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长期经营农资产品或搞过农资营销的人都知道,终端对于农资产品的顺利销售至关重要。农资行业高度离散的特征导致厂家对于渠道普遍比较依赖,渠道为王成为大多数厂家的普遍共识,“千军万马抢终端”的现象屡见不鲜,优质终端成了“香饽饽”。在这样的现实背景下,农资厂家或经销商如何提升终端的销量？如何提升农资终端的市场占有率？等等这样一些问题成为农资营销人必须要面对和解决的难题。在本文中,笔者试图通过农资终端的双占有率指标以及如何提升终端的“双占”指标来破解农资营销人目前所面临的这一问题。何谓农资终端“双占”指标？农资终端“双占”指标指的是农资终端的内部占有率和外部市场占有率。“内占”指的是我品销量在该农资终端当年全部销量中所占的比值,“外占”指的是我品在该终端销量与该终端所覆盖区域内所有品牌产生销量的比值。如何提升农资终端“内占”指标？农资厂家业务员或经销商要提高终端的“内占”指标,笔者认为要从以下两个方面入手：1、硬终端建设终端根据性质分为硬终端和软终端,硬终端是指销售农资终端的经济实体。总体上来讲,硬终端建设要做到两个到位：“品牌形象到位”和“管理到位”。“品牌形象到位”是指在零售终端有统一品牌形象的载体：包音乐分类

从旅美农业科学家,到加拿大成功创业者,常年定居温哥华的傅林谦笑称,现在是全职家庭司机,兼职董事长。傅林谦的财务配置对半开,一半在固定资产投资,另一半除去日常开支,主要放在了保险和子女教育储备上。虽然傅林谦的家从人身保险到财产保险一应俱全,但是对金融投资理财产品,她一点也不感冒。“我认为的理财分为两类,一类是将个人财产合理配比,一类是拿钱投资风险,获取收益。合理分配我自己就能做,但对于不熟悉的风险,我不感兴趣。”傅林谦坦言,在家庭基本财务配置之外,她更享受在创业投资经营过程中的感觉。“好像人生那样,起起伏伏地往前走,最后生命结束。”1995年,傅林谦随先生定居加拿大,从辅佐先生创业,到自己工作,再到独立创业,就这样与先生在举目无亲的异乡开始打拼。“创业式投资没有千篇一律的规律可循,纯属个人爱好。”父亲常说的一句老话对傅林谦的影响很深,“你的知识不应该成为古董,古董是什么？古董放在那儿,等着别人欣赏、鉴赏、接受,赋予它应得的价值,知识应是创造生活的生产力。”为了彻底感知企业的氛围,傅林谦隐藏了博士学位和青年科学家的头衔,埋头进入了当地先进的绿色农业企业,一做就是十几年。受欧洲技术的启发,2006年,傅林谦创造了City Farm,较早地在音乐分类

2009年的上半年,受各种因素的影响,导致原材料价格的不稳定,好多企业经历产品大降价、产品滞销或停产等挫折。为了解各地企业的现状及各企业产品的营销策略,也借此专题展示知名企业风采,记者前往“燕赵”、走进“津门”,面对面对话企业高层,解析各企生存之道、成功之道......以人为本、与时俱进关键字：一物一肥、技术“现在的化肥市场,已经不是“以不变应万变”的年代了,战略、模式,都要随着市场的变幻而去迎合。创新和改革是必然的一个发展趋势”。马玉新针对不同作物,生产不同产品,先后研发的环保型大豆重迎茬专用肥、新型小麦专用肥、以及金乐福激活素复合肥,其中金乐福激活素复合肥,是专门针对经济作物研发的抗重茬、促早熟、增高产的专业产品。只有满足了市场的需求,才能在市场占有一定的份额。根据不同的季节做不同地区的市场,春季主要做东北市场,夏季做华北市场。东北三省目前是重点市场,华北、华中产品推广即将全面启动。市场以区域划分,与各地有实力有影响力农资经销商强强合作,结合当地种植情况,测土配方,研发适合当地作物的优质肥料,一个产品在当地使用后效果的情况都以数据的形式反馈到公司,公司根据数据及时的完善和指定有效的方案来服务这个市场,来维护福升肥料音乐分类

摘要:2008年11月5日,国务院常务会议决定,自2009年1月1日起,在全国所有地区、所有行业推行增值税转型改革。这无疑对扩大国内需求,降低企业设备投资的税收负担,促进企业技术进步和转变经济增长方式有着特殊的意义,但这种转型也会带来一些负面影响,所以企业如何应对这种转型就必然提到议事日程上来。关键词:增值税;生产型;消费型;转型中图分类号:F810.42文献标志码:A 文章编号:1673-291X10-0014-02收稿日期:2010-02-26作者简介:吕德春,男,辽宁大连人,财务总监,中级会计师,注册会计师,从事财务管理研究。2008年11月5日,国务院常务会议决定,自2009年1月1日起,在全国所有地区、所有行业推行增值税转型改革。这无疑对扩大国内需求,降低企业设备投资的税收负担,促进企业技术进步、产业结构调整和转变经济增长方式有着特殊的意义,特别是由美国次贷危机引发的金融危机已波及全球,在这种形势下,适时推出增值税转型改革,对于增强企业发展后劲、克服国际金融危机对中国经济带来的不利影响具有十分重要的作用。 本文拟就增值税的特性、改革的内容和对企业的影响及企业应采取的应对措施进行分析。一、增值税的特性及分类从理论上讲,增值税是一个中性的税种。首先,增值税仅对增值部分征税,转音乐分类

做大做强是所有经销商的目标和愿景,但怎么样才能够做大做强？我们看到太多的经销商多年后仍然是夫妻二人打天下、守门面；太多的经销商做到年销售上千万了仍然是光杆司令,然后就多年止步不前,每年勉强维持固有的销售,很难再出现增长；甚至我们也见到太多的曾经辉煌一时的经销商像流星一样在自己的区域里面一闪而过,被许多后来者超越。在二三线城市的商品批发市场,还存在着许多的光杆经销商,老板自己支持撑着门面和生意,主要以上门生意为主,一般也就承接了一两个厂家的产品经销,或者是作为当地大型经销商的下属产品分销线较为单一,因为买卖小,也舍不得雇人,只有自己压榨自己：老板、采购、配送、营业等集于一身。主要面对的是上门进货的零售店和零售消费者。有时兼做点单位的小团购。 光杆经销商是经销商群体的一种原始状态和起步状况,而今的大经销商当初也是从这个阶段走过来的,从光杆到双杆,从双杆到多杆……不过,随着市场竞争的日趋激烈,从这种光杆经销商顺利成长转变成为大经销商的机率也就越来越低了,大多数光杆经销商一直摆脱不了这种小型杂货批发商的局面。只是充当了流通渠道中的一个小角色。 且不说未来的成长和发展,就当前的生存状况而言,光杆经销商们也有着太多的音乐分类