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来自领导层的阻力让很多公司的大数据工作停滞不前。新的管理架构、角色和分工是解决这一问题的有效方法。过去三十年,许多公司增设新的管理层以应对变幻莫测的商业环境。伴随着价值管理以及企业与投资人关系日趋透明,越来越多的公司有了首席财务官。随着品牌建设与客户管理对公司的重要性与日俱增,首席市场官就变得越来越重要,此外,还有不少公司设置了首席战略官,帮助公司应对来自市场的挑战。现在,数据分析的力量正深刻影响着商业格局。抓住数据发展带来的机遇,增加利润,提升生产力甚至打造全新的业务单元,成为了企业的新需求——这不仅需要信息基础设施领域的人才与投资,也需要变革思想观念,组织一线培训,提高团队的执行力。若没有强大的执行力,要充分驾驭数据分析的巨大浪潮将格外困难。大数据对公司的影响非常广泛,涉及市场营销、风险、运营等,高级管理层能够以不同的方式参与其中。某些情况下,可以将任务委托给首席信息官、首席市场官、首席战略官等。其他公司或许需要新的角色,如首席数据官、首席技术官或者首席分析师等,来组建一流的数据分析中心团队。重新构想高管的角色与职责,听起来非常困难,但鉴于目前数据发展创造的机遇与挑战,如不重构高管结构,企业的发展将面临七彩阳光

精准营销的诞生,一开始不是为了有充裕的广告预算的公司服务的,是为了很多企业达到低成本可持续发展的目标的。随着互联网络的兴起,精准营销成了非常时髦的一个营销术语。大致意思就是充分利用各种新媒体,将营销信息推送到比较准确的受众群体中,从而既节省营销成本,又能起到最大化的营销效果。但是,对精准营销的这种一般化理解并不见得会让你的营销优化多少效果。早些时候,在说到如何做精准营销的时候,或者提出精准营销的几大要素时,大家会脱口而出：精准媒体+精准广告。精准媒体代表了精准人群,精准广告代表着精准内容沟通。有了这两点就够了吗？然后所有的产品都可以套用这个模式了吗？我们不妨简单梳理一下。前几年,很多媒体,尤其是新媒体,号称自己是精准媒体。他们会告诉营销者,这个媒体的受众群体如何,基本上,都很喜欢用高学历、高收入、高社会阶层或者高消费敏感度之类的词语来表示自己的媒体聚焦很准。同时,传统媒体也在标榜自己的精准了,譬如少儿频道是针对少儿,譬如假期的回放剧场是针对青少年,譬如音乐节目针对的是年轻人,相亲节目覆盖的人群是最为广泛的了,种种。实际上,绝大部分情况下,这种精准媒体并不存在。面对一个媒体所提供的受众的社会化属性的数据,其实你做七彩阳光

股权众筹尽管受各界期待,雷声很大,但我个人认为它实际上很难颠覆现有的VC/PE基金模式,这种模式可以作为创业投资模式的市场化补充,但只有一部分真正具备专业能力的股权众筹机构能够生存下来。股权众筹本质上是股权交易所的盈利模式,股权众筹平台不断搜寻积累项目资源,并通过一定的标准和程序,决定是否推荐某项目发起众筹,对决定推荐的项目进行一定程度的包装,再将项目信息公开,通过互联网和线下相结合的方式,吸引个体投资人和机构投资人参与众筹投资。股权众筹平台的收益主要来自于融资佣金,或者获取一定的项目方的股份。相对于目前火爆的互联网金融P2P,股权众筹模式的门槛更高,至少需要两种核心能力,一是不断挖掘和判断好项目的能力,另外一个能力是能够持续活跃的众筹投资人资源的积累。项目的投资阶段越早期投资风险越高,而恰恰股权众筹更适合于早期投资领域。股权众筹平台推出众筹项目,但不承担项目风险,需要众筹投资人自我具有判断能力和风险承受能力,因此众筹投资人的成熟度是股权众筹模式成功的关键。大量众筹投资人的成熟周期是一个漫长而又不可预见的的过程。所以我们看到,股权众筹的投资人更多是具有股权投资行业经验的人士构成,这个领域对投资判断能力的要求通常会高七彩阳光

被成见所蒙蔽减法策略的原理就是把某个产品中的某个基本组件排除在外。当你想象删除它时,你得保证产品的其他部分原封不动。乍看起来,这种做法有些奇怪。比如说,想象电视机没了屏幕,或者电灯泡缺了灯丝。要想实现这种观念上的跨越,你得先接受一个事实：我们都受成见的摆布。成见会让我们只以传统的方式来看待某种产品,以人们通常采用的方式来使用这种产品。你可能还记得,在C D播放机和MP3播放器问世之前,人们是用录音机来听音乐的。索尼公司在此基础上于1979年推出了随身听。事实上,这项偶然发生的技术革新恰好是减法策略行之有效的佐证。当年,索尼公司的创始人之一井深大经常外出乘坐长途航班,他想要随身携带一种可以播放音乐的设备。而索尼公司原有的产品过于笨重,不适合在飞机上使用。因此,井深大要求公司的研发部门设计一款能够用耳机收听的只有播放功能的立体声设备。为了让这款产品更为小巧,研发人员去掉了传统录音机上的喇叭和录音功能。他们用耳机代替了喇叭,而录音功能则直接被删除了,没有使用任何替代品。结果,随身听一经在日本本土问世,就成为热销产品。另一个通过删除核心功能取得巨大成功的产品是摩托罗拉公司生产的Mango手机。当年,摩托罗拉公司以色列分公司的七彩阳光

在中国,与品牌营销相比,很多人可能从来没有听说过“直复式营销”这个词汇。但其实很多企业都在自觉或不自觉地运用直复式营销。何为直复式营销？其实,直复营销由来已久,其源于英文词汇Direct Response Marketing,即“直接回应的营销”。它是以盈利为目标,通过个性化的沟通媒介向目标受众群体发布信息,以寻求对方的直接回应。它是个性化需求的产物,也是传播个性化产品和服务的最佳渠道。被誉为直复营销之父的文德曼先生在1967年首先提出直复营销的概念。他认为人类社会开始的交易就是直接的,那种古典的一对一的销售方式是最符合并能最大限度地满足人们需要的方式,而工业革命所带来的大量生产和大量营销是不符合人性的、是不道德的。美国直复营销协会的营销专家将它定义为“一种为了在任何地点产生可以度量的反应或达成交易而使用一种或几种广告媒体的互相作用的市场营销体系”。简单一点来说,电话营销、直邮信和直邮目录营销、报刊广告、电视购物和电子商务等,凡是通过媒介可以和终端客户产生直接互动的营销活动都可以纳入直复营销的范畴。像国人所熟知的贝塔斯曼书友会、麦考林、Dell电脑、红孩子、PPG衬衣、DHC化妆品等都是采用直复营销的典型企业。有数据表明,在欧美,总体七彩阳光