otherwise

作为一名记者,《纽约人》杂志主编戴维·雷姆尼克会让其他记者心生嫉恨。雷姆尼克有着辉煌的历史,他曾于1994年获得媒体的最高奖项——普利策奖；如今,他根据和奥巴马、其家人和政敌的访谈数据撰写而成的奥巴马的一本新自传,于4月6日在美国上市。这本关于奥巴马总统的传记,书名是《桥梁：贝拉克·奥巴马的生活与崛起》。这本书出版的时机恰到好处,因为书中的报道与分析让我们的注意力从总统在白宫的喧嚣生活转移到他这个人本身,这个既无所不在又远在天边的人。《桥梁》一书获得了美国媒体的关注,从纽约时报书评专栏到时代周刊、华盛顿邮报,甚至英国的经济学家杂志,都对《桥梁》不吝赞誉之词。2004年7月,贝拉克·奥巴马在民主党全国会议上一鸣惊人,而后闪耀政坛。时隔三年,这位来自伊利诺伊州的年轻国会参议员更以排山倒海之势加入到美国总统宝座的有力争夺当中,一段传奇正在上演。正如他自己说的那样：政治家也有自己的美国梦。关于奥巴马的形象,存在一种固定的模式。对于右翼来说,他是社会主义者；对于左翼来说,他是个不大不小的救世主。雷姆尼克的书将我们的目光拉回到总统这个人身上。对于我们这些认同爱默生所说的“确切地说,没有历史,唯有传记”的人来说,《桥梁》一书描写otherwise

利基源于法语,为壁龛之意。因法国人信奉天主教,在建造房屋时,常常在外墙上凿出一个不大的神龛,以供放圣母玛利亚。它虽然小,但边界清晰,洞里乾坤。后来,Niche一词因其引申义被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里,它还有一个意思,是悬崖上的石缝,人们在登山时,常常要借助这些微小的缝隙作为支点,一点点向上攀登。20世纪80年代,美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。按照现代营销之父、美国西北大学教授菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义：利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”。营销者通常确定利基市场的方法是把细分市场再细分,或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。如果细分市场相当大,会吸引许多重量级的竞争者,而利基市场相当小并只吸引一个或极少数竞争者。每个行业几乎都有些小企业,它们关注市场上被大企业忽略的某些细小部分,在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益,也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。随着市场的零碎化和消费者意志的强大,利基早已不仅是中小企业及市场后来者的专利,庞大的跨国企业也为利基而疯狂。追溯很多大企业成功的足迹,我们发otherwise

2012年,中国艺术市场经历了巨大调整,各种不确定因素和观望情绪萦绕市场。而在西方市场,2012年全球苏富比和佳士得的四大门类总拍卖成交额上升5.9%至66亿美元。其中,这两大拍卖行的中国艺术是唯一下跌的门类,跌幅达29%；当代艺术则占据最大份额,规模达27亿美元。4月,香港苏富比以及去年刚成立的香港嘉德和香港保利将举槌春拍,这无疑会为今年的艺术市场走向奠定基调。2013年,除了中国艺术市场,其他重要的艺术市场走势将会如何？英国艺术投资咨询公司ArtTactic根据数据分析和问卷调研对今年的全球艺术市场做了展望：伦敦：2012年伦敦战后及当代艺术市场在三季中取得了极佳的成绩,6月三大拍卖行1.97亿英镑的总成交为伦敦历年夜场之最。伦敦在连接亚洲、中东及俄罗斯藏家方面变得越来越重要,伦敦的战后及当代艺术市场非常有可能在2013年取得更大成绩。纽约：2012年11月,三大拍卖行在纽约的战后及当代艺术夜场合计创出了7.64亿美元的成交新高,比2008年5月时的高峰还要多15%。纽约拍卖季的成功主要是拍卖行能持续地征集到稀缺精品,且顶端精品有一定的分散性,而不是靠某一幅作品取得天价。也因此,2013年各拍卖行对精品的征集竞争将更激烈,而第三方金融担保等服务或许会发挥更大的作用。otherwise

资源是新品推广、促销活动、渠道开拓的前提条件,没有资源就仿佛“巧妇难为无米之炊”。销售人员如何巧取客户资源来为市场推广和产品销售发力呢?以下从四个方来谈谈。辅导法则销售人员通过设计、规划出符合客户市场状况和现实需求的促销方案来辅导说服客户,进而刺激客户投放资源,为促销活动带来效益。销售人员在设计促销活动方案时,首先,分析目前产品在市场表现方面的优劣,以及目前公司在资源投放方面的困难；再次,从客户利益入手,抓住资源投放和收益的比例关系,实现效益最大化；最后,用促销方案的严谨性、完整性、可行性刺激客户的利益欲望。方案出来后,通过辅导、帮助客户,从而达到客户自愿投放资源,销售人员配合执行。这是销售人员最常用的方法,适用于以下三类客户：1、财大气粗,有强烈的求知、求利的欲望,迫于自身管理、策划的不足,容易积极响应厂家提供的促销方案；2、做生意有主见和思路,敢于创新,能够清晰预测投入和收益的关系；3、缺少主见,面对别人稍微煽动或鼓动,就容易被“请君入瓮”。案例：F牌冰箱在M市一直处于领先地位,可今年5月份在竞品“狂轰滥炸”下,渠道和市场增长率都没有显著提升,个别县乡甚至出现下滑现象。时值销售旺季,销售人员小王不禁心急如焚,但公otherwise

在日化货架区域,雅洁牙膏生动的店内品牌形象引发了凌云的思考：我也应该学学换个角度做“文章”了……前阵子的价格战让凌云筋疲力尽。凌云暗自想：不能总在价格上绕来绕去,总得在消费者这里找到生意的突破点……晚饭后,凌云又要到门店去转悠了。“又出去呢?”院门口张大妈打了声招呼。“是啊,去门店里转转。”“你说你整天忙着去店里面转悠,都干些啥呀?你们不是有办公室吗?”“这您就不知道了,干我们销售这行的,就得去店里面工作,一切生意机会都隐藏在门店里呢!”看着张大妈疑惑的表情,凌云笑着走出了院子。灵　感坐了三站公交车,凌云来到好佳超市门口。晚饭后的这个时间,正是超市客流量大的时候。凌云径直走到奶粉区域,促销员玲玲正在给顾客介绍惠辉的产品。玲玲是新上的促销员,干活挺卖力,但因为没什么经验,销售的成功率并不太高。“惠辉0段产品的配方模拟母乳成分,对宝宝的……”“呃,惠辉这个牌子我好像没见过啊,优爱多这个牌子我感觉挺好的,挺出名的,我还是拿两罐这个吧……玲玲无奈地看着顾客拿着两罐优爱多离开了,好像又失去了销售的信心。看到这一幕,凌云赶紧走上前去,“介绍得不错啊玲玲,没关系,再接再厉,把下一个顾客搞定!”“愁死我了凌经理,我把公司培训的产品卖otherwise