馅饼

一家百货商店门口,挂着一张牌子,上写：“欢迎看一看,不买也是客”。只这一句暖人心的话,便令许多过客驻足。许多消费者,尤其是女性消费者,喜欢毫无目的地转商场。这些人是潜在客户,“一触即发”是他们的共性,关键是什么能触动他们?怎样才能触动他们?周小华卖热水器周小华的家电商场里走进了一对夫妇。两人在热水器货区不停地徘徊。周小华主动走上前热情地跟他们打招呼：“你们好,欢迎来我们商场,是想看看热水器吗?”男顾客笑笑说,“我们只是看一看,你不用照顾我们。”周小华立刻热情地说：“不买也没关系,我跟热水器打了多年交道,也许能给你们一些有用的建议,给你们当个好参谋。”女顾客高兴地说：“那当然好,我们夫妻俩前不久买了一套房子,正在搞装修,装修完就得买热水器,因为对这东西不太懂,就想着提前来看看,先摸摸底。我们三口之家,你觉得适合买多大容量的?另外,是进口的好还是国产的好?”周小华想了想,很认真地说：“以我多年的经验,你们买容积为30升的比较合适。因为热水器容积大了浪费水电,小了又不够一家人使用,现在我国很多家电企业的技术水平已经相当高,产品质量与国外产品相比也不逊色,而且价格也便宜。”这时,女顾客对丈夫说：“我很喜欢这个圆柱形的,线条流畅并且馅饼

“21世纪什么最重要?人才。”但对人才的理解却是中外有别。本土企业渴求的人才通常是“能力独立于企业的人才”,即没有公司任何支持也能做得很好的人才,也就是《把信送给加西亚》中罗文中校那样“自动自发”式人才,或者称为“跑单帮”的人才。跨国公司的人才通常是“能力依赖于团队和企业平台的人才”,即在本企业干得很好,离开企业就逊色了,这就是团队式人才。本土企业经常发现这样的现象：从跨国公司高薪招聘的人才,在本土企业经常无用。究其原因,人还是原来的人,变化的只是他们依赖的团队和平台。以我的观察,从单兵作战能力看。本土企业要高于跨国公司,从团队配合看,本土企业不是对手。本土企业的员工收入虽然不高,但人力费用并不低。因为本土企业通常是用“摸着石头过河的方式”筛选人才,能够过河者就是罗文中校式的能人。据我观察,本土企业招聘业务员的留存率只有30％左右,远远低于跨国公司,2004年,《销售与市场》率先发出了“走进后业务员时代”的号召,本土企业感兴趣的极多,要求笔者去讲课、培训的也不少,但执行起来困难重重,主要是因为缺乏团队和平台。正是因为有少数“能人”,本土企业才能够平地蠕起,从无到有,但是,寄希望于发现,培养或猎头的方式求得更多的能够以一当馅饼

◆ 中图分类号:F293.3 文献标识码:A内容摘要:商业地产指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式,从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等。商业地产是以“商业”为核心的地产开发价值链,受商业市场影响较大。本文分析了商业地产运营的影响因素,构建了商业地产价值活动模型,并探讨了商业地产价值链的相互作用关系,以期对商业地产的运作与发展有所启示。关键词:商业地产 价值链 相互作用关系商业地产指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式,从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等。2009年下半年以来,全国许多城市住宅价格屡创新高,但商业地产市场却背道而驰,在空置率居高不下的情况下,售价和租金都出现了较大幅度的下跌,部分城市甚至出现了“住商倒挂”现象。商业地产究竟是“商业”还是“地产”?商业地产的核心价值是什么?为什么商业地产如此脆弱?本文认为,商业地产就是以“商业”为核心的地产开发价值链,商业地产受商业市场影响较大。商业地产运营的影响因素2009年5月以来,住宅市场受中国经济的复苏与一定的刚性需求影响,销售量与价格逐步上升,但商业地产大部分却惨馅饼

摘要:该文针对目前电网调度对电网安全运行起到越来越关键性的作用,分析了影响电网调度安全生产的因素,提出了提高调度班组安全管理的三个方面,从加强调度人员的安全素质管理、调度运行操作管理、调度技术资料管理三方面入手,进一步完善班组安全生产的管理机制,保证电网安全稳定运行。关键词:安全管理 安全素质 操作管理0 引言电网调度是对电网运行进行组织、指挥、指导和协调,使电网安全、优质、经济运行的一个机构。随着电网的不断扩大以及现代化程度的不断提高,调度事故所造成的影响也日益增大:调度班组做为电网运行操作和事故处理最直接的指挥者,其安全管理工作的好坏,对电网的安全运行起着关键性的作用。因此,笔者总结多年来在调度安全运行方面的实践经验,分析了影响电网调度安全生产的因素,并谈谈对调度班组安全管理方面的几点看法。 1 影响电网调度安全生产的因素1.1 调度人员工作责任心不强。具备较强的工作责任心,是搞好调度工作的必备前提。实际工作中就有少数调度员缺乏责任心,习惯性违章现象不断出现,存在着使用调度术语不规范、凭经验、靠主观判断,造成误下令。1.2 调度人员业务水平和心理素质差。调度员不熟悉电网设备的有关参数、母线结线形式、电网运行馅饼

《求求你,表扬我》是黄建新筹备了三年的新片,初次欣赏,就被这简单的六个字深深震撼。“求求你,表扬我！”有些突兀,但在这个时代,像世界能源一样匮乏。为什么?一种信任危机正在蔓延,并且已深入了部分人的骨髓。体现在经济领域就是“财团黑幕”。有人说,媒体是始作俑者,媒体要依靠这些吸引读者的眼光。但是,可怕的是,只要媒体稍用心思就能挖出点惊人的事情。大幅度的黑幕报道蜂拥而至,大财团财务危机四处可见,大量的民工以死讨薪,就连传奇“药王”赵新先也被捕入狱……一场场,触目惊心。这些泰斗们在老百姓眼皮子底下一一变成了“牛鬼蛇神”,而身边的那些小企业主们,每强大一分,就有工人十分的血汗。人们该怎么信任你们?不信任谈何表扬!企业呢?除了广告上吹嘘,泡沫式的强大,大家什么都看不见。诚然,在“天灾人祸”面前,有些企业也曾伸出援手,可没多久,人们发现,这是当地政府下的“硬指标”。没有人愿意去给这样的企业戴“小红花”。很多企业老板说：所有的人都从心底里认为我们是奸商,难道我们真的没有值得表扬的地方?有个盲人,每回夜出,手里都会提着一盏灯,很多人都说：“瞎子点灯白费蜡”。盲人回答：“我手里有灯,别人看到我,就会主动给我让路；如果我不点灯,别人哪会注意我馅饼