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营销理念迎来了不断创新求变的新时期,惟有立足消费者才是不败的基础。当企业所有的营销创新都不能撼动消费者的选择欲望时,他们应该重新定位自己的立场蜒今天的企业应该只有一个立场：消费者立场。如今,中国庞大的消费数字不断引来世界的艳羡,消费已经成为国人生活方式的一部分。只有融于消费者的生活之中,以消费者的立场来观察他们日趋复杂多元的消费心理,才有可能精准地把握消费心理地图。基于这一立场,营销人一直在不断探索接近消费者内心的工具。“生活形态营销”正是这样一种从全面的生活方式角度来贴近与理解消费者的理念。生活形态营销：从细分工具到营销理念1975年,美国学者威廉·威尔在《营销研究学报》上最先提出“生活形态”概念。所谓生活形态,就是人们典型的生活态度和行为模式的总和。其基本假设是：你越了解你的顾客,你跟他们的沟通就越有效,你的营销策略就越可能成功。生活形态研究是作为一种新的市场细分工具问世的,调查公司以该工具进行系列的量化问卷,以期对消费者进行科学细分。上世纪70年代到本世纪初,“生活形态”在营销实战中逐渐发展为一种营销理念。其内涵是：企业通过对消费者心理、价值观、消费行为、视听接触的了解,让一群有着相同的支配时间和金2019考研时间

若一切如中国农业银行董事长项俊波所料,那么中国农业银行将很有可能在7月中旬创造出全球最大的一笔IPO,超过2006年中国工商银行首次公开发行时募集的219亿美元。然而要想在一片低迷的市场行情中完成这一任务绝非易事。6月中,原计划在香港最高集资91亿港元的新疆金风科技宣布因市况不佳而取消IPO,而随后另一家在港上市的内地公司世达科技也取消了IPO计划。尽管在市况不佳、机构压价、媒体唱衰的不利背景下,农行的两大股东中央汇金公司和财政部都曾认为农行上市可以稍缓。然而在农行管理层看来,上市却已经再也等不得。作为国有银行改革的收官之作,农行的上市看起来更像是当年的中国石油与中国电信——一其背后意义早已超越上市本身。农行本是在2007年第三次中央金融工作会议上定调要改革上市,眼下,第四次中央金融工作会议将在今年下半年召开,再不上市,不符政治逻辑。而对农行高层而言,工行、中行等其他几家银行早已上市数年并进入第二轮再融资,如不进取,农行与前者的差距将越来越大。这些都使得农行的分秒必争显得顺利成章。面对机构投资者的质疑,项俊波带领管理团队多方游说,争取到了多家主权财富基金、银行以及大型企业的支持,其中卡塔尔投资局和科威特投资局更是分别豪掷28亿2019考研时间

没有一家世界500强公司在中国的办公室像美国家得宝公司这样简单。位于北京南三环的家得宝家居卖场分钟寺店一如3个月前开业时那么热闹,卖场入口的一侧简易搭建的长条办公区,就是家得宝中国总部的所在地。一条贯穿于整个办公区的窗户,让这里的每个人一起身就能看到卖场里悠然其间的消费者。这家全球最大的家居连锁超市巨头正在度过进入中国的第一个年头。“家得宝在中国第一年成绩相当不错。”家得宝中国区总裁陈耀东告诉《商务周刊》。 2006年年底,家得宝通过收购天津家世界在北京、天津、西安、沈阳、青岛和郑州等6个城市共12家门店正式进入中国,经过8个月的整合之后,12家门店于今年8月26日正式开门揖客。这家成立于1978年的家居建材专业零售商,经过30年的发展已经成为全球第一大家居建材用品零售品牌。在2006财年,家得宝的销售额达到了908亿美元,截止到2007年8月底在全球共有2206家零售连锁店。虽然进入中国市场不久,但在陈耀东看来,他们对中国并不陌生。家得宝2002年就在上海设立了采购中心,多年的采购使家得宝对中国正在发生的变化有直观的了解。被家得宝委以重任的陈耀东本人更是与中国的零售业渊源颇深。此前陈耀东曾在家乐福、北京华联有着十多年的职业经理人的经验,清2019考研时间

诺基亚——世界著名的移动通讯生产商,创立于1865年,因坐落于芬兰诺基亚河畔而得名,是世界三大手机生产商之一。同其它手机生产商相比,其市场占有率遥遥领先。诺基亚是如何成为世界手机业巨人的呢?发展历程诺基亚创建初期只是一家造纸厂,后进入橡胶制品和电缆制造行业,直至20世纪中期才逐渐发展成一个产品多元化的集团公司。20世纪70年代末期,诺基亚开始生产电脑和电视。进入80年代,诺基亚开始大量投资电信,把简陋的步话机发展成一种成熟的移动通讯系统,同时有了家用电器、计算机、传呼机等系列产品。然而,前苏联贸易伙伴的衰败,加之同行业的激烈竞争,使诺基亚遭受了较大冲击。在外界巨大压力下,1988年冬季,诺基亚总裁凯雷莫——这位对诺基亚发展功不可没的技术型人物以一颗子弹结束了自己的生命。1991年,诺基亚与爱立信并购失败。至此,诺基亚已从辉煌衰败成一个毫无生机的企业。1992年,奥利拉执掌诺基亚。在其领导下,诺基亚由生产多种产品的综合性企业逐步转变为专业生产移动电话的厂家。由于诺基亚在移动电话技术上拥有雄厚的技术力量,诺基亚在世界移动电话市场上取得了突飞猛进的发展。到1996年,诺基亚在全球移动电话市场上的占有率升至26.9％,年销售额为210亿美元,年利润高2019考研时间

聪明的企业领导人意识到,他们可以把这次金融危机当成刺激思考和采取新措施的契机。思科系统公司的首席执行官约翰·钱伯斯知道从一场灾难中活下来是什么感觉。2000年3月,思科的市值在美国是最高的,年销售增长率超过50％。然而科技泡沫破裂了,钱伯斯眼看着思科的股价从80美元跌到2001年9月的11美元,跌幅达86％。无奈之下,钱伯斯解雇了数千名员工,缩减供应商数量,简化或放弃了许多产品。他还将公司森严的等级制度转变为民主的组织结构。当思科从低谷爬起来后,它的盈利胜于从前,超过了它的很多竞争对手。在金融危机下,做何种决策对很多企业领导人来说都是一种挑战,无论对经济前景是乐观还是悲观,企业的游戏规则毫无疑问已经发生了改变。管理者以往成功的方式现在都要重新考量。在一年前还没有漏洞的管理程序,现在有可能因消费放缓而成为库存积压的根源。像削减高层薪水等,过去企业想都不敢想,现在却成为联邦快递和惠普等跨国企业主动采取的重要措施。很多管理者看重的是获得资金、降低风险规模,找到减少成本又能增强执行力的方法,而更聪明的管理者看重的则是企业未来的位置。改变游戏规则的管理者用彻底革新的理念创造影响力,他们重视那些现在看来也许不切实际,但或许将来某天就会2019考研时间