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摘要:成人培训的市场开发,是每个市场开发人员都必须面临的实际问题。市场开发的成效以及质量的好坏,对一个培训企业的成长及市场开发人员的个人提升都至关重要。文章将从准备;谈判;跟进、签约;回访等四方面展开讨论,以一名新市场开发人员的视角阐述在市场开发过程中的认识和理解,希望对以后从事市场开发的新人提供可借鉴的资料。关键词:市场开发客户培训产品第一步、开发前准备市场人员开发新市场,事前的准备至关重要,准备充分了,谈判时才能有的放矢,才能立于不败之地。培训市场开发的事前准备包括两个方面:第一,对自己培训中心的培训优势和培训项目的了解;对目标市场的业务方向以及人员构成、培训经历的了解。第二,市场开发人员的自身了解,其中包括思想上和仪表上。知己知彼1.知已对中心项目情况及培训资源使用情况的了解首先了解自身的师资、课程设置、培训方向、可授予资质、培训设施、食宿情况等情况。同时,市场开发人员专业的培训语言和深入的咨询也是取得客户信任的前提。对自我专业素养的了解市场开发人员要了解自己的专业水平,对自我有一个理性的评估。什么是擅长的地方,什么是欠缺的地方,如何才能在与客户交往的时候扬长避短。2.知彼对企业的了解:首先了解客户单位的windows7旗舰版系统

文章从消费者与生产企业信息沟通不畅入手,分析了我国零售商在经营中存在的部分问题：零售商角色定位模糊、“信息桥梁”作用发挥不佳、忽视自有品牌的开发等及其内在原因,以期引起相关零售商的注意及反思。 角色定位 信息桥梁 采购 自有品牌几年以前,我陆续在一些零售商提供的“顾客意见簿”上留下了自己的想法,如“我希望能买到软柄的棒棒糖,用怡糖材料制成的更好,因为它能避免小孩在跌倒时被棒棒糖的硬柄戳伤”、“我希望能有不用翻盖的佐料盒,按压式的或能够控制剂量的,以免佐料长期与空气接触而变质”、“我希望在厨房用具上有闹钟功能的设计,免去烹饪时在厨房与客厅间跑来跑去的麻烦”… …。在意见簿上同时留下了自己的联系方式,期望商家在进购了这样的商品后能进行告之。几年过去了,这些愿望都没有实现,我甚至没有接到一个零售商的回音。后来询问了一些在零售店工作的朋友：“你们怎么处理顾客的信息,尤其是需求方面的信息？”答曰：“有时开会,记忆深刻的要求会反映一些,大多顾客要求都不记得了。主管人员也很少问及这些。”唉,我深感一个普通消费者愿望无法被满足的悲哀。我知道有许多和我一样的消费者,在提出需求并被长期忽略后变得麻木,日复一日、年复一年地购windows7旗舰版系统

摘 要：钳工的重要性和特殊性,形成了对实习指导教学的特殊挑战。要化解这些挑战,应该充分发挥教师的主导作用,抓住钳工实习指导教学的特殊性,因势利导,才能引发学生正能量,有效化解挑战。本文提出：抓住工种特殊性,着力开展“养成”教育；抓住课堂特殊性,真诚做学生的良师益友；抓住知识特殊性,从教学创新调动学习积极性。关键词：钳工实训教学 指导教师 抓特殊性 主导作用钳工实训教学是技工院校机械类相关专业公共实训的重要课程,在学生专业能力培养方面扮演着非常重要的角色。但同时它又是作为机加工中唯一以手工操作为主的工种,基本的教学内容往往集中在画线、錾切、锯切、锉削等传统的常规操作方面。于是,它往往被学生误认为“陈旧”“落后”而受到轻视。此外,钳工工种的艰苦和训练的重复、单调,也常会使不少怕苦怕累的学生产生对钳工学习的厌弃、甚至抵触的情绪。如何解决这一问题？笔者认为,应该充分发挥教师的主导作用,抓住钳工实习指导教学的特殊性,因势利导,才能引发学生正能量,有效化解挑战。一、抓住工种特殊性,着力开展“养成”教育钳工实习教学的工种特殊性,集中体现在两个“基础”上。一是机械类相关专业技能的基础。钳工中传统加工的基本训练,是学生对机械windows7旗舰版系统

区域物流与区域经济二者的协调发展,逐渐被人们所认识。许多城市纷纷研究如何构建区域物流中心城市,以此促进和带动当地及周边地区经济的发展。沈阳作为东北老工业基地的最大城市,同样面临着振兴老工业基地战略指引下的发展问题,要利用良好的区位优势、产业结构,抓住历史机遇,实现经济的腾飞。沈阳市各有关部门应采取有效的措施,齐心协力打造东北区域性物流中心城市,带动和促进辽宁中部城市群乃至东北地区的振兴。 区域物流 中心城市 区域经济 政策一、引言现代物流业是现代市场经济和经济全球化发展到一定阶段的产物,其发展水平是评价一个城市或经济区域综合实力和现代化进程的重要标志。城市之间的联系主要通过物流、人流、商流和信息流作为纽带,并且通过这些“流体”的相互作用强弱显示出城市之间影响力的高低。区域中心城市地位的确立和功能的发挥,在一定程度上取决于其在区域中的物流中心地位。区域中心城市只有加强物流中心、信息中心的建设,才能发挥对区域其他城市的影响,从而提升自己在区域中的竞争力和影响力。沈阳市经过多年的发展,国民经济实力快速增加,已成为我国东北区域性的经济、金融、贸易、交通、政治、文化中心。随着经济总量的迅速增加,消费资料、生产资windows7旗舰版系统

从2002年初日本经济从低谷缓慢爬出到现在,日本经济得以持久复苏的主要原因就是外需、内需两大动力先后开动马力,推动日本经济。日本经济复苏；动力；分析中图分类号：F112.7　文献标识码：A　文章编号：1009-828304-0067-011　日本经济复苏的主动力2002年初日本经济从低谷缓慢爬出,2003年初才摆脱危机状态,经过2004、2005、2006三年的巩固与扩大,如今有可能成为战后日本经济复苏最长的一个周期。此次日本经济得以持久复苏的主要原因就是外需、内需两大动力先后开动马力、推动日本经济。复苏的第一阶段2002-2004年,来自中国的外需推动了日本经济前期复苏。据日本海关统计。2002年日本出口总额仅仅增加107.24亿美元,但是对中国直接出口竟然增加了121.61亿美元,这意味着日本当年对其他国家出口总体是下降的,但是对中国出口足足抵消下降的损失之后还有富余。将日本对中国直接、间接出口增长因素全部估计在内,可拉动2002年日本名义GDP增长0.46个百分点。2004年5月,我国政府出台宏观调控局部经济过热措施,当年10月从日本进口增长开始放慢,对日本经济拉动作用才趋缓。可以说2002—2004年间中国因素对日本经济摆脱衰退、走出谷底发挥了决定性作用。第二阶段为2004-2006年,此时企业开始windows7旗舰版系统