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系统是直销商组织化建设的高端产物, 标志着直销商自身文化的觉醒, 也是直销团队的独特魅力。尽管在各个直销企业麾下宣布成立的系统非常多, 但是大多数从专业的角度来看还是比较模糊和稚嫩的。不过, 这种情况在2008 年也有望得到改善, 因为越来越多的直销团队明白:未来是消费制胜的时代, 系统建设不能再只靠那些操作手册和成功几步曲等文字的东西, 重点在于怎么“复制消费者”。这就导致直销商们在系统打造中, 首先将打造价值观文化观摆在了操作技巧的前面。因为要稳定团队首先是价值观和文化观的统一。其次, 越来越多的稳健系统是以文化来吸引各路人才;第三, 系统更加强调自己的独立性; 第四, 系统的文化活动不再以“传经”为主,而是通过沙龙活动, 联谊会等, 让团队的人员从内心深处爱上系统。藏蒸堂

摘要：20世纪80年代以来,随着以信息技术为核心的知识经济时代的到来,技术创新对经济发展的作用变得更为突出和重要,对技术创新的研究也越来越深入。文章研究了技术创新的动力,认为其主要分为外部动力与内部动力,在此基础上概括出技术创新的八种动力模型。关键词：技术创新；技术创新动力一、引言技术创新动力探究的是技术创新的起源问题,即探究导致技术创新的起源以及推动或拉动技术创新的动力。近些年的实践和理论研究都表明,在许多情况下企业没有进行技术创新往往不是因为没有能力、条件或机会,而是因为种种原因所造成的创新动力不足。动力不仅是企业进行生产活动、经营活动的必要前提,而且也是企业开展技术创新工作所不可或缺的。二、技术创新外部动力技术创新外部动力是源于企业之外的对企业技术创新行为产生重大影响的各种动力要素,主要包括技术推动、需求拉动、市场竞争和政府政策行为等。1　技术推动。技术推动创新是早期对创新过程的一种认识,认为技术创新是由技术发明及其成果引发的一种线性过程。这一创新过程始于研究开发,经过生产和销售等一系列环节,最终将某项新技术产品推向市场。显然。这种创新不是来源于市场需要,而是来源于新技术的被认识、激发和推动,市场只藏蒸堂

2008 年,中国将是世界的主角, 随着第29 届奥运会在北京的召开,中国必将迎来一股投资发展的热潮。那么,2008 年的中国直销业,是否会借着这股“东风”,如同奥运精神一样,出现更快、更高、更强的趋势呢? 答案是肯定的。在两部条例颁布实施了两年多之后, 中国直销业逐渐适应了“冷气流”, 同时, 各家企业也在两年多的规范经营中摸索出了一套适合自身发展的道路。不管是重视产品的多元化发展、寻求更加稳健的操作平台, 还是加强自身学习, 运用更加先进的直销方式, 中国直销业都在积极地改变着自己, 变得更加五彩斑斓、更加贴近公众。在这样的时代背景下, 经过我们深入的市场调查, 总结出了2008 年中国直销业的发展趋势, 希望能给所有的中国直销企业和直销人提供有益的参考。企业申牌趋于平稳虽然到目前为止, 经商务部批准, 能够在我国开展直销经营业务的企业只有18 家, 但其实在中国市场上或明或暗以直销方式经营的大小企业共有几千家。直销牌照,无疑是企业在阳光下进行直销运作的必要条件, 但要达到申牌要求, 确实不是中小企业在短期内就能够企及的。同时, 在2006、2007 年, 一些拿牌企业的牌照被吊销, 以及一些企业拿到牌照之后将之“投闲置散”, 根本藏蒸堂

【摘要】国际商务谈判是不同国家之间针对贸易和商务等活动的磋商过程。国际商务谈判要比国内商务谈判复杂得多,因为每个国家的政治、法律和经济制度不同,各个民族之间的历史和文化传统存在差异,因而国际商务谈判中可能出现沟通障碍。因此,如何应对这些障碍并实现良好的沟通,是国际商务谈判成功的基础。【关键词】 国际商务谈判 准备要进行一次成功的商务谈判,包括三个阶段:信息的准备、谈判中的应对、谈判后的总结。一谈判信息的准备自然环境信息以中亚五国为例:自然地理:地形和地貌:总体上呈现东南高、西北低。在塔吉克斯坦帕米尔地区和吉尔吉斯斯坦西部天山地区山势陡峭,海拔在4000-5000米,其中海拔7495米的共产主义峰和7134米的列宁峰是世界上最著名的山峰。山脉和山谷盆地:塔吉克斯坦境内的帕米尔号称“世界屋脊”,无疑是中亚的制高点。它的东部占优势的是剥蚀高原和垅岗地形,这里的山脉相对高度不大,徐缓地向绝对高度3500-4000米的山间谷地倾斜。气候:由于处于欧亚大陆腹地,尤其是东南缘高山阻隔印度洋、太平洋的暖湿气流,该地区气候为典型的大陆性气候,其突出特征是:第一,雨水稀少,极其干燥。一般年降水量在300毫米以下,咸海附近和土库曼斯坦的荒漠年降水量仅为75-100藏蒸堂

有人说“顾客是上帝”；有人说“消费者是我们的衣食父母”。但是,消费者对于企业的产品、价格、促销和渠道究竟又有多少发言权呢？多数情况下,消费者只能进行被动选择。而如果能实现参与营销,即让消费者参与到企业的营销活动中来,通过买卖双方的互动,既能提高营销活动的针对性,又能调动消费者的积极性,换来他们真正的满意感和忠诚度。如何进行参与营销？产品策略的参与参与产品设计企业在产品研发时,就可以请部分目标消费者做“设计师”,让他们提出对新产品的期望。当样品生产出来后,又可以让他们做“鉴定师”,对样品评头论足,以便完善新产品的设计,满足消费者对产品的功能需求和心理需求。消费者也许不懂具体的设计,但要记住是他们在使用产品,他们对现有产品或样品的感受要比设计人员敏锐得多、实用得多。例如：松下公司就常年聘请了100名家庭主妇作为产品顾问,每当松下电器有新产品面世时,首先征求这些家庭主妇的意见,然后结合她们的意见,以及产品的具体情况对产品进行修正。事实证明：用这种参与式研发模式开发出的产品,往往更能赢得消费者的青睐,获得消费者的认同。另一方面,在信息时代,大规模生产正在受到强烈地冲击。为了赢得市场,企业必须看到消费者需求的差异性,为之量藏蒸堂