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一般情况下,客户会花多长时间去搞清楚一则广告在说什么？很短暂！如果你幸运的话,也就是客户翻过那一页的时间。因此,向他们展示你希望他们做什么是至关重要的。只有弄清这一点,他们才能够放松心情,将注意力集中到你的产品、服务或促销所能带来的利益点上。我们使用一种“两秒钟测试法”来解决这个问题。然而,许多营销传播方案的操作步骤中,常常将传播引导信息——“客户应该做什么？”放在最后。一个恒久不变的事实是,你的客户总是很忙碌的,对你的营销传播常常心不在焉。如果你的广告以一种“联想力测试”或外文的形式传播给客户,那么你应该估计到结果：他们或者感到迷惑不解,或者拒绝你的信息。你必须采取一系列的步骤,以帮助客户、引导客户为首要任务。写下希望客户作出的反应“希望客户作出的反应”,简称为DCR。无论你是自行策划营销传播方案,还是审核广告服务商向你提交的广告、宣传册或直邮信函的方案,你都应该首先列出你的DCR。你的DCR越简单,你越有可能策划出有效的营销传播方案。英国癌病研究组织和法律顾问联盟的一个联合推广活动的插页宣传册,是一则非常出色的营销传播作品。这次推广活动是这样策划的：如果你已经超过55岁,那你将可以获得由法律顾问联盟提供的免费镀锌板

●目前我国的金融结构以银行直接融资为主,在银行中又以工农中建四大商业银行为核心,运用的人民币资金占到整个金融体系人民币资金运用总量的75%。这种过度集中的金融结构产生了许多不良后果,其中,绝大多数有竞争力的劳动力密集型中小企业因为得不到金融支持,发展受到抑制,降低了资金配置的效率●国内外的经验一再证明,地区性中小银行一方面由于资金规模相对小,另一方面,银行家对当地的中小企业的经营、企业家的能力和信用等信息的了解具有先天的优势,因而,地区性中小银行是给中小企业提供金融服务的最有效金融制度安排●发展中小企业多创造就业机会,让有劳动能力的人都能够得到充分就业;发展农业产业化让农村走现代化的发展道路,以增加农民收入,缩小城乡差距。这些措施都是构建社会主义和谐社会的重要内容。所以,应该积极落实加大对农村和中小企业金融支持的政策,推动银监会最近出台的放宽农村银行业准入的试点最近我国政府召开了第三次全国金融工作会议,这是继1997年和2002年后,我国在国民经济发展和金融改革关键时期召开的第三次高规格金融工作会议。第一次全国金融工作会议以“治乱”为主题,第二次金融工作会议以“改革”为主题,这两次金融工作会议推动的政策措施已经取得了镀锌板

刘远AMT Consulting高级顾问交流信箱：Richard.Liu@AMT.com.cn基于企业发展战略,综合考虑企业内各部门的信息化建设需求,制定未来几年的信息化发展路径,方能减少“本不该发生的悲剧”的发生。企业的信息化建设是一个系统工程,在信息化建设过程中会面临越来越多的不确定性,企业外部市场环境的变化和企业内部人事的变动,都会给企业的信息化建设带来不确定性。案例中,钟剑是一名非常敬业的信息化主管,但是他虽然对工作兢兢业业,也努力地和公司各部门进行沟通,到头来却落得一个“辞职”的结果。而我们也不难预见,在钟剑走后,公司投资巨大、花费大量人力和时间建设的信息化系统也势必会因为缺少主要的推动者而落得一个“搁浅、推倒重来”的“悲惨结果”。而这对于任何一个公司而言,都是信息化建设的“悲剧”。这个本来不该发生的悲剧是否可以避免呢？首先透过案例,我们来分析一下钟剑的离职的原因：＊ KPI数据无法及时得出；“时间又推进到一年最后一个月的月初做工资,由于技术的原因,信息部的KPI考核数据与人力资源部未达成一致,出具的数据先后三次才算准确,人力资源和各分公司以此为借口要求KPI不再用系统去计算。十二月份在这没有任何压力下的数据采集就变得七零八乱。虽然有王镀锌板

5月30日,唐山宇天合实业有限公司成功从工商银行唐山分行办理商品融资1000万元。更令企业惊喜的是,这笔业务从提出申请到拿到资金仅仅用了10天时间。今年来,在贷款规模日趋收紧的形势下,工行唐山分行将扶持中小企业发展作为工作重点,不仅在贷款规模上给予重点倾斜,还出台新举措对小企业予以优先支持,为小企业发展助力解忧。为提高贷款审批效率,他们组织精干力量,在总行、省行的指导和支持下,不断细化操作流程,出台标准化操作细则,加大员工培训力度,贷款审查、审批效率大幅提高,发展速度明显加快。至6月1日,该行已累计发放小企业贷款51户,金额2.8亿元,户数和金额均居全省首位。“走出去营销”是工行唐山分行营销模式的重大转变。为了让中小企业更多地了解工行、认识产品,他们一改过去“坐等客户上门”的被动营销模式,深入企业,主动了解客户资金需求。通过与玉田县政府签订小企业金融合作协议,与路北区政府组织银企对接会等方式,积极推介自己,主动营销企业。在对市场进行深入调研的基础上,结合产品特点,以“网贷通”和商品融资为重点,开展营销竞赛,加大考核力度,调动全员主动营销的积极性。针对中小企业对资金“短、频、急”的要求,该行不断创新产品,充分利用“网贷通”一次签约、镀锌板

AMT Consulting高级顾问交流信箱：stanley.cn在企业信息化建设过程中一定要以项目成功为前提,包括技术成熟度层面和高层领导理念宣贯层面,切忌理想主义！S集团的移动商务项目一波三折,最终的结局是让技术实施人员痛心疾首而最终“悲壮”离职。这则案例不禁让我想起了历史上的百日维新运动。1895年4月,日本逼签《马关条约》,康有为发动在北京应试的1300多名举人“公车上书”,揭开了维新变法的序幕。康有为历时4年五次上书敦促光绪皇帝变法,在维新人士和帝党官员的积极推动下,1898年6月11日,光绪皇帝颁布《明定国是》诏书,宣布变法,颁布了一系列变法诏书和谕令。新政措施虽未触及封建统治的基础,但为封建顽固势力所不容。1898年9月21日凌晨,慈禧太后将光绪皇帝囚禁,发布训政诏书,再次临朝“训政”,“戊戌政变”成功。戊戌政变后,慈禧太后下令捕杀在逃的康有为、梁启超；逮捕谭嗣同、杨深秀、林旭、杨锐、刘光第、康广仁、徐致靖、张荫桓等人,并于9月28日将谭嗣同等六人杀害。所有新政措施除7月开办的京师大学堂外,全部都被废止。从6月11日至9月21日,进行了103天的变法维新,以戊戌政变宣告失败。 如果把“百日维新”运动看成是一个“项目”的话,那么这个“项目”给我如下启示：镀锌板