销售管理制度

随着经济全球化进程的加快,企业文化在增强企业核心竞争力中的功能和作用更趋突出。本文通过阐述企业文化和企业核心竞争力的内涵,揭示了企业文化与企业核心竞争力之间的辩证关系。在此基础上,文章从四个方面探讨了如何建设优秀企业文化,提升企业核心竞争力。 企业文化 核心竞争力 关系研究“一年的企业靠老板,五年的企业靠团队,十年企业靠企业文化,百年企业靠与时俱进的企业文化”。国际化竞争的今天,企业家们都在思考如何打造核心竞争力,都在寻找步入国际市场的通行证,而根本解决之道就在于缔造优秀企业文化。优秀企业文化是组织的灵魂,是企业核心竞争力的一部分,也是核心竞争力形成的基础和根本精神力量;而企业核心竞争力的形成,则能更好的促进企业文化的发展与深入人心。对企业文化与企业核心竞争力进行研究,凝练企业文化,提高企业核心竞争力已经成为一个企业战略的一部分。一、文献回顾1.企业文化企业文化理论的研究始于20世纪70年代末对日美企业管理模式的比较,作为管理学的一个新的概念,最早由美国波士顿大学管理学教授戴维斯提出的。80年代初,威廉·大内的《Z理论》、特雷斯·迪尔和艾兰·肯尼迪的《企业文化》和阿索斯和沃特曼的《寻求优势》三部专著的出版,掀起了销售管理制度

在经历了一系列内部变故、一再错失发展机会之后,这家太阳能热水器行业的“鼻祖”,开始了它的中兴之路。“2001年我们当选‘未来之星’后,按道理我们早该腾飞了,为什么没发展起来?我实事求是讲,伤了元气了。”文章内容：清华阳光能源开发有限责任公司的会客室朝西,傍晚时分,金黄满地。49岁的吴振一面朝夕阳,时而滔滔不绝,时而停顿不语。这位出身清华大学的行政干部执掌清华阳光6年,谈及往事,唏嘘不已。作为中国太阳能热利用技术的鼻祖,清华大学电子工程系在1980年代风光无限,以技术输出方的身份一度成为行业中的“黄埔军校”,扶持了包括皇明太阳能在内的一大批民营企业。前身是系办公司的清华阳光虽然有着得天独厚的技术背景,却在产业化、市场化的过程中举步维艰,屡失良机,以至在世纪之交失去了行业老大的位置,被一干“后辈”超越。谈及皇明,吴振一显得耿耿于怀。尽管清华阳光与皇明的合作发生在“第一代”主政期间,但“第二代”的吴振一还是会常有“养虎为患”的感慨。他认为皇明有今天的发展,清华阳光的作用巨大。1996年,清华大学太阳能电子厂与山东德州皇明太阳能技术研究所、中国石油物资广州分公司合作成立山东皇明太阳能有限公司,清华方面技术入股,占20％。1999年10月,清销售管理制度

个人所得税在代扣代缴和自行申报两种纳税方式下,税务机关一般对提供的统计报表进行资料汇总、分析。但随着我国个人收入渠道的多元化,隐性收入和灰色收入的增加,税务机关的税收调查很难取得真实的数据资料。因此,必须研究进行其他方式的调查,为制定宏观个人所得税税收政策的提供依据。 个人所得税 重点调查 典型调查一、引论个人所得税作为税收的一种,具有调节收入、缓解贫富悬殊、促进社会公平,增加财政收入等特性。自从1799年创立至今,经过两个世纪的发展,它已是世界各国普遍开征的一个税种,并成为一些国家最主要的税收来源。在英、美、日等国,个人所得税收入比重一般占到税收总收入的30%以上,在国际社会享有经济“内在调节器”和“社会减压阀”的美誉。我国的个人所得税是于1980年开征的,当年该税的全国收入不足20万元。随着我国改革开放、经济发展、个人收入水平的提高,个人所得税收入也迅速增长。特别是1994年税制改革以后,个人所得税的增长更呈现出“突飞猛进”的态势。1994年为72.67亿元,2008年就高达到3722.19亿元。我国个人所得税的特点是以个人为纳税主体,按分类所得设置税率,实行自行申报和代扣代缴两种征收方式。在个人所得税收入中占较大比重的工资薪金所得课销售管理制度

摘要：新员工是医院的新生力量,在医院的人才梯队建设和医院的人才储备方面具有重要的作用。本文阐述了岗前培训的重要性和其对新入职医护人员职业生涯的指导意义,在此基础上,具体分析了岗前培训的实施过程。关键词：医护人员岗前培训实施过程新入职医护人员岗前培训是职业道德素养、岗位技能标准、医疗服务准则以及其由学生身份快速、准确转型为一名社会工作者在思想上建立雏形的重要一课,是职业生涯中的第一次培训,是对作为一名救死扶伤者为自身建立日后工作目标具有指导意义的基础培训。因此其目的是让新上岗人员尽快熟悉工作岗位、适应环境和形势,从了解医院的历史、组织结构及文化入手,培养其荣誉感和归属感,建立正确的价值观。一、岗前培训的重要性及在职业生涯中的指导意义1.岗前培训的重要性。学生步入社会后必须了解有关信息,适应工作岗位环境,通过岗前培训活动,新上岗人员逐步熟悉工作环境,了解医院的规章制度和晋升、教育制度,清楚医院的组织结构和发展目标,从而有利于适应新的环境；大学生岗前培训是一项人力资源开发的系统工程,是人力资源管理部门为医院注入新鲜血液、充实医院活力和实力的组成部分。通过岗前培训使新上岗人员参加一些沟通活动、团队协作课程等,使销售管理制度

本文通过对销售人员不同生命周期特点的分析,提出了销售人员如何在不同时期进行学习和提高自己能力的策略,从而提高销售效率。 销售人员 生命周期 管理任何有生命力的事物都有自己的生命周期,因此销售人员也有自己的生命周期,从学徒期、发展期、成熟期、到后成熟期这样一个历程。那么在不同的生命周期阶段,管理者应让销售人员掌握哪些知识和技能呢?一、学徒期对于刚刚从事销售工作的人员来说,他们处于生命周期的开始,用学徒一词恰到好处地定义了这一阶段的一些共同特征。这一时期关键要解决的问题是基本销售知识和技能的学习与积累,这些问题解决的好就能成为一名业绩优秀的销售人员,并有潜力得到进一步的提升。学徒期,销售人员自身存在明显的长处与不足,长处方面表现在:一是干劲十足充满激情,不畏艰辛,可谓是初生牛犊不怕虎;二是可塑性强,他们对未来充满了希望,有一种积极进取的心态,在脑海里渴望自己能够早日成功。不足之处主要表现在社会阅历不足和营销知识匮乏,理论和实践有很大差距,没有经过亲身实践得到的理论是肤浅和机械的,在工作中不完全能够灵活运用。因此针对种种不足学徒期最主要的任务是在实践中学会基本的推销技能。一般来说,基本的推销技能可概括为以下内容:形销售管理制度