三维论坛

编者按：2009年是关键性的一年,被业内人士寄予了更多的期望。即有资金链的问题,也有一系列亟待需要通过资金解决的问题,套用一句话真个是“几家欢乐几家愁”,是盆满钵满还是曾经夸下的海口？结果如何,时过境迁﹑大相径庭？还是临秋末晚,等待盘活？这两年,我们经历了“越热越冒汗、越冷越颤颤”这样一个不争的市场现实,也有我们的产品以及产品价格没能得到市场认同的尴尬。“谁能够更好利用渠道资源,谁就能在市场营销中取得竞争优势”这已成为农资企业的广泛认识。更有数据显示我国农药2007年产量为173.1万吨,出口47.7万吨,需求量仅为28万吨,国内产能过剩97.4万吨,市场严重供过于求。作为农资交易市场的主体,农资渠道的重要性可想而知。企业管理好渠道需要对其有一个认识的过程。我国农资渠道主要呈现四大特征：时机性、政府管控性、服务农民群体和区域性。农资渠道的时机性渠道的时机性主要由于农户用药时间集中和作物病害不稳定形成。北方旱田作物玉米、大豆生长期为4～9月份,除草剂用药集中在苗前和苗后六七天时间,用药时间集中。东北销售员流传的顺口溜“一年忙于铺货,三天时间销售”,讲的就是这个道理。南方水田作物双季稻生长期为4～10月份,除草剂用药时间集中在移栽后,购三维论坛

新品上市,无论是厂家还是经销商都希望一炮走红。如何运做新品,保证新品成功上市,这里面除了受产品本身原因影响和厂家支持有关外,经销商在新品上市中起着至关重要的作用。当经销商接手一个新品后,如何运做新品,保证新品成功上市？这里面除受产品本身原因影响和厂家支持有关外,经销商在新品上市中起着至关重要的作用,那么,为保证新品成功上市,经销商要做什么呢？要对产品的充分了解存在就意味着合理,每一个产品都有自己存在的理由和有自己特点与个性,经销商只有对新产品充分了解,才能找到新品的卖点和利益点。而对于产品的充分了解,一方面是来自厂家的介绍,另一方面则需要经销商自己去提练和挖掘,如产品包装新颖,颜色醒目,名称好等等。化肥产品经销商最好能通过亲自使用或者利用试验田种植,了解产品本质的东西和与竞品不同的地方及优势。如施肥的效果接近哪一个知名品牌,肥效好,节约成本,颗粒饱满匀称等优点,从而找到新品上市时介绍给终端的理由和让消费者购买的理由。同时,通过对产品的深入了解,可以增强经销商对产品推销的信心,也能让经销商找到自己所销新品的消费群体,明确自己的产品该卖给谁、如何卖？要了解市场环境和竞品信息对市场环境的了解主要对所负责区域的消费水平三维论坛

摘要:在全面实施科教兴国战略的伟大实践中,确立科技知识分子第一生产力和先进生产力的主体地位,已成为十分迫切的重大理论与实践任务,它不仅是“第一生产力理论”和“先进生产力思想”的理论必然,而且也是实施科教兴国战略的实践需要。科教兴国必先国兴科教。关键词:科教兴国 国兴科教;科技知识分子;主体地位中图分类号:F120.2 文献标志码:A 文章编号:1673-291X10-0005-04收稿日期:2010-02-27作者简介:巨乃岐,男,陕西岐山人,理论研究中心主任,教授,从事科技哲学研究;王恒桓,男,安徽霍邱人,副主任,副教授,从事马克思主义哲学教学与研究;田华丽,女,河南南阳人,哲学教研室副主任,副教授,从事哲学教学与研究。当人类的脚步接近21世纪的时候,中国现代化建设步入关键的转折时期。面对世纪转换、阶段转移、体制转轨的新形势,党中央、国务院于1995年5月召开了全国科学技术大会,正式提出了“科教兴国”的伟大战略。这是我们党与时俱进、开拓创新的重大战略决策,是中华民族在新的世纪全面实现复兴的战略决策。笔者认为,要科教兴国,必先国兴科教,科教兴国与国兴科教是同一个过程的两个方面,二者一体两面、密不可分。一、理论前提:实施科教兴国战略必须确立科技知识分子第一生产力和先进三维论坛

农民种田越来越精明,他们逐渐认识到,只有降低种植成本,才能取得最佳的效益。所以,越来越多的农民加入到了团购农资的行列,不光种粮大户热衷于此,种粮散户也纷纷效仿。他们或以村委会、合作社牵头的形式集体购买,或搭上种粮大户的“团购”顺风车,这种省心省钱的购买方式正悄然流行。笔者是一名最基层的农资经销商,虽经多年打拼,但近两年来感觉经营困难、举步维艰,化肥销量在年年萎缩——销量下降,利润看薄,这已是不争的事实。除了近两年化肥价格的狂升,农产品价格的低迷,老百姓投资信心缺失减少化肥用量之外,还有一个最重要的原因就是：越来越多的村民开始舍近求远,加入到团购的行列。农资终端商的蛋糕,自然就会被切掉一块,领地自然就会越来越小。农资团购形式初现起初,由果园、葡萄园承包户和种田大户带头团购,因为他们每年化肥使用量比较大。刚开始都是单家独户到镇或县级批发点购买,凭着购买量大的优势,他们享受到了一定的价格优惠。这种优惠很快就扩大到多户联合,由此他们自然就会享受到更大的优惠。这种价格的优惠又使他们的亲戚朋友也都自愿地加入进来。他们先按户统计好用肥数量,提前和县级经销商联系好价格,再按各户统计的数量一次性将货款付清。然后再由批发商送货到村三维论坛

［摘要］农业产业化是发展我国农村经济,解决“三农”问题,建设社会主义新农村的重要途径。文章探讨农业产业化发展中相关的两个重要问题：一是农业产业化与农村工业化的关系问题；二是农业经营制度创新问题。［关键词］农业产业化；农村工业化；农业经营制度创新［作者简介］李伟,中共新乡市委党校讲师,河南新乡,453000［中图分类号］ F304 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1007-7723 ,2007,.［2］牛若峰.农业产业化经营发展的观察和评论［J］.农业经济问题,2006,.［3］周振华.产业政策的经济理论系统分析［M］.北京:中国人民大学出版社,1991.三维论坛