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笔者在从事中小企业营销培训与咨询诊断过程中,经常有老板和营销人员问这样的问题：企业为什么要建立市场部？市场部与销售部有何区别？市场部干什么？怎么干？这些问题一两句话很难说清楚但又很有必要回答清楚,因此笔者想就此问题在理论上做一深入阐释,以消除一些中小企业老板和营销人员的困惑,使企业市场部的建设工作更加积极有序地开展起来。一、充分认识市场部有效运作的作用广东顺德是我国著名的家电生产基地,在这个人口刚超过100万的县级市里,工业产值超亿元的工业企业就有近百家。国内著名的品牌就有十几个,如容声、万家乐、美的、神州等。在上述企业的市场营销部门均设有市场部,而且细分为信息科、策划科、广告科和公关形象科。这一系列职能部门的有效运作大大提高了其产品的市场适应力和影响力。市场部有效运作的作用从中可见一般。目前,企业在市场竞争中失利或者竞争力不强的主要原因是经营观念不适应市场竞争环境的变化,对市场调研重视不够,对市场选择不当,成长战略选择不当,缺乏战略规划等等。而这些方面的严重不足,通过建立市场部,并对它进行有效运作,则可以大大地予以化解。,而且投产后也会随时预测竞争环境的变化。市场部的建立,有助于企业的创新。在企业经营中,镇海中学

姜 波山东鲁花集团 信息中心主任交流信箱：jblycn@hotmail.com企业信息化的建设要依据企业战略目标,进行科学的制定,实际过程也要依据企业所处阶段,而有目的,有计划地实施。通过本案例可以看出,不是因为系统的应用错误而造成系统的停止使用,而是因为系统的实施过程中没有很好地领会总公司的意图,没能将集团战略与本公司的战略达成一致,从目前结果看来是因为组织的变更,或是领导人的意愿而使系统停止应用。但从更长远的层次看来,企业的信息系统是应该与企业的整体战略相一致的。如果不一致的话,即使系统的功能再先进,技术再强大,这个系统也不会在企业的应用中发挥巨大的作用。因为,每一个良好的单体并不会组成一个良好的组织,优良的组织并不一定需要全部优良的子系统。企业的战略是什么,信息系统能促进战略的达成吗？只要信息系统能解决这个问题,那信息系统就会在企业中有所发展。反之,系统的应用效果将不会得到更好的发展,最终会影响到项目的寿命。信息化建设应根据企业的战略目标,进行合理、统一规划对企业的信息战略进行统一规划、分步实施,会大大减少企业信息化风险,降低企业信息建设成本。企业信息化的建设要依据企业战略目标,进行科学的制定,实际过程也要依据企业所处阶镇海中学

吴文琦天津柯雅美术材料有限公司 IT 经理交流信箱：com.cnS集团移动商务项目终于告一段落了,但这一段落之后究竟应该划上什么标点符号？我想一定不能是“句号”。信息化项目的成败本如兵书所云“胜败乃兵家常事”,但本案过于“耐人寻味”的情节,为信息化项目“教案”中又增添了许多鲜活“败因标本”,以示后来之人。首先,本案最终以弃用已经上线的系统而结局,可以让我们认识到企业信息化胜败的关键因素。企业信息化既然是企业行为,就存有“逐利”的本质,成败最直接的表象就是要么“多挣”抑或“少花”,有时前者的权重更甚！资本或其代言人会在一定阶段,严厉地考问实施人项目的“效果”何在？“钟剑们”的所作所为肯定没有获得“上面”的首肯,客观的讲,效果的责任也不应由其承担；并且有许多讲起来非常有理的理由,看过案例的人都会觉得他们的“冤情”属实。但项目实施人员的命运注定带有悲情色彩,判断成败的“0-1”法则决定了项目及其实施者“不成功则成仁”。作为旁观者的笔者很早就为实施者的“就项目而言项目”的“单纯”捏着一把汗儿：整个项目中“增值”亮点甚少,难于长期取悦于资方。在其Go Life之初,视其“闪婚”而言其“闪离”,是绝对有用意的。从另外一个角度来看,本镇海中学

2009年,面对金融危机的不利影响、国庆安保的重大考验和甲流威胁的严峻形势,三河市委团结带领全市广大干部群众,认真践行科学发展观,深入落实国家“保增长、保民生、保稳定”各项政策,大力实施第三个经济提质提速年与社会和谐稳定年,经济社会发展逆势而上,向全市人民交了一份鼓舞人心的答卷。增信心、保增长、促发展取得新成效。各项主要经济指标好于预期,财政收入完成32.5亿元,其中地方一般预算收入跃居全省县级第二名,实际利用外资逆势增长32.4%。促进域内企业增信心促发展的扶持政策落到实处,全年新增民营企业255家、个体工商户1169户,101家企业进行了改扩建。项目签约率、开竣工率、资金到位率明显提高,竣工及在建投资千万元以上项目同比增长43.3%,本年完成投资同比增长52.2%。化解要素制约获得新突破。着力优化金融环境,进一步活跃了金融市场,工行、廊坊银行分别在三河市增设支行,全市本外币存款余额达到326.8亿元、增加97.7亿元,贷款余额达到353.2亿元、增加122.6亿元,新增存贷比125.5%,新增贷款占廊坊贷款增量的37.1%,各类担保平台累计为中小企业提供担保贷款25.9亿元,超过同期全市中小企业贷款总额的50%;通过争取增量、盘活存量两手抓,在年初只下达我市新增建设用地指标镇海中学

对于炒股软件,许多股民应该并不陌生。通过下载、安装,股民得以了解股市行情、查看股票走势,还可以进行简单的统计分析。在此基础上,股民根据分析结果适时进行买入、卖出交易。通常情况下,股民炒股软件都是由一些券商免费提供的。此外,还有一类功能相对复杂的所谓“智能分析软件”,则由专门的软件开发公司开发,面向市场实施商业化运作。这类智能分析软件,比普通的炒股软件多了数据统计分析功能,常见的有操盘手、指南针、弘历等等。在经过分析比较后,这类软件能够从众多股票中向使用者推荐一些所谓的优势股票,帮助其“点股成金”。既然能够“点股成金”,这类软件的价格自然不菲,一套软件动辄数千元乃至上万元。为了扩大市场占有量,获取丰厚的销售利润,软件公司想方设法加大营销攻势:他们或者是通过种种渠道搞到股民的登记信息,然后打电话、发短信进行“一对一营销”;或者是组织销售人员在证券营业厅散发宣传资料,邀请股民参加他们举办的专门讲座,然后借机吹嘘炒股软件的功能,引诱股民购买;还有就是在电视、广播以及相关网站大做广告,对外宣称炒股软件的“神奇功效”。面对软件公司的“地毯式轮番轰炸”营销,有些股民特别是新股民经不住诱惑,对之轻信盲从,欣欣然将这类软件抱回家,镇海中学