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经常能听到小老板们感叹：现在招人太难,找不到好的销售员。销售员工作不投入,不如自己年轻时候,生意还是要靠自己来做。销售员素质差,费了“九牛二虎”之力也难培养起来,失望!我们来帮老板们把把脉。一、中小企业的老板是做生意的好手大多中小企业是老板亲手打下的一片江山,这些老板很多都是从销售员出身,做生意是一把好手。创业初期,这种亲历亲为的工作方式无疑起到了决定性的作用,为公司抓住了客户,带来了利润,使得公司迅速成长起来。公司做大了,老板也雄心勃勃,于是招兵买马,建立起销售队伍。随着销售队伍不断扩展,老板们发现,队伍越来越难带,找不到优秀的员工,特别是找不到好的销售人员,难得有出了成绩的销售人员,又很难留住。于是老板们开始抱怨,抱怨员工不争气,抱怨平庸的员工太多,抱怨“一代不如一代”,抱怨永远找不到自己年轻时的影子。面对一群“平庸”的销售人员,老板一筹莫展,销售扩展受到制约,公司的发展也停顿下来。面对“平庸”的销售队伍,老板喜欢从销售队伍中分析,从销售员身上找原因,事情果真如此?是不是应该从公司的角度来质疑?从老板自身找找原因!二、营销管理是中小企业的软肋老板做生意和销售团队做生意是两码事,老板为自己挣钱,再苦再累也心甘情愿。一个vbscript

清明时节雨纷纷,正是新茶好季节。几年前的清明前后,在盛产茶叶的安徽池州,出现了一位神秘的老人,他手里拿着一小包茶叶,自称是稀世珍品,非要把它推荐给一个人。神秘老人的“雾里青”清晨,雾气初散。安徽天方茶业集团董事长郑孝和出差刚回来,办公室里就来了一位“不速之客”。郑孝和对于当时的见面记忆犹新：“他说郑总您好,可把您等回来了,我足足等了一个星期。”郑孝和望着面前这位素未谋面的老人很是纳闷,而老人接下来的一句话更把他弄糊涂了,“他说我给您介绍一种茶,一种最好的茶,可能是您从来没有喝过的。我一听不以为然,心想我是专门做茶的,有什么好茶我没见过？”碍于老人等了自己一个星期的情面上,郑孝和没好意思把老人拒之门外,正好也看看老人葫芦里到底卖的什么药。这位不速之客,其实是安徽农业大学茶业系的詹罗九教授。他从包里拿出一个铁盒,小心翼翼地取出一小撮茶叶,放在杯里冲泡。不一会功夫,一股兰花的清香飘溢出来,伴随着一缕白色的雾气缓缓上升,久久不散。詹教授让郑孝和凑近闻闻：“他闭上眼睛深深地闻了一口,嘴里不断地说花香,野花的香气,好茶、好茶。”“当时我感觉十分震惊,这茶果然是好茶,清香扑鼻。我把茶杯端起来仔细观察,看到茶叶一根一根地竖在杯子里vbscript

摘要:针对高职建筑工程技术专业教学中存在的问题,笔者提出采用范例教学进行改进的思路,并对范例教学的基本思想和方法,结合学校范例教学的应用及实施进行了系统的介绍。关键词:高职建筑工程范例教学1.传统高职建筑工程技术专业教学中存在的问题建筑业作为国民经济的支柱产业,随着城市化建设和人民生活水平的提高,有着巨大的发展空间,建筑工程人才也有着长期持久的需求。培养建筑工程应用技术人才的高职院校,在建筑业的发展中有着重要的地位和作用。我国的高职院校一部分是由普通大专、中专发展而来,一部分从成人高校发展而来。受学校定位不清、师资水平不高和教育投入不足的影响,高职院校普遍存在侧重理论教学,忽视实践应用教学的状况。以建筑工程技术专业为例,总课时一般在2500左右,实践课时只占25%。三大力学、钢筋混凝土、地基与基础、抗震等与设计有关的内容占了大多数。因为扩招的原因,高职院校录取的学生相当一部分基础并不好,要学好这些需要良好数学基础的理论课程非常困难。高职院校建筑工程专业的毕业生去设计单位工作的机会很少,绝大部分面向建筑公司基层,从事施工员、造价员、材料员、质检员等工作。学生非常清楚他们的就业方向,使他们学习的主动性不高,学校在制定vbscript

摘要:当前高校科学教育与人文教育的融合已成为重要的教育理念和改革方向。本文在对理工科大学生人文素质教育现状和传统文化教育的必要性进行分析的基础上,探求通过传统文化教育,提高理工科大学生人文素质的方法。关键词:人文素质传统文化教育理工科大学生改革开放以来,我国的高等教育取得了长足的发展,素质教育观念日益深入人心。但在世界科技革命和知识经济的浪潮冲击下,当代大学生人文素质的弱化现象也是不争的事实,这将影响我国高等教育人才培养的质量。本文就加强传统文化教育,提高理工科大学生人文素质谈谈自己的看法。1.理工科大学生人文素质教育现状令人堪忧1.1人文素质缺失人文素质是指知识、能力、观念、情感、意志等多种因素综合而成的一个内在品质,包括良好的知识结构、浓厚的文化底蕴和科学的思维方法等,表现为一个人所具有的人格、气质、修养。人文素质是大学生文化素质的核心,是大学生知识结构的重要组成部分,它对大学生的全面发展,对大学生知识结构的建构、完善起着重要的作用。但理工科大学生却存在人文素质缺失的问题,主要表现在:人文知识匮乏。很多理工科的学生虽然精通数理化,但对人文知识却知之甚少。在校期间大部分时间都在学习专业知识,造成了人文知识vbscript

打开网页,关于策划与“忽悠”的相关内容不在少数,当然,大部份都是批评的声音。客观来讲,在很多策划人自己的心中,不管表面上承认也好,不承认也罢,策划与忽悠或多或少是可以划等号的。而在很多客户心中,把策划与忽悠直接划等号的恐怕就更多了,尤其是一些比较偏激而又恰恰深受其害的客户,把策划等同于忽悠就更不足为奇了。策划,是为了达到企业经营战略或经营目的而进行的一系经营活动的过程,这个过程需要通过各种方式和手段,有效利用、整合各种资源,充分发挥工作人员的思想和智慧。这些工作,可以是企业内部自身进行的工作,自己进行策划运作,也可以是企业将工作进行外包,交由专业从业者或咨询公司来完成,并协助执行。忽悠是东北话里的词,也就是骗人、哄人、蒙人,忽悠一词之所以出名和流行,主要是因为在赵本山的出名小品《卖拐》中起到了主题思想的作用,从此忽悠一词便从此开始风行全国。忽悠,其也是为了达到某种目的而采用的一种手段或方式。由此可见,策划和忽悠有着相似的地方,但也有大的不同。不同的是：策划是智慧,而忽悠只能是一种小聪明；相同的是：策划是一种方式和手段,忽悠也是。所以对于策划和忽悠的关系,也完全可以说,策划就是“忽悠”,但此“忽悠”绝非彼“忽悠”。策vbscript