员进行培训,使大家能够共享成功的经验。我们把这个过程称为“经验复制”。复制经验的价值一个营销组织的整体业绩不佳,并不是所有销售团队的业绩都差,往往是若干个团队业绩不佳,拖了整体的后腿。尤其在现在的市场,销售利润率很低,营销组织中的一个团队出现亏损,可能十个团队的盈利都难以弥补!因此,必须迅速把一个销售人员偶然获得的经验,立即转变为整个营销组织共享的诀窍和经验,形成强大的组织力量。于是复制经验的能力,就成为一个营销组织核心竞争力的来源。沃尔玛的成功,很大程度上得益于诀窍和经验的迅速阿杜

本文主要介绍了一款微小型无人直升机的整体控制系统,完成了基于单片机技术的姿态控制系统的硬件设计,并且完成了检测信号的模拟输出和舵机控制的试验。微小型无人直升机 单片机 姿态控制系统一、控制系统总体方案整个微小型无人直升机控制系统可分为机载部分和地面部分,机载部分负责维持飞机的稳定飞行并提供图像信息给地面,地面部分根据飞机的姿态及得到的图像信息做出下一步飞行的指令并发给机载部分。考虑到使用环境的复杂情况,由人使用遥控器现场操作可以较好控制飞行,并可对飞行中出现的各种情况及时处理,确保飞行的安全。地面部分与机载部分之间有两条数据链路:一条负责传送图像,一条负责传送飞行状态和指令。图像传送的数据链路通过无线摄像头解决。地面部分可以分为地面工作站和图像处理平台,前者与机载飞行控制器通讯以发送控制命令并获得飞机的飞行状态信息,后者获取机载摄像头的图像并对图像进行处理用以辅助判断,帮助操作者进行遥控操作。机载部分系统包括:飞行姿态测量控制系统模块、图像设备模块、数据链路以及执行舵机群等。地面部分包括控制器、工作站、和图像处理平台。 二、姿态控制系统微小型无人直升机姿态控制系统的主要功能是稳定直升机的飞行姿态,或阿杜

隧道通过软岩地带时,给掘进带来相当大的困难,而且容易发生安全事故,本文对软岩特性进行分析并归纳了软岩隧道常用的超前预支护方法及其施工工艺和施工中应注意的质量问题。软弱围岩 力学特性 预支护隧道通过软岩是一个经常遇到的麻烦问题,采用何种掘进方法、何种支护结构一直是一个争论不休的问题。一般软岩特别是在埋深较大时,其侧压力大、本身强度又低,如处理得当,既能减少坍塌,又节省资金,否则变形不断,拖延施工时间。更重要的是:要冒险抢工、危及人身安全;运营后,由于软岩的膨胀力继续释放,可能使隧道底板上鼓、轨道变形,迫使行车中断,造成经济损失。因此,隧道工作人员一定要精心研究,根据已积累的经验,结合具体工程情况及时提出相应的解决措施。一、软岩工程力学特性软岩工程力学特性软岩之所以能产生显著塑性变形的原因,是因为软岩中的泥质成分和结构面控制了软岩的工程力学特性。一般说来,软岩具有可塑性、膨胀性、崩解性、分散性、流变性、触变性和离子交换性。二、超前锚杆加固法1.技术原理。锚杆超前支护主要是通过组合、悬吊、挤压对围岩进行加固它是将围岩若干层组合成厚层,将节理发育的岩体串联在一起阻止岩块沿裂隙面滑移,从而在洞室周边形成一定厚度的承载环,阿杜

摘要:随着国家建设投资力度的不断加大,以建设工程招投标为主要特征的市场已经形成,行业市场的竞争突出体现在造价竞争上。施工企业要提高市场竞争力,最重要的是在项目施工中以尽量少的物化消耗和劳动力消耗来降低企业成本,把影响企业成本的各项耗费控制在计划范围之内。如何在中标的情况下使施工企业取得经济效益?文章认为,加强成本管理是必由之路。关键词:成本管理;投资力度;物化消耗中图分类号:TV512文献标识码:A文章编号:1674-114520-0066-02每一个工程都有其不可预知的特点。那么在工程的全部过程中到底会发生什么样的事情都是很难预料的。所以要想做好整个工程达到最大的利润,就需要有一位经验丰富的领导者。而作为人就会有其自身的局限性,无论是经验的还是学识的。那么在工程最初制定的计划也是不能一成不变的。而要根据在工程过程中发生的状况随时调整目标和方案。但是需要领导者给工程的各个环节做一下大致的估算,有设计、施工承包合同价等等。要实行目标责任成本管理,首先应重点抓四个环节:一、划分责任中心,明确成本管理责任人在前进的过程中需要设定各个阶段不同的目标,管理也是一样的。特别是工程类的管理,所以应该找准分界点,制定不同的目标管理制度,并且落实到人阿杜

商务英语是一门英语语言和国际商务的交叉学科。商务英语有其自身独特的语言特点,具有专业性词汇和术语多,句法规范,大量套语,文化因素等特点,因此在翻译过程中需要遵循一些相应的原则和策略。商务英语 特点 翻译一、专业性强:精确原则商务英语在词汇使用上的最大特点是对专业性词汇的精确运用,其中包含大量专业术语,缩略词等。如:CIF ,Value-added tax ,e-business ,slumpflation 。再如memory一词在日常英语中指“记忆”,而在计算机技术中指“存储器”、“内存”。我们在翻译专业性较强的经贸文章时,往往感到影响理解的不是句子本身,而是其中所蕴涵的专业知识和术语,即使是外语专业高年级的优秀学生在试译经贸类文献时也常常觉得难度很大,可以看出,掌握专业词汇和相关的商务运作知识对于经贸文献的翻译是极为必要的。二、大量套语:固定性原则国际商贸的工作性质决定了商务英语中存在有大量套语,国际商贸活动非常讲究效率,信息传递被认为是第一位的,贸易各方使用程式化的套语会便于让对方理解信息和接受信息,从而加快了信息在国际商贸活动中的传输速度。最为常见的是一些表达一定感情色彩的交际性套语。例如:对您的大力协助,我谨代表大连市政府表示衷心的感谢。On beha阿杜