铁三角

“美容”是一个朝阳行业,特别是2007年12月11日美容市场将全面开放,外国的投资者将会涌进中国这个“美好”的大市场,这会给中国本土的营运者们一个大冲击。中国消费者将会有什么样的消费趋势呢?1、更加注重“实效”。进入2006年后,美容将会成为一种普化式的消费发展趋势,因此消费者的行为也将会有所改变,消费者自我改变意识会逐步加强：会从原来整体的“包年”中挣脱出来,而更加注重“实效”形的美容项目了。2、变得“主动西化”。由于外资进入中国市场,中国人的消费文化将会改变,会从原来的“被动西化”转变到2008年之后的“主动西化”。消费者会主动的从多角度思考如何才能让自己“适合社会”、“适合生活”的“美丽”发展趋势,因此也会有大批的“西方迷”或“西方体验”出现,即使纯中化的美丽人士,也会大举改变传统美容项目,“尝试”新鲜的“美容项目”。3、更加注重品牌。当国外品牌进入中国时必然会用“广告”先声夺人,在信息快速传播中,消费者一定会捕捉到品牌的魅力所在,到时只有真正具有“品牌能量”的美容院,才会真正具有纳客的原动力。4、对服务和专业技术会更加苛刻。随着外资的进入和本土消费者的意识增强,同时,消费者的身份也在日渐提高,在这种客观因素面前,消费者铁三角

资本正在改变这个产业的生存方式和竞争态势。美国著名经济学家保罗?皮尔泽在《财富第五波》一书中曾预言,健康产业将成为继IT产业之后的全球“财富第五波”,美国未来几年健康产业年产值将达1万亿美元。而在中国,健康产业的规模也正在日益扩大。根据国家统计局数据,2007年1~10月,全国仅医药制造业的总产值就达到 5,073.80亿元,同期增长25.87%。投资者也毫不掩饰对健康产业的关注与偏爱。2007年内,佳美口腔、九州通集团、蓝韵医疗等一系列千万美元甚至上亿美元级别的投资均是明证。根据清科研究中心统计,2007年前11个月中,仅针对生物/医药类的创业投资和私募股权投资额已经达到9.35亿美元。中国健康产业已经由产业投资转入资本运作阶段,资本市场无疑正在改变着这个产业的生存方式和竞争态势。从健康消费需求和服务提供模式角度出发,健康产业可分为医疗性和非医疗性健康服务两大类,并形成四大基本产业群体,即：以医疗服务机构为主体的医疗产业；以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业；以保健食品、健康产品产销为主体的传统保健品产业；以个性化健康检测评估、咨询服务、调理康复和保障促进等为主体的健康管理服务产业。医疗产业、医药产业对于消费者而言多是被铁三角

小罗将给TCL带来的价值是无法估计的。伊利借助刘翔来诠释品牌主张则有点差强人意。无独有偶,继刘翔签约伊利后不久,彩电企业TeL日前爆出以天价签下足球巨星罗纳尔迪尼奥的惊闻,两家行业巨头几乎同时以超乎大众想他的高价签约明星形象代言人,一度成为媒体和大众的焦点,一时间众说纷纭,尤其对TCL以代言费用约1000万欧元的投资效益产生质疑,毕竟TEL05年的液晶电视机的销量不足10万台；也有一些人认为让刘翔来诠释“为梦想创造可能”这个品牌主张,最合适不过了。但是透过现象看本质,只要稍稍把视角抬高一些,你便会看到完全不同的答案……TCL搬“小罗”,骑牛上市行业市场演进一般分为三个阶段：离散竞争市场、同质化竞争市场,以及异质化竞争市场三个阶段,每个阶段的行业集中度情况以及策略导向意义也有所不同。在行业产生初期,消费群体处在被教育与引导的阶段,市场集中度低,随着市场逐渐被打开,消费者的需求开始从同质化发展为多元化,但基本上还处在同质化需求的阶段,也决定此阶段企业的营销手段的同质化,同质化竞争导致行业超额利润大幅压缩甚至消失。行业的集中度因为马太效应而逐渐提升,而市场排位处在中间的企业为了生存,开始通过创新开发特色产品,以抓住消费群体需求逐渐多元化铁三角

长期以来,中国服装行业一直停留在为国外品牌加工的地位,高额的产业附加值被外国品牌拿走。十多年前,世界顶级品牌纷纷进入中国,切分高端时尚产品利润。而民族服装业只能以大批量,低价格,争食中低端市场。正因为这个原因,一个本土服装企业连续10年能够在北京亿元商场女装市场占有率名列第一,同时又连续好几年保持国内高级女装市场第一的业绩,就显得格外难得。这家企业就是苗鸿冰1994年创立并领导的北京白领时装有限白领坚持“35—45岁,中年,有知识有地位但不张扬的女性”的顾客定位,通过一条“从倡导‘绅士服务’,到踏上体验之旅,再到：为生活而设计一的创新之路,使得白领服饰品牌成长为一个“成长在天子脚下,地道的中国品牌”。苗鸿冰把中国服装行业分为三个层级：“服装产业”、“创意产业”和“时尚产业”,尽管白领在目前中国服装界位于比较靠前的位置,但苗鸿冰认为白领只是刚跨过“服装产业”这个层级,正处在创意阶段。面对未来,“我们要做的有三件事：一是继续历练品牌；二是强化品质。品质不是指产品的具体质量,而是说要强化品牌所主张的生活的态度和方式；三是要树立形象,大家知道白领这个品牌,但是不知道形象是什么。白领什么时候能够进入到“时尚产业”这个层级?我这一铁三角

网站经营者抓破了脑袋在想,要怎么样才能让那些活跃用户别走？0 的荣景像海市蜃楼一样消失。第一个挑战是,极高的用户流失率。这个现象几乎不分中外。我们把0 网站,在有效用户数上的比例各异,但都不是太好看的数字。至于活跃用户就更是稀少,尽管这群人是创造最大流量的用户。过去的0 网站的用户如果从一个网站流失,很少会转移到其他同类型的网站。打个比方,使用MySpace 的人如果不再使用MySpace ,他不会去用Facebook,而是从此不再使用社会网络服务。这个现象延伸三个思考：首先,别人流失掉的用户也不会是你的用户,结论是你必须抢夺用户的第一次；其次,0 网站之间到处迁移。而且如果能牢牢抓住这群用户,网站的经营至少就先立于不败之地了。那么,用户为什么流失？又去了哪里？由于0 网站上消失,不再回来。0 所强调的社区或者社会化网络无关。换言之,0 的下一步就是0 网站自称媒体,而Facebook创办人宣称Facebook不是社交网络而是社交工具。不论是0,用户引导我们走了一圈,最终发现互联网依然是四大柱子的融合：内容,社区,通讯及商务。铁三角