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招聘到一名顶级的销售人员,你需要关注他什么能力？如果您是一个企业的负责人,现在您要招聘一名销售人员。请问一下,您想招什么样的人？大多数的人会回答,销售嘛,当然是那种能说会道、锲而不舍、扛得住压力、充满了激情、销售技巧丰富、人际经验老道的那种人了。现在再设想一下,如果您现在是一位顾客,您最喜欢什么样的销售？在您眼中一位优秀的销售人员应该是什么样子呢？上述那样万事精通、咄咄逼人、经常在明处暗处向您使用各种销售技巧的人,您喜欢与他打交道吗？答案显而易见。我们每天会接触太多的销售人员,没有人喜欢“被销售”！作为买家,每个人都喜欢与了解自己工作与问题的销售人员完成交易。我们希望真正了解问题,并且能够让真正具备专业能力的人去解决问题,换句话说,销售人员要能够了解我们的处境和压力,深知如何帮助我们解决问题。客户最不喜欢的是那些永远只关心推销自己的产品或服务,而且咄咄逼人的销售人员；客户想要的是一位能为他们的情境增加价值的顾问人员,而不是一名推销员。否则,我只需要上贵公司网站查询一下产品的信息与价格即可。销售人员必须为客户的情境添加价值,否则无法获得长远的发展。来自一次培训的提问与思考最近在为国内某电信行业运营商提供销七宝中学

众筹,正成为一个不可小视的趋势。小米的雷军在形容企业要把握好行业发展趋势时,引用过一句有名的话——台风来了,连猪也会飞。那么,众筹现在正在形成一个台风的风口。据《经济学人》报道,众筹业正在全球蓬勃发展。一份来自市场调查公司Massolution的研究报告指出,全球众筹资金从2009年的5.3亿美元上升到2011年的15亿美元；2012年,全球众筹资金总额达到28亿美元。根据Tabb Group的研究,未来几年众筹市场可能增长一倍多,到2015年全球众筹市场规模将达到大约170亿美元,众筹平台数量将超过1000家。也就是说,全球众筹融资额增幅将高达200%,平台数量增幅将达到88%。世界银行此前发布的《发展中国家众筹发展潜力报告》显示,众筹模式已在全球45个国家成为数十亿美元的产业。预计到2025年,中国众筹规模将达到460亿美元至500亿美元,全球规模将达到960亿美元。众筹,其概念源自“众包”。著名互联网杂志《连线》主编杰夫·豪在《众包》一书中区分了四种基本的众包应用类型,即集体智慧、集体创造、集体投票和众筹。所谓众筹,就是面向大众集资,“集资开发的是大众的钱包,让人数众多的群体代替银行和其他机构成为资金的来源,其实也就是对资金来源进行众包”。互联网的兴起和移动互联时代的到七宝中学

5月17日,中国商业界最大的新闻不是“世界电信日”,而是互联网知识社群第一品牌《罗辑思维》的创办者分手。罗振宇、申音各奔东西,相忘于江湖。逻辑思维是申音与罗振宇合作创办的自媒体运营公司,罗振宇与申音的合作,本来就像明星和经纪人的合作。在这个生意中,核心是明星、是承载“魅力人格”的那个人,粉丝追随的自然也是他。就像李宇春、黄晓明一样,粉丝追的不是经纪公司,是偶像。这种模式下,传统工业时代的股份比例只是一个表象,真正强势的是明星。站在冷酷的商业角度看,谁影响用户,谁影响势能,资本跟谁走。但问题是,在当前《公司法》的条款和公司治理结构的现实状态中,都还是必须以股份比例作为最终的权力分配和利益分配依据的,这就造成了实际上的价值倒置,价值在明星身上,而股权在经纪公司手里。这其实是一个知识型的创新公司在公司治理上遇到的新课题：业务是互联网的创新业务,治理却是工业模式的治理；业务的特征是风险偏好、拥抱不确定性,治理的偏好却是风控偏好、追求高度确定性；随着模式的变化,价值不断的在不同主体间转移,但股权的调整和股东的心态却难以适应。这种情况下,一旦遇到战略抉择,必然火星撞地球。这一次《罗辑思维》分手,再一次昭示：互联网时代会越来越七宝中学

习近平主席近期在北大演讲时说过,做学问,就像穿衣服扣扣子一样,如果第一粒扣子扣错了,剩余的扣子都会扣错。对于中国企业来说,找到第一粒“扣子”,才是当下最重要的工作。纵观今天的中国市场,商业模式满天飞,外来的、本土的、土洋结合的、实体的、虚拟的、虚实结合的商业模式种类繁多。“直销模式”、”团购模式”、“资源整合模式”、“O2O模式”等商业模式成为各种人赚钱的工具和幌子,当资本运作、成功学、利润数倍增长等“技巧”竞相传播时,许多企业被蒙蔽了双眼,甚至将其奉为圭臬。虽然30多年来,中国企业历经众多商业模式的洗礼,但是并没有成就几个伟大的企业,也没有诞生几个伟大的品牌。因为在构建所谓商业模式时,中国企业忽略了最根本的东西——正确的价值观。许多商业模式创新的目标就是为了赚钱。于是,商业模式以“钱”为原点,最终设计出种种圈钱、骗钱、抢钱、偷钱的招法,反而抛弃了商业的根本——企业通过其产品和服务向消费者提供有益的价值。苏格拉底说过,“人类努力的方向不应该是追求幸福,而是应该尽量避免不幸”。很多人赚钱是以伤害自己和社会为代价的,有的人通过不懈“追求”,把自己送到牢里,送到医院。不与己为善,自然谈不上与人为善。任何一种商业或经济模七宝中学

VC还处于刀耕火种阶段VC从业者就像游牧民族。他们每进入一个领域,都能快速学习,马上成为业内专家,马上进行投资。当这个市场成熟了、没有竞争优势了,他们就退出,转到另一个市场。这就导致很多VC连自己的商业模型都没想清楚。你的投资对象、你的商业模型、你的变现模型、你的可持续发展路径是什么？整个行业只有屈指可数的几家VC能够对此说明白。游牧民族的生产力相对落后,而目前VC行业也尚处刀耕火种阶段,除了Word、Excel、PPT之外,其他互联网工具都还没用上。VC的工作方式基本上是全人工的——人工约访、人工面谈、人工做尽职调查。VC觉得,人和人之间的交流可以提高信任。在中国,双方不见面确实存在信任问题,这我不否认。但我几乎没有看到任何一家VC、财务顾问公司,甚至投行,有很强大的内部IT系统,有专门数据库可对市场上的公司进行分析、筛选、跟踪,包括对企业家的跟踪。VC投资的项目很多是高科技类的,而他们自己却在用最原始的方法开展工作。整天跟高科技打交道,结果自己最落后,这应引起全行业的反思。举例来说,互联网行业包括视频、游戏、电商、社交、移动互联网等几大类,我把这些公司列出来,每家公司谁是CEO,谁是COO,它们最后分别走到了哪个阶段,最近有什么新进展,公司卖七宝中学