望洞庭刘禹锡

摘要:目前国内企业信用管理方面普遍薄弱,本论文将对信用销售管理作系统介绍,借鉴国内外先进经验,构建信用销售管理体系。通过成立专门企业信用管理部门、启动信用信息管理系统、确定中间商及客户详细信用额度来执行信用管理,目的在于规范公司信用销售流程,从而使公司及时收回货款,保证足够的流动资金进行扩大再生产。关键词:信用管理 信用政策 信用额度■一、企业信用销售管理的概念与现状国内的信用管理处于起步阶段,很多企业没有自己的信用管理体系,尤其在软件行业最为突出。近年来中国还没有出现世界级的软件企业,而且中国软件企业在头五年的失败率高达25%左右,随着研发实力的不断进步销售状况并没有跟上,尤其是销售信用管理处于混乱阶段。渠道建设不合理造成渠道冲突严重,最集中的体现就是信用销售问题。中国每年有85%的软件通过渠道流向用户,但是真正成功的渠道销售案例几乎没有,渠道商成分混杂,难以监控,没有很好的信用机制。大部分企业回款难,资金不能很好周转充分利用,影响企业发展。而信用销售作为一种主要销售方式是未来发展趋势,因此需加强信用销售管理。当今社会的交易往来中,信用销售已成为各行业主要的销售方式之一。信用销售的核心是信用,信用是指在商品交易望洞庭刘禹锡

金融危机对世界实体经济带来巨大挑战,任何一个产业或者国家不能独善其身,造船业也不例外。从短期来看,我们认为国际航运市场不存在反转走强的局面。随着中国经济的企稳,下半年的新船需求可能有所起色,会出现批量定单。但从周期来看,由于上一轮造船市场兴旺的行情持续时间比较长,五年多的全球年均成交量达到1.45亿吨,这是历史上没有的。加上金融危机的影响,目前的国际经济形势仍然比较复杂,所以说我们认为本次市场调整时间会比较长。市场需求的下滑对产业影响具有滞后性,船舶工业最困难的时期可能出现在2011年前后,世界造船业面临重新洗牌的态势。这种形势下,对中国造船企业是一个挑战,同时也是一次机遇,随着手持定单的消化和一些不具备竞争力的落后产能逐步退出,对造船业的长远发展是有利的,但是如何渡过目前的困难时期,关键还是要看我们的竞争力。目前世界造船格局呈现出中日韩三足鼎立竞争的态势,三大造船指标中日韩合计超过90%,欧洲造船完工量只占世界份额6%,手持定单占3%,主要的造船力量都集中在中日韩三国。就中国来讲,2008年三大造船指标全面超过了日本,成为世界第二大国。我们认为在未来5年中,中国造船业可能会再次主导世界造船格局的演变,加快世界造船中心向中国转移。望洞庭刘禹锡

摘要:大型企业集团是国民经济的重要支柱,随着企业规模的扩大,如何对其成员企业进行有效管控,尤其是建立一套合理、有效的绩效评价体系是大型企业集团必须深入研究和解决的重要课题。本文对大型企业集团的绩效评价体系的建立做了一些初步探讨。关键词:绩效管控 绩效评价 注意事项■一、绩效管控的总体要求根据集团的总体战略目标、计划和欲望重点,按照子公司的行业、资产经营水平、管理模式和在集团中的重要程度等各方面的差异,确定子公司的主要绩效评价指标,实行年度考核与任期考核相结合、考核结果与奖惩相挂钩、结果考核与过程考核相统一的绩效管控体制。■二、绩效评价的周期和主体绩效管控的周期一般以年度为周期,任期考核周期受具体情况可由企业自己讨论决定。企业集团对下属子公司的绩效管控由集团董事会下设的特定的管理委员会负责,该管理委员会必须每个季度向总公司汇报下属子公司的经营状况,并于次年年初向集团董事会汇总报告企业集团的经营业绩结果。管理委员会要下设绩效管控小组,小组由总经理、会计师、人力部、财务部等相关人员组成,负责收集和统计下属子公司的经营信息。■三、绩效评价指标的分类对于绩效评价指标的分类主要有两种观点:第一种观点认为绩效评价望洞庭刘禹锡

摘要:网络营销在企业的营销活动中占据着越来越重要的地位,与顾客的有效沟通是网络营销成功的关键之一。本文从网络营销沟通与传统营销沟通的不同之处开始,通过对网络消费者的购买特点进行分析,进而阐述了企业在网络消费中要注意的几个沟通技巧,并提出自己的观点。关键词:网络营销 有效沟通 技巧■一、引言作为21世纪营销活动的新潮流,网络营销在企业整体营销战略中的地位显得越来越重要。由于企业营销的成败在很大程度上取决于营销沟通的效率和效果,因此网络营销沟通逐渐成为当代市场营销中的一个研究新热点。■二、网络营销沟通与传统营销沟通的区别沟通方式的不同,从推到拉的转变传统的营销沟通模式主要是推式模式,即企业通过信函、电话、面对面交谈、电视、广播、书刊等方式单向将营销信息推送给顾客和利益相关者。网络营销则通常是由消费者在网站上搜索信息发起联系,因此是一种拉式模式。与传统沟通相比,营销者没有那么多主控权。沟通理念的不同,从说服到迎合传统营销中,营销人员经常通过各种花言巧语以及营销花式来说服消费者接受自己的观念和企业的产品。因此他们是站在企业的角度进行营销。在网络营销中,企业主要是从消费者的个性和需求出发,寻找企业的产品、服务与消望洞庭刘禹锡

近年来,国内桥梁事故连绵不断。2007年6月15日,325国道广东佛山市九江大桥发生运沙船撞击桥墩事故；2007年8月13日,湖南省湘西土家族苗族自治州凤凰县正在建设的堤溪沱江大桥坍塌；2009年7月15日,津晋高速路800米匝道桥垮塌……一次次血的教训使我们警醒,桥梁安全问题必须得到社会的足够重视。近年来,北京的交通拥堵状况日益严重,已成为各界广泛关注的社会问题。为了缓解日益增长的城市人口、车流量和交通拥堵压力,北京市政府在大力扩充城市规模的同时,着手兴建了数量众多的立交桥、人行过街天桥和人行过街通道等公共交通设施,采取分流疏导、立体交叉、各行其道的方法减轻交通压力。桥梁设施的发展见证了北京交通运力的增长、城市规模的壮大,也记录了城市发展的突飞猛进和日新月异。作为北京唯一一家桥梁设施专业养护单位,北京市政工程管理处桥梁通道工程管理所负责北京市城区内大部分立交桥、跨河桥、过街天桥和地下人行通道等公共设施的监督巡查、养护维修和管理工作,为保障首都道路畅通、桥梁安全运营发挥了十分重要的作用。防患未然北京市内桥梁数量众多,种类也不尽相同。根据桥梁的外观形式、地形位置和使用途径的不同,可分为跨河桥、立交桥、过街天桥、地下人行通道等几大望洞庭刘禹锡