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本文通过对销售人员不同生命周期特点的分析,提出了销售人员如何在不同时期进行学习和提高自己能力的策略,从而提高销售效率。 销售人员 生命周期 管理任何有生命力的事物都有自己的生命周期,因此销售人员也有自己的生命周期,从学徒期、发展期、成熟期、到后成熟期这样一个历程。那么在不同的生命周期阶段,管理者应让销售人员掌握哪些知识和技能呢?一、学徒期对于刚刚从事销售工作的人员来说,他们处于生命周期的开始,用学徒一词恰到好处地定义了这一阶段的一些共同特征。这一时期关键要解决的问题是基本销售知识和技能的学习与积累,这些问题解决的好就能成为一名业绩优秀的销售人员,并有潜力得到进一步的提升。学徒期,销售人员自身存在明显的长处与不足,长处方面表现在:一是干劲十足充满激情,不畏艰辛,可谓是初生牛犊不怕虎;二是可塑性强,他们对未来充满了希望,有一种积极进取的心态,在脑海里渴望自己能够早日成功。不足之处主要表现在社会阅历不足和营销知识匮乏,理论和实践有很大差距,没有经过亲身实践得到的理论是肤浅和机械的,在工作中不完全能够灵活运用。因此针对种种不足学徒期最主要的任务是在实践中学会基本的推销技能。一般来说,基本的推销技能可概括为以下内容:形模型论坛

摘要：借鉴平衡计分卡,针对我国人口计生系统的组织绩效评价数据进行实证研究,得出人口计生组织绩效评价量表由资源绩效、服务绩效和知识绩效三个维度,共计十三个测量指标构成。关键词：人口计生系统组织绩效实证研究组织绩效是政府推进绩效管理的组织基础。其产生的背景来源于20世纪80年代美国出现的一种新的公共管理范式,即主张在公共服务模式中引入各种私营部门的管理技术与激励手段,强调组织绩效管理。我国人口与计划生育系统也非常重视组织绩效的管理,但目前该系统的组织绩效评价缺乏实证研究数据支撑。本文拟对此展开探索性研究,为人口计生管理者及其他相关者进行组织能力建设提供有效的参考,从而提高组织管理的效率。一、研究方法1.变量测量概念界定。组织绩效是指组织实现其目标的程度,是衡量组织发展状况的重要指标。公共部门组织绩效评价的内涵目前尚无明确的界定。笔者结合人口计生系统工作的实际,从经济学、社会学和管理学三者相结合的角度,提出人口计生系统的组织绩效评价是指对人口计生系统在某一时期内组织任务完成的数量、质量、效率及效益情况进行的评价,该评价应以社会效益为主导,集社会效益、经济效益和管理效益于一体,包含个人需求的满足以及组织目标的达成模型论坛

◆中图分类号：F323文献标识码：A内容摘要：传统农贸市场由于各种原因固然有诸多不足之处,但其二十多年来为我国广大消费者所普遍接受,其有深厚的经济文化和社会背景,以及无法替代的优势特色。但在时代发展突飞猛进,人民生活水平快速提高的今天,农贸市场这种传统的商业业态也确有其完善和更新的必要。“农改超”就是一种思路和选择,但本文认为必须走市场化运作的道路。在现阶段,两者应并行存在,相互竞争,充分接受消费者的选择和评判,并最终完成其业态的自然更新和完善。关键词：市场背景 发展模式 比较 并存 自然更替近年来,开办“生鲜超市”在我国一些大中城市悄然兴起。不仅超市纷纷引入生鲜卖场,“农贸市场改超市”也在一些地方逐步展开。“农改超”在国内几乎所有大中城市悄然兴起。据了解,福州农贸市场改造的生鲜超市正在进入规范化、加速发展期,已开业和在建的有40家；上海联华超市已宣布到明年年底,将有300家生鲜加强型超市登陆沪上,把原来超市中生鲜食品、常温商品、工业品的比例调整为“7:2:1”；深圳农产品公司民润肉菜超市在深圳几乎家喻户晓,民润又准备在珠三角掀起新一轮“菜篮子超市化”运动；湖南首个由农贸市场改造而成的“生鲜超市”也即将亮相。 杭州市模型论坛

近年,随着世界经济一体化进程的不断加快,我国经济改革进一步向纵深发展,企业会计信息化水平逐步提高,会计事务的内涵更加丰富,这些都对现代会计从业人员的综合素质提出了更高要求。由于以往我国大部分企业在基层会计人员的选用上,仍以懂得一些基础会计知识,通过一段时间的实践,一般能胜任日常的最基本的会计工作为标准,所以,企业基层财会人员的文化程度普遍不高,英语水平和计算机水平普遍偏低,欠缺综合分析应用会计资料、会计信息的能力,在企业的决策中很难起到应有的作用。因此,必须全面提高会计人员的综合素质,那么,如何健全会计机构,培养现代化的会计人才呢?笔者认为,应从以下几方面入手。一、依照现代法人治理的要求,健全会计结构体系设立单独的理财中心,充分发挥企业财务管理的职能作用;建立健全管理会计和成本会计职能结构,将事前的预测规划和事中的执行控制及事后的考核总结相结合,充分发挥管理会计和成本会计的作用;加强企业内部审计职能,充分发挥其在监督企业管理、提高企业经济效益等方面的作用。二、建设会计人员管理体制在管理方式上,建设科学合理、适合我国国情、反映我国特色的方式和体系,由政府和企业双重管理向政府加强宏观管理、企业所有者独立管理的方式转变模型论坛

摘要：随着全球化的不断发展,少数民族文化的现代化问题成为民族文化发展的必然趋势。如何正确看待文化发展,以及如何面对少数民族的文化传承,是当前值得关注和思考的主要问题之一。本文以云南省施甸县金布朗族少数民族文化发展的调查为例,分析了当前存在的语言传承危机、文化资源流失和文化意识淡化等问题,并提出相应的解决措施。关键词：云南施甸县布朗族少数民族文化传承云南是一个多民族聚居的省份,在长期的历史发展进程中,少数民族创造了丰富多彩、各具特色的优秀传统文化,这是一笔宝贵的文化遗产,也是云南重要的文化旅游资源。进入现代文明社会,在走向现代化的过程当中,各个民族也同样面临着两难的选择：一个是如何弘扬、保留自己的传统文化,能使自己的传统文化在现代的社会发展过程当中不落伍或者不被抛弃；同时,又吸收其他先进民族的文化,甚至世界一切先进民族的文化,使自己的文化不断得到创新,使自己的民族不断地发展进步。所以,一个民族优秀的东西,如果不去传承和发展,不去保护和挖掘,世代相传的东西可能不复存在。有些人由此发出感叹,有一种忧患意识和忧虑感,这是任何一个民族在走向文明、走向现代化过程当中必然出现的历史现象,都在思考怎么样传承和发展优秀的民族模型论坛