铁扇公主

销售经理的最重要任务其实是找到尽量多的,优秀的,合适的SALES,并使他们高效地组合在一起,持续地保持高士气。笔者在最近一个针对目前中小企业销售团队管理的调研中,发现有关“销售新人培养”的问题突出。很多销售经理抱怨现在的新人想法太多,过于浮躁,公司花了大量的精力对新人进行了招聘及培训,但流失率严重。在新人流失率方面,企业人力资源管理界有所谓的“二三二”的现象。即一般来说,在人职后的两个星期,三个月,两年都是新人流失的危险期。特别是在市场竞争激烈的行业。其实,这与长期以来,中国的中小企业普遍缺乏销售管理体系化建设的观念有重大的关系。很多销售经理纷纷把新人流失归结为薪酬制度、培训无效、注重短期利益等因素；其实,除了以上这些,这个问题还涉及到销售组织的其他方面,包括岗位组织设计、销售管理制度、销售团队文化、销售领导力等等,是一个系统问题。这个问题如果要探讨的话,有非常深的内容。本文仅从培养新人的关键部分与读者分享一些笔者在带领销售团队中的心得。我访谈过很多销售经理,“销售经理最重要的任务是什么?”这是我经常向他们提的问题。排除销售经理不能控制的公司、市场、产品等因素,在团队组织范围内,销售经理的重要任务归纳起来其实就是铁扇公主

前些天和一位经销商朋友老王聊天时,他提到这样一个困惑：他手下有几个中层业务人员,是公司的骨干,在公司拿的工资也比较高,每人每个月的基本工资怎么也在3000元以上,还不算业务提成,在当地也算是中等收入者了,他们都买了房,有的还买了车。按说,生活稳定了,业务员的干劲会更足,可相反的是,业务员的积极性不但没有提高,反而降低了,请假旷工现象不断。为此老王也采取了一定的措施,比如制定各种规章制度,但最终效果不是很明显。老王想,给了房,给了车,还不加劲干活,我还给什么啊?多多益善—雪中送炭—锦上添花误区：生活稳定了,干劲才不可能足：分析王老板公司的情况,可能首先需要扭转这种类型公司普遍存在的认知误区。中国一些草莽出身的老板,总是用江湖义气来做生意,生意这样做也许可以,但是管理却万万不可以。从管理学角度来讲,对于任何人而言,超过需求之外的意外收获很容易变成毒药。对一个极度饥饿的人来说,给他第一碗饭吃是救命,他会很主动地完成你布置的事务；第二碗饭给了他,他需要看看情况才考虑如何给你完成任务；等到你继续给他第三碗饭时,这个“听话的饿汉”已经今非昔比了,他已经不再是个饿汉,这一碗饭的边际价值已经降低到最小,已经没有多大的价值。老王认为给得多,员铁扇公主

只有亲临现场,才能体味到许多超越节目本身的内容和涵义。2007年12月19日上午,北京南郊的农业技术学院内,一间200平米的房子里,聚集着一些被外国媒体称为“modern Chinese role models” 的人,他们就是《赢在中国》的参赛选手,正在节目录制现场。这一天是36强进12强的最后一轮选拔,半小时后开始录制的节目将从9个选手中选拔4个人。或许很少会有观众去想,每一期时长不过1～2个小时的《赢在中国》节目,究竟需要多长时间去准备,那些幽默睿智、唇枪舌剑又是如何不断撞击出来的？只有置身现场,才会发现远远超出节目本身的内容。暗战从陈述开始比赛从选手的2分钟自我陈述开始。从事电子商务的符德坤第一个上台,“看到美国选手文亨利进入12强的时候,我有一种想哭的感觉,中国有那么多比他更优秀的选手,为什么没有晋级？看到杨帆被评委称为‘天才神童’的时候,我觉得台下所有人都在用鄙视的眼神看着我,今天我要向偏见发起冲击！”听着这番慷慨激奋的陈述,3位评委或怔怔而望,或低头记录,台下观众也低声议论纷纷。接下来做连锁洗衣店的张荣奎登场,持稿陈述的他刚念完一段就紧张得说不出话来,腿也一直在抖动,停顿了好一会儿后,终于赶在规定时间结束前完成。其他的选手则大都依次中规中矩铁扇公主

中国房价在2009年上演了一出“犹抱琵琶半遮面”的大戏,让所有人直呼看不懂。由于遭受2008年全球经济危机的影响,2009年初的房产市场弥漫着一片悲观情绪,直至5、6月份,仍然低迷不振,但盛夏来临之际,房价则如同脱缰野马急速飙升,包括北京、上海,深圳等一线城市以及二、三线城市在内,房价几乎以冲刺的速度一路高歌。尽管“买不起!”几乎是老百姓面对高房价时的一声叹息。但从交易数据来看,需求依然高度旺盛。截止到2009年12月27日,北京二手房成交量达273390套,高出2006年,2007年、2008年三年的总成交量36370套。同时,这个数字远远超过商品房成交量175969套。高成交量的背后,是令人惊呼的高房价。统计数据显示,北京二手房价格的涨幅惊人,从价格对比来看,2009年累计涨幅已超过58.4％,达14100元／平方米。这一均价及涨幅都创造了历史纪录。新楼盘的销售价格更是用“疯狂”来形容。根据北京市房地产交易管理网发布的2009年第四季度的成交价格排行榜,排行前30名的楼盘单价全面超过3万元,最高成交价高达70156元／平方米,其中CBD区域的单价更是全面超过了4万元。据说,北京CBD内的一处超高端公寓社区,正在以每月8—10％的涨幅调价,计划今年五一黄金周,将一举突破8万元每平方米!就在房地产铁扇公主

由于煤矿井下工作环境十分恶劣,不仅安全生产事故频发,倍受社会关注；而且职工在井下面临着粉尘、噪音和有毒有害气体的威胁,其职业病发病率高,是职工生命健康的隐形杀手,其对职工生命健康的威胁远远大于安全事故。据资料统计,截止2002年,全国煤矿有矽肺病人558624人,其中,已死亡133226人,患病人数为425398人,还有60多万疑似矽肺人员。并且新发矽肺病人以每年1.5—2万例的速度在增长。因此,煤炭企业必须高度重视矽肺等职业病防治工作,确保职工生命健康,促进煤炭事业的健康发展。根据煤矿职业病产生的特点,煤炭企业要做好职业病防治,应着力做好以下工作：1、重视源头控制。在生产工艺设计、设备选型配备方面尽量降低作业场所的粉尘、噪音和有毒有害气体危害煤矿的作业场所主要在井下,掘进工作面主要的产尘环节是打眼及喷浆工序。因此,在掘进中必须采用湿式打眼,潮料喷浆,杜绝干打眼和干料喷浆,从产尘源头上治理粉尘危害。煤矿井下每一条巷道都需安设消防洒水管路,确保随时随地都能洒水消尘。在井下所有进回风大巷安设净化水幕,所有装载点安设喷雾洒水设施,并落实责任人,确保正常使用,做到动态防尘。井下噪音的主要来源是各掘进面的老式局部扇风机,能耗高、噪音大。因此,在购置扇铁扇公主