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编者按在“白色家电利润薄如刀片”的背景下,如何突破利润增长困境?海尔的张瑞敏给出的答案是“战略转型——淡出生产制造,专注销售和服务”。然而,海尔一直以来的形象是“生产+销售”公司。与国际上以输出品牌和输出管理为主的跨国公司相比,尚有差距。海尔此次转型,从企业发展战略和商业模式方面,在国内尚无法找到成功模式。海尔是否具备转型成功的必要条件?海尔开创性的转型胜算几何,应该从哪些方面着手?转型成功的关键点有哪些?目前最紧迫的任务是什么?作为国内家电业的领军企业海尔集团,其转型这一大动作,无疑会在家电业掀起飓风大浪,其转型思考的扩散效应,已引发了美的等国内家电制造企业的转型思潮。因而,海尔转型,不仅事关海尔本身,同时也关乎家电产业未来。海尔虚拟化经营的适应性仍有待讨论陆刃波经济危机下,中国家电企业的攻城略地的强力武器“大规模制造”光芒不再,国际消费的疲软加上国内房地产业的下滑,导致家电业库存大增,开工率明显不足。与此相呼应的是,国内家电业的两大领先企业海尔和美的相继开始了对自身发展模式的再探索。海尔张瑞敏率先提出了海尔要从“生产+销售”向“营销+服务”模式转进,“去制造化”思路明显；同时,美的也在企业内部展开了声势浩大的qq游戏大厅

市场经济的不断发展让现金流量管理逐渐演变为建筑企业财务管理的重要话题,现金流量的稳定情况将对建筑企业的生存和发展造成很大的影响,怎样利用现金流量表对财务展开研究,为企业的经营决策提供帮助是每个建筑企业经营管理者、投资者和债权人需要积极思考的。鉴于这一点,笔者详细结合了现金流量表中的有效数据来做出论述。现金流量表 数据 财务分析现金流量表能够将企业在某一会计期间现金和现金等价物流入、流出情况如实地反映出来。现金流量表的制定应该根据现金所编制的财务情况进行。与传统的财务状况变动表相比,现金流量表具有直观、可比、准确的特点,对于企业现金的增减变化及其结果可以最为直观地反映出来。对现金流量表进行分析后,能够了解到企业在某一会计期间现金的流入、流出状况,并且得出最为实际的企业盈利能力,对企业的相关能力进行预测评价,如:评偿债能力、支付能力等,以更为确切的了解企业获得的利润质量。笔者在文中根据相关的现金流量表中的关键数据探讨了企业经营管理的情况。一、结合现金流量表数据进行分析结合了“支付给职工以及为职工支付的现金”,熟悉企业工资支付的详细情况,对企业职工以及平均生产率做出科学的判断。这一项数据应该是比较新颖的内qq游戏大厅

事业单位会计委派制有两种形式,一种是会计委派直接管理,另一种是财务集中制。目前,我市教育局实施了财务集中制,因此本文主要分析了在财务集中制下财务管理存在的问题,并提出相应的对策。财务管理 问题 改进建议财务集中制是财政部门成立会计核算中心,在保持各单位资金所有权、使用权,财务自主权、审批权不变的前提下,各单位不再设置会计机构,不配备会计人员,只设报账员,从而割断了会计人员与其服务单位的人事隶属关系和经济利益关系,将会计核算权从单位行政管理权中分离出来,取消各单位银行账户,统一进行会计核算等财务活动。目前,本人所从事的xx市教育局属国有事业单位,现实施了财务集中制。以下就实施中存在的问题及对策作如下探讨。一、财务管理存在的问题财务管理意识淡薄我市整个教育局实行财务集中制后,各个乡镇、办事处的学校及市直学校不再设置单独的会计核算机构,没有单独的会计核算人员,只设报账员,报销时由各校报账员统一到局核算中心来报销,这样就必然造成各校对财务管理的不重视,忽略了会计核算中财务管理的重要性,财务管理意识淡薄。管理权分化造成报账成本加大教育局实行财务集中制后,报账员由原只有一个业务上级单位,现在变为由核算中心和计财科两个平行科qq游戏大厅

销售是一连串明确、重复的步骤,如果持续照着步骤善加运用,就能达到预期结果。解决方案销售研究显示,绝大部分的销售人员及其企业未使用共同的销售流程。在今日复杂且竞争激烈的销售世界中,这一点着实令我感到惊讶。我们的研究还显示,若能使用固定销售流程,则个人与全公司的销售绩效都将大幅增长。无论对于个人或公司,销售额突然增加15％都是件不寻常的事。当公司里每个人有了共同语言,且遵循相同流程之后,业绩通常会变得非常可观。我一开始也像多数“天才”销售人员一样,对于销售流程一词感到不屑。我认为所谓的流程,只有工程师或制造人员需要使用,对我这位超级销售明星而言是不适用的。然而,在1984年,我了解到了销售流程的真正内涵及功能,从此以后,我的世界完全改变。那一年,我负责对来自软件行业的400名销售人员进行训练与发展,其困难度在于提升现有销售人员的绩效,将公司新购入但他们自己也不甚熟悉的产品和服务推销给从未接触的新行业。这些销售人员之前所从事的,是向金融服务业主管推销财务报告软件。这些客户都知道我们是业界龙头,而且也很快便了解到我们现有产品与服务的性能。如今,我们将新客户锁定在制造业,产品与服务重点则放在该行业核心业务自动化及产品制造方法上qq游戏大厅

产品研发人员绩效管理是比较棘手的问题。除了绩效指标及标准难以确定、定性评价过多等常见问题外,其中一个较为特殊的问题,即是否将产品销售业绩与研发人员绩效挂钩。这初看似乎是一个绩效指标设置问题,但如果深入分析下去,就会发现它关系到企业研发管理模式等更深层次的问题。正方：应当挂钩很多企业将产品销售额、单品毛利作为研发人员绩效考核指标,甚至通过提成直接与研发人员薪酬挂钩。这种观点认为：解决了研发与市场脱节的问题。将研发与销售更紧密地结合在一起,促使研发人员自觉提高市场意识,关注产品销售业绩。在很大程度上解决了研发人员绩效指标难以量化的问题,通过其研发产品的最终市场表现对其绩效进行评价。有利于打破平均主义大锅饭。由于研发人员业绩难以量化衡量,采用其他定性打分办法很容易产生趋中效应,最终导致分配上的平均主义。可以让研发人员分享到其研发产品的销售业绩收益,激励研发人员研制更多符合市场需求的产品,并加强研发人员的稳定性。反方：不应挂钩也应当看到将产品销售额和利润指标纳入研发人员绩效指标这一做法存在一些问题：产品的市场表现不仅仅取决于研发,还取决于营销、制造等多个环节,让研发人员单独承担显然不合理。如果销售业绩尚可,qq游戏大厅