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1月23日,“11超日债”持有人第一次会议召开,超日太阳董事长倪开禄承诺,超日债的本息未来都将如期兑付,但由于公司经营前景的不明朗,和超日债长期兑付解决方案的缺失,众多持有人仍旧惴惴不安。超日太阳的主营产品是太阳能多晶硅组件,但由于光伏行业持续低迷,公司遂转型去海外建设电站,而电站业务对资本的要求极高,最终在国内银行收贷和欧洲债务危机的侵袭下,公司资金流断裂。可以说,“超日太阳”是典型的“只为做大”用不可持续的赊销模式来经营的企业。其所在的光伏行业曾经持续5年产能增长100%,规模做大的结果却是全行业亏损。2010年光伏行业毛利率在30%左右,2011年降到10%附近,现在则是只要能卖出去,零毛利也干。当光伏行业整体陷入典型的“不做等死”或“谁做谁早死”的境遇时,超日太阳选择了后者。因为选择后者就意味着企业的生产经营还能持续,还能获得地方政府的支持。2011年和2012年,公司获得了诸多荣誉,什么上海制造企业50强、洛阳市重点项目建设先进单位、海关A类企业证书等不一而足。这反映出,问题并不仅仅在企业身上。由于中国分税制现有的制度缺陷,地方政府只追求企业规模而不在乎企业效益。所以,我们经常看到大而不盈利的企业在支持一方经济。据媒体报道,多政府部经典笑话 爆笑

编者按：2007年8月,《当代经理人》发表了一篇题为《潘刚的底牌》,所得税845.55万元。伊利集团本部2006年度的利润总额45,972万元,所得税11,669万元。蒙牛的所得税较低主要是由于享受外商投资企业所得税“两免三减半”减免政策,液态奶四期工程从2005年开始“两免三减半”减免政策,2006年享受所得税免税965.09万元、非四期所得税减半免税1,297.79万元、国产设备抵免所得税452.24万元所致。2.增值税对比分析经核实蒙牛集团本部的增值税税负率为1.85%,2006年交纳增值税2.59亿元。伊利集团本部待摊费用较期初增加8,730万元,主要是由于未认证增值税专用发票的进项税,而蒙牛集团本部的进项税全部认证,剔除此项因素后,伊利集团缴纳增值税为18,961万元,税负率为1.42%,较蒙牛增值税负率低0.43%。三、液体奶事业部税负分析2006年度蒙牛集团本部液体奶收入1,304,994.43万元,在总收入中占93.21%,实现增值税21,497.20,税负率1.61%。2006年度伊利集团本部液体奶收入1,039,254万元,在总收入中占77.62%,实现增值税24,399.79,税负率2.35%。其中本部回购销售子公司产品收入900,439.71万元,实现增值税17,441.79万元,自产产品的增值税税负率为5.02%,回购产品的税负率为1.94%。蒙牛液态奶本部税负率比经典笑话 爆笑

无论哪个行业,对经销商的管理历来都是让公司头疼之事。为什么这么说呢？因为经销商经常让我们又爱又恨。爱,是因为经销商能为我们带来市场和销售；恨,是因为经销商在瓜分我们的利润。所以,很多公司就想着自建渠道,以此摆脱对经销商的依赖。然而,自建渠道谈何容易,光是地缘关系和巨大投入就让很多公司望而却步。对于小规模的制造企业来说,代理制就成了他们投入少,见效快的市场模式。很多企业开发市场选择代理制,但并非都能用好这种模式,因为与代理商打交道并不容易。在买方市场情况下,经销商其实就是企业的客户,就是上帝。而很多企业却总是把他们当作对手,认为双方也只是利益关系,由此也导致了公司与代理商之间的斤斤计较。作为代理商当然不吃这一套了,因为他可以卖你的产品同样可以卖别人的产品,久而久之,经销商对你就没有什么热情了。我认为,要想与经销商搞好关系,让他们主推公司产品首先应该学会与经销商做朋友。中国是个人情社会,有了朋友这层关系很多事情都会迎刃而解。很多销售人员见经销商,不是谈任务就是说利润,总之言不离钱,而对经销商的实质销售问题却只字不提或把经销商反映的问题当作耳旁风。在这种情景下,经销商与你也只是例行公事,结果怎么样可想而知。有的人却很经典笑话 爆笑

编者按：2009年是关键性的一年,被业内人士寄予了更多的期望。即有资金链的问题,也有一系列亟待需要通过资金解决的问题,套用一句话真个是“几家欢乐几家愁”,是盆满钵满还是曾经夸下的海口？结果如何,时过境迁﹑大相径庭？还是临秋末晚,等待盘活？这两年,我们经历了“越热越冒汗、越冷越颤颤”这样一个不争的市场现实,也有我们的产品以及产品价格没能得到市场认同的尴尬。“谁能够更好利用渠道资源,谁就能在市场营销中取得竞争优势”这已成为农资企业的广泛认识。更有数据显示我国农药2007年产量为173.1万吨,出口47.7万吨,需求量仅为28万吨,国内产能过剩97.4万吨,市场严重供过于求。作为农资交易市场的主体,农资渠道的重要性可想而知。企业管理好渠道需要对其有一个认识的过程。我国农资渠道主要呈现四大特征：时机性、政府管控性、服务农民群体和区域性。农资渠道的时机性渠道的时机性主要由于农户用药时间集中和作物病害不稳定形成。北方旱田作物玉米、大豆生长期为4～9月份,除草剂用药集中在苗前和苗后六七天时间,用药时间集中。东北销售员流传的顺口溜“一年忙于铺货,三天时间销售”,讲的就是这个道理。南方水田作物双季稻生长期为4～10月份,除草剂用药时间集中在移栽后,购经典笑话 爆笑

新品上市,无论是厂家还是经销商都希望一炮走红。如何运做新品,保证新品成功上市,这里面除了受产品本身原因影响和厂家支持有关外,经销商在新品上市中起着至关重要的作用。当经销商接手一个新品后,如何运做新品,保证新品成功上市？这里面除受产品本身原因影响和厂家支持有关外,经销商在新品上市中起着至关重要的作用,那么,为保证新品成功上市,经销商要做什么呢？要对产品的充分了解存在就意味着合理,每一个产品都有自己存在的理由和有自己特点与个性,经销商只有对新产品充分了解,才能找到新品的卖点和利益点。而对于产品的充分了解,一方面是来自厂家的介绍,另一方面则需要经销商自己去提练和挖掘,如产品包装新颖,颜色醒目,名称好等等。化肥产品经销商最好能通过亲自使用或者利用试验田种植,了解产品本质的东西和与竞品不同的地方及优势。如施肥的效果接近哪一个知名品牌,肥效好,节约成本,颗粒饱满匀称等优点,从而找到新品上市时介绍给终端的理由和让消费者购买的理由。同时,通过对产品的深入了解,可以增强经销商对产品推销的信心,也能让经销商找到自己所销新品的消费群体,明确自己的产品该卖给谁、如何卖？要了解市场环境和竞品信息对市场环境的了解主要对所负责区域的消费水平经典笑话 爆笑