馄饨

分片包干,提成制,业务员经销商化,这种现象可能是本土企业特有的现象。确实,不少本土企业就是靠这种“放弃管理的管理”,以无为而治的方式快速发展起来的。很多本土企业的理念是：只要给够激励,业务员还需要管理吗?本土企业对激励的偏爱胜过跨国公司,原因有五个：一是基于“白猫黑猫论”,不管业务员是如何做的,只要卖出去就行。二是因为企业不会管理过程,不会分工协作,只会管理结果。上司给部下打电话,通常不是问“在干什么”,而是问“完成多少销量”。管理结果的方式就是激励导向的包干制、提成制。三是政策空间大,能够释放出较多的政策激励业务员。四是中国人对激励的偏爱,不知何时,很多中国人形成了“激励比控制崇高”的倾向。五是市场竞争不够激烈,有积极性就有效果。激励导向的极致就是业务员经销商化,把业务员变成“二老板”,如某企业低价放货给业务员,然后由业务员自行加价、自行招人、自行定政策,业务员把亲戚朋友都召集来替自己卖货,俨然一个不折不扣的“二老板”。当然,这种方式在幼稚行业的快速成长期非常有效。跨国公司虽然也考核结果,但很少是纯粹结果导向的激励政策,更多地采取过程控制的方式。不要以为“结果控制”与“过程控制”只有两字之差,以本土很多企业目馄饨

非典、流感、禽流感……频发的传染疾病使得国内市场对疫苗的需求量剧增。有业内人士预计,2006年中国有价疫苗市场将迅速放大,市场规模有望达到30亿元。在这块大蛋糕前,诸多国际巨头正垂涎欲滴,国内企业无疑也不会放过这一市场,于是－－强强联合——外资疫苗企业在华市场牢固2005年11月初,全球第四大制药企业瑞士诺华制药公司宣布与美国凯龙公司达成最后的并购协议,以51亿美元收购其尚未持有的58％股份,新增加的生物制药业务将并入诺华现有的制药业务部门。业内人士分析,诺华的此次收购显然意在打入中国市场空缺。事实上,最近以来,国际制药巨头并购四起,去年9月7日,全球第二大制药集团英国葛兰素史克就以14亿美元收购加拿大疫苗生产商ID生物制药公司。诺华并购案之后,外资药企在华的格局正悄悄发生变化：诺华取代凯龙,与葛兰素史克、赛诺非巴斯德三分中国疫苗市场的天下。目前,全球约有20家企业被世界卫生组织认定为疫苗生产商。实际上,葛兰素史克、安万特公司、默克公司和惠氏制药这4家跨国企业垄断了全球85%的疫苗市场。葛兰素史克中国疫苗市场及业务发展总监倪向阳博士早些时候在京透露,葛兰素史克2005年对中国市场的疫苗供应计划将较2004年增加50%左右。继葛兰素史克并购之馄饨

一家百货商店门口,挂着一张牌子,上写：“欢迎看一看,不买也是客”。只这一句暖人心的话,便令许多过客驻足。许多消费者,尤其是女性消费者,喜欢毫无目的地转商场。这些人是潜在客户,“一触即发”是他们的共性,关键是什么能触动他们?怎样才能触动他们?周小华卖热水器周小华的家电商场里走进了一对夫妇。两人在热水器货区不停地徘徊。周小华主动走上前热情地跟他们打招呼：“你们好,欢迎来我们商场,是想看看热水器吗?”男顾客笑笑说,“我们只是看一看,你不用照顾我们。”周小华立刻热情地说：“不买也没关系,我跟热水器打了多年交道,也许能给你们一些有用的建议,给你们当个好参谋。”女顾客高兴地说：“那当然好,我们夫妻俩前不久买了一套房子,正在搞装修,装修完就得买热水器,因为对这东西不太懂,就想着提前来看看,先摸摸底。我们三口之家,你觉得适合买多大容量的?另外,是进口的好还是国产的好?”周小华想了想,很认真地说：“以我多年的经验,你们买容积为30升的比较合适。因为热水器容积大了浪费水电,小了又不够一家人使用,现在我国很多家电企业的技术水平已经相当高,产品质量与国外产品相比也不逊色,而且价格也便宜。”这时,女顾客对丈夫说：“我很喜欢这个圆柱形的,线条流畅并且馄饨

“21世纪什么最重要?人才。”但对人才的理解却是中外有别。本土企业渴求的人才通常是“能力独立于企业的人才”,即没有公司任何支持也能做得很好的人才,也就是《把信送给加西亚》中罗文中校那样“自动自发”式人才,或者称为“跑单帮”的人才。跨国公司的人才通常是“能力依赖于团队和企业平台的人才”,即在本企业干得很好,离开企业就逊色了,这就是团队式人才。本土企业经常发现这样的现象：从跨国公司高薪招聘的人才,在本土企业经常无用。究其原因,人还是原来的人,变化的只是他们依赖的团队和平台。以我的观察,从单兵作战能力看。本土企业要高于跨国公司,从团队配合看,本土企业不是对手。本土企业的员工收入虽然不高,但人力费用并不低。因为本土企业通常是用“摸着石头过河的方式”筛选人才,能够过河者就是罗文中校式的能人。据我观察,本土企业招聘业务员的留存率只有30％左右,远远低于跨国公司,2004年,《销售与市场》率先发出了“走进后业务员时代”的号召,本土企业感兴趣的极多,要求笔者去讲课、培训的也不少,但执行起来困难重重,主要是因为缺乏团队和平台。正是因为有少数“能人”,本土企业才能够平地蠕起,从无到有,但是,寄希望于发现,培养或猎头的方式求得更多的能够以一当馄饨

◆ 中图分类号:F293.3 文献标识码:A内容摘要:商业地产指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式,从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等。商业地产是以“商业”为核心的地产开发价值链,受商业市场影响较大。本文分析了商业地产运营的影响因素,构建了商业地产价值活动模型,并探讨了商业地产价值链的相互作用关系,以期对商业地产的运作与发展有所启示。关键词:商业地产 价值链 相互作用关系商业地产指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式,从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等。2009年下半年以来,全国许多城市住宅价格屡创新高,但商业地产市场却背道而驰,在空置率居高不下的情况下,售价和租金都出现了较大幅度的下跌,部分城市甚至出现了“住商倒挂”现象。商业地产究竟是“商业”还是“地产”?商业地产的核心价值是什么?为什么商业地产如此脆弱?本文认为,商业地产就是以“商业”为核心的地产开发价值链,商业地产受商业市场影响较大。商业地产运营的影响因素2009年5月以来,住宅市场受中国经济的复苏与一定的刚性需求影响,销售量与价格逐步上升,但商业地产大部分却惨馄饨