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资源是新品推广、促销活动、渠道开拓的前提条件,没有资源就仿佛“巧妇难为无米之炊”。销售人员如何巧取客户资源来为市场推广和产品销售发力呢?以下从四个方来谈谈。辅导法则销售人员通过设计、规划出符合客户市场状况和现实需求的促销方案来辅导说服客户,进而刺激客户投放资源,为促销活动带来效益。销售人员在设计促销活动方案时,首先,分析目前产品在市场表现方面的优劣,以及目前公司在资源投放方面的困难；再次,从客户利益入手,抓住资源投放和收益的比例关系,实现效益最大化；最后,用促销方案的严谨性、完整性、可行性刺激客户的利益欲望。方案出来后,通过辅导、帮助客户,从而达到客户自愿投放资源,销售人员配合执行。这是销售人员最常用的方法,适用于以下三类客户：1、财大气粗,有强烈的求知、求利的欲望,迫于自身管理、策划的不足,容易积极响应厂家提供的促销方案；2、做生意有主见和思路,敢于创新,能够清晰预测投入和收益的关系；3、缺少主见,面对别人稍微煽动或鼓动,就容易被“请君入瓮”。案例：F牌冰箱在M市一直处于领先地位,可今年5月份在竞品“狂轰滥炸”下,渠道和市场增长率都没有显著提升,个别县乡甚至出现下滑现象。时值销售旺季,销售人员小王不禁心急如焚,但公outlook下载

在日化货架区域,雅洁牙膏生动的店内品牌形象引发了凌云的思考：我也应该学学换个角度做“文章”了……前阵子的价格战让凌云筋疲力尽。凌云暗自想：不能总在价格上绕来绕去,总得在消费者这里找到生意的突破点……晚饭后,凌云又要到门店去转悠了。“又出去呢?”院门口张大妈打了声招呼。“是啊,去门店里转转。”“你说你整天忙着去店里面转悠,都干些啥呀?你们不是有办公室吗?”“这您就不知道了,干我们销售这行的,就得去店里面工作,一切生意机会都隐藏在门店里呢!”看着张大妈疑惑的表情,凌云笑着走出了院子。灵　感坐了三站公交车,凌云来到好佳超市门口。晚饭后的这个时间,正是超市客流量大的时候。凌云径直走到奶粉区域,促销员玲玲正在给顾客介绍惠辉的产品。玲玲是新上的促销员,干活挺卖力,但因为没什么经验,销售的成功率并不太高。“惠辉0段产品的配方模拟母乳成分,对宝宝的……”“呃,惠辉这个牌子我好像没见过啊,优爱多这个牌子我感觉挺好的,挺出名的,我还是拿两罐这个吧……玲玲无奈地看着顾客拿着两罐优爱多离开了,好像又失去了销售的信心。看到这一幕,凌云赶紧走上前去,“介绍得不错啊玲玲,没关系,再接再厉,把下一个顾客搞定!”“愁死我了凌经理,我把公司培训的产品卖outlook下载

电影地铁卡价格大涨近期,电影题材地铁纪念卡,同样在地铁纪念卡众多板块中,一枝独秀地领风骚。近期电影题材地铁纪念卡市场价格的大涨,是多年未见的。如果从2013年年初算起,则这些电影题材地铁纪念卡的价格涨幅更为惊人,用暴涨来形容绝不为过。具体的上涨品种方面：涨幅最大的为007系列的龙头品种皇家赌场卡、盗梦空间卡、喜羊羊与灰太狼1卡、马达加斯加3卡等,年初时,这4枚卡的市场价格仅为70元、80元、150元和60元,目前最新的市场价格则为300元、300元、350元和150元。另外,007系列电影题材地铁纪念卡中,第二枚卡量子危机卡的市场表现也非常不错,市场价格从60元上涨到目前最新的160元处。除了上述这些短线涨幅巨大的电影题材地铁纪念卡品种,另外一些电影题材地铁纪念卡品种的市场价格短线涨幅也不错：价格接近翻倍的有碟中谍3卡和迈阿密风云卡,前者年初时的市场价格为80元,目前最新的市场价格为150元,后者年初时的市场价格为60元,目前最新的则为110元。其他电影题材地铁纪念卡近期价格涨幅较大者有：喜羊羊与灰太狼2卡和战鸽总动员卡,年初时的市场价格均为120元,目前喜羊羊与灰太狼2卡和战鸽总动员卡最新的市场价格则为200元。另外,像年初时市场价格为110元的纳尼亚传奇卡和601outlook下载

扔掉年薪5万英镑的工作去创业杨媛草出生在重庆渝中区十八梯,读书时就热衷于节目主持。读高三那年,外婆与父亲相继去世。命运一下子就催熟了这个女孩。“爸爸离去时我18岁。他开的塑料厂里,仓库的塑料按摩垫堆积如山, 如果不处理,3个月后这些货物将一钱不值。我带着儿时的好伙伴,在3个月里卖出了5万个存货。”此后,她拒绝大学保送。每天早上溜到滨江公园学外语,终于拿回了600多分的托福成绩,成功取得英国新闻学名校卡迪夫大学的录取通知书。为了更好地驾驭媒体工作,在伦敦留学时,她兼读了社会学学位,哲学成了必修课。2002年,卡迪夫大学来了很多家境富裕的亚洲留学生,他们成天开跑车,穿名牌,逛酒吧,这些行为引起了杨媛草的注意,让她萌生做一期《国际学生》节目的念头。当这期有些“负面”的专题讨论节目完成后,杨媛草被校长请进了办公室。校长半开玩笑地说：“如果我把你下学期的学费免了,你不要把这么火爆的节目播出来好吗？”她没有理睬。《国际学生》播出后反响很大,杨媛草凭它获得了2002年BBC“新闻新人奖”。 第二年,她拿到了大众传媒和社会学学士学位,以优异成绩得到学校“最佳学生奖”。毕业后杨媛草很快得到一个许多人梦寐以求的工作机会。伦敦皇家警察署委托设计招兵outlook下载

相比李代沫、吴莫愁、吉克隽逸这些时下最火的明星,杨媛草这个名字对于大多数电视观众而言还显得很陌生。但是,如果说没有杨媛草就没有《中国好声音》,却是千真万确的。这档2012年最火节目以及其他四档国内收视率排名前十的节目都是由她引进的。作为将国外优秀综艺节目创意引进到国内的IPCN国际传媒公司创始人兼CEO,这位80后美女的传奇经历,值得职场人学习借鉴。敢于放弃杨媛草的“敢”是出了名的,对于很多令人羡慕不已的优势和条件,她都舍得放弃。19岁时,她放弃了保送大学的名额,自己每天溜到滨江公园学外语,最终以600多分的托福成绩取得英国新闻学名校卡迪夫大学的录取通知书；留学期间,她拒绝了校长免收学费的诱惑,坚持播放自己录制的对学校略带负面影响的《国际学生》节目,并凭它获得了2002年BBC“新闻新人奖”；毕业后,她辞去了在英国中央新闻办年薪5万英镑的金饭碗,自己创办影视制片公司,第一个项目就大受欢迎,与18家地面电视台签下合约。如果说出身背景优越、天生聪颖丽质都是杨媛草与生俱来的优势,那么获得保送机会和捧得金饭碗却都是她凭借自己的努力和实力应得的结果。或许沿着既有的优势走下去,她依然会是个成功的职场人,但她选择了超越。其实这种敢想敢做源于她的自outlook下载