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利基源于法语,为壁龛之意。因法国人信奉天主教,在建造房屋时,常常在外墙上凿出一个不大的神龛,以供放圣母玛利亚。它虽然小,但边界清晰,洞里乾坤。后来,Niche一词因其引申义被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里,它还有一个意思,是悬崖上的石缝,人们在登山时,常常要借助这些微小的缝隙作为支点,一点点向上攀登。20世纪80年代,美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。按照现代营销之父、美国西北大学教授菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义：利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”。营销者通常确定利基市场的方法是把细分市场再细分,或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。如果细分市场相当大,会吸引许多重量级的竞争者,而利基市场相当小并只吸引一个或极少数竞争者。每个行业几乎都有些小企业,它们关注市场上被大企业忽略的某些细小部分,在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益,也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。随着市场的零碎化和消费者意志的强大,利基早已不仅是中小企业及市场后来者的专利,庞大的跨国企业也为利基而疯狂。追溯很多大企业成功的足迹,我们发otn

2012年,中国艺术市场经历了巨大调整,各种不确定因素和观望情绪萦绕市场。而在西方市场,2012年全球苏富比和佳士得的四大门类总拍卖成交额上升5.9%至66亿美元。其中,这两大拍卖行的中国艺术是唯一下跌的门类,跌幅达29%；当代艺术则占据最大份额,规模达27亿美元。4月,香港苏富比以及去年刚成立的香港嘉德和香港保利将举槌春拍,这无疑会为今年的艺术市场走向奠定基调。2013年,除了中国艺术市场,其他重要的艺术市场走势将会如何？英国艺术投资咨询公司ArtTactic根据数据分析和问卷调研对今年的全球艺术市场做了展望：伦敦：2012年伦敦战后及当代艺术市场在三季中取得了极佳的成绩,6月三大拍卖行1.97亿英镑的总成交为伦敦历年夜场之最。伦敦在连接亚洲、中东及俄罗斯藏家方面变得越来越重要,伦敦的战后及当代艺术市场非常有可能在2013年取得更大成绩。纽约：2012年11月,三大拍卖行在纽约的战后及当代艺术夜场合计创出了7.64亿美元的成交新高,比2008年5月时的高峰还要多15%。纽约拍卖季的成功主要是拍卖行能持续地征集到稀缺精品,且顶端精品有一定的分散性,而不是靠某一幅作品取得天价。也因此,2013年各拍卖行对精品的征集竞争将更激烈,而第三方金融担保等服务或许会发挥更大的作用。otn

资源是新品推广、促销活动、渠道开拓的前提条件,没有资源就仿佛“巧妇难为无米之炊”。销售人员如何巧取客户资源来为市场推广和产品销售发力呢?以下从四个方来谈谈。辅导法则销售人员通过设计、规划出符合客户市场状况和现实需求的促销方案来辅导说服客户,进而刺激客户投放资源,为促销活动带来效益。销售人员在设计促销活动方案时,首先,分析目前产品在市场表现方面的优劣,以及目前公司在资源投放方面的困难；再次,从客户利益入手,抓住资源投放和收益的比例关系,实现效益最大化；最后,用促销方案的严谨性、完整性、可行性刺激客户的利益欲望。方案出来后,通过辅导、帮助客户,从而达到客户自愿投放资源,销售人员配合执行。这是销售人员最常用的方法,适用于以下三类客户：1、财大气粗,有强烈的求知、求利的欲望,迫于自身管理、策划的不足,容易积极响应厂家提供的促销方案；2、做生意有主见和思路,敢于创新,能够清晰预测投入和收益的关系；3、缺少主见,面对别人稍微煽动或鼓动,就容易被“请君入瓮”。案例：F牌冰箱在M市一直处于领先地位,可今年5月份在竞品“狂轰滥炸”下,渠道和市场增长率都没有显著提升,个别县乡甚至出现下滑现象。时值销售旺季,销售人员小王不禁心急如焚,但公otn

在日化货架区域,雅洁牙膏生动的店内品牌形象引发了凌云的思考：我也应该学学换个角度做“文章”了……前阵子的价格战让凌云筋疲力尽。凌云暗自想：不能总在价格上绕来绕去,总得在消费者这里找到生意的突破点……晚饭后,凌云又要到门店去转悠了。“又出去呢?”院门口张大妈打了声招呼。“是啊,去门店里转转。”“你说你整天忙着去店里面转悠,都干些啥呀?你们不是有办公室吗?”“这您就不知道了,干我们销售这行的,就得去店里面工作,一切生意机会都隐藏在门店里呢!”看着张大妈疑惑的表情,凌云笑着走出了院子。灵　感坐了三站公交车,凌云来到好佳超市门口。晚饭后的这个时间,正是超市客流量大的时候。凌云径直走到奶粉区域,促销员玲玲正在给顾客介绍惠辉的产品。玲玲是新上的促销员,干活挺卖力,但因为没什么经验,销售的成功率并不太高。“惠辉0段产品的配方模拟母乳成分,对宝宝的……”“呃,惠辉这个牌子我好像没见过啊,优爱多这个牌子我感觉挺好的,挺出名的,我还是拿两罐这个吧……玲玲无奈地看着顾客拿着两罐优爱多离开了,好像又失去了销售的信心。看到这一幕,凌云赶紧走上前去,“介绍得不错啊玲玲,没关系,再接再厉,把下一个顾客搞定!”“愁死我了凌经理,我把公司培训的产品卖otn

电影地铁卡价格大涨近期,电影题材地铁纪念卡,同样在地铁纪念卡众多板块中,一枝独秀地领风骚。近期电影题材地铁纪念卡市场价格的大涨,是多年未见的。如果从2013年年初算起,则这些电影题材地铁纪念卡的价格涨幅更为惊人,用暴涨来形容绝不为过。具体的上涨品种方面：涨幅最大的为007系列的龙头品种皇家赌场卡、盗梦空间卡、喜羊羊与灰太狼1卡、马达加斯加3卡等,年初时,这4枚卡的市场价格仅为70元、80元、150元和60元,目前最新的市场价格则为300元、300元、350元和150元。另外,007系列电影题材地铁纪念卡中,第二枚卡量子危机卡的市场表现也非常不错,市场价格从60元上涨到目前最新的160元处。除了上述这些短线涨幅巨大的电影题材地铁纪念卡品种,另外一些电影题材地铁纪念卡品种的市场价格短线涨幅也不错：价格接近翻倍的有碟中谍3卡和迈阿密风云卡,前者年初时的市场价格为80元,目前最新的市场价格为150元,后者年初时的市场价格为60元,目前最新的则为110元。其他电影题材地铁纪念卡近期价格涨幅较大者有：喜羊羊与灰太狼2卡和战鸽总动员卡,年初时的市场价格均为120元,目前喜羊羊与灰太狼2卡和战鸽总动员卡最新的市场价格则为200元。另外,像年初时市场价格为110元的纳尼亚传奇卡和601otn