锯末

再一次面对销售这个职业,看到报端不断描写的行业百态,以及不断膨胀的近亿营销大军。功成名就马上封侯者寥寥无几,更多的是在基层摸爬滚打辛苦受累。于是不禁想问:做销售难吗?很难,要掌握专业的产品知识、行业知识、沟通技巧、要辛苦跑市尝要不断的提升自己各方面的能力等等。所以,从这个意义上来讲,虽然都觉得随便一个人就可以做销售工作,但是还真的有很多人都不适合做销售工作。那么,做销售就真的这么难吗?也不尽然,笔者认为,只要做好以下两个方面,照样可以出人头地,名利双收。1、关系中国的社会,自古以来就是一个各种关系和联系织就而成的网络社会,也就是我们常说的关系网。可以这么说,在中国社会做任何事情,只要有了关系,就可以事半功倍。对销售工作来讲,自然也不例外。所以,无论处于销售工作的什么阶层,善于编制关系网的人,往往都可以将工作做得很好。对于处于市场层面的销售人员来讲,处理好几类的工作很重要:建立好与公司领导的关系,可以帮助你获得更多的机会和支持;处理好于客户的关系,可以最大限度的提升销量;处理与与客户紧密相关人物的关系,可以间接营销客户的决策;处理好与同事的关系,可以赢得支持和人脉;处理好与同一市场同行的关系,可以获得更多的信息影响销售;与锯末

许超凡、许国俊或许没有想到,他们的刑期会这么长。与此前被遣送回国的同案犯余振东相比,“二许”的刑期超出了一倍。2009年5月6日,美国拉斯维加斯联邦法院以洗钱、跨州转运盗窃资金、护照和签证欺诈等罪名,分别判处中国银行开平支行前任行长许超凡和许国俊入狱25年和22年,并勒令被告退还4.82亿美元的涉案赃款。同案的许超凡之妻邝婉芳、许国俊之妻余英怡,也分别获刑8年。至此,震惊全国的“中行开平案”终于告一段落。东窗事发2001年10月12日,中国银行为加强管理,将全国1040处电脑中心统一成一套系统,集中设置在33个中心。一联网,电脑中心反映出账目上亏空4.83亿美元。中国银行发生了新中国成立以来规模最大的银行资金盗窃案。通过对账目进行分析,案发范围逐渐缩小,先集中于广东省,又锁定到江门市下属的开平市。正在这时,中国银行开平支行的前后三任行长许超凡、余振东、许国俊突然失踪。中国银行广东省分行马上对县级支行的权限进行了收缩,并全部切断基层行直接与境外资金汇划的所有渠道。15日凌晨3时,中国银行广东省分行出具书面材料,正式向广东省公安厅经侦总队报案。人口70万的县级市开平,经济规模有限。许超凡等三人出逃的2001年前10年的全市财政收入总和还不到4亿美元。疯锯末

市场占有率和销售利润率是反映企业销售状况的两个重要指标。一般来讲,市场占有率提高,利润率也随之提高。就在高的市场占有率=高的利润率这个逻辑的指引下,执著地、甚至不计代价地追求市场份额最大化成为众多企业的战略方针。然而屹立者有之,伏倒者有之,所以我们应该澄清一下这个概念了。向上世纪追溯追求市场份额最大化的历史要追溯到美国哈佛大学商学院下属的市场营销研究所于20世纪70年代所展开的一项工程浩大的研究计划——PIMS,该计划的目的是确定影响盈利性和增长的主要战略性因素,包括通用电气在内的大约450家公司为这一计划提供了他们的数据。在对相关数据分析后,他们在PIMS数据库中发现了市场份额和投资回报之间存在一种很强的相关关系,盈利率是随着市场占有率线性上升的,显示出市场占有率是与盈利率相关的最重要的因素之一。按平均计算,市场领先者所赚取的报酬率要比市场占有率等级排名的第五位或更后的业务高三倍。在美国许多市场上,市场份额提高一个百分点就意味着数千万美元的收益。如咖啡市场份额的一个百分点就值4800万美元,而软饮料市场的一个百分点就是12亿美元。美国通用电器公司要求它的产品在各自市场上都要占据第一或第二位,否则就要撤退。该公司就曾将电锯末

随着中央支农惠农政策力度的不断加大,广大农民群众得到了切实的利益,粮食产量和生产效益显著提升,收入逐年增加。但是,在落实党的惠农政策过程中,尚存在农资涨价弱化惠农直补实效、补贴资金规模小标准低等问题。本文以山西省吉县为例,对经济欠发达地区支农惠农政策落实过程中存在的问题进行深入分析,并提出改进建议。基本情况吉县处于晋陕峡谷的黄河沿岸,这里十年九旱,属于国家级贫困县。2008年吉县支农惠农补贴有粮食直补、农资综合直补、农机具购置补贴、退耕还林补助、能繁母猪补贴、能繁母猪保费补贴、产奶牛补贴、奶牛保费补贴、石油价格改革财政补贴等9种2599.8万元,惠及农民2.4万户,9.13万人,人均补贴金额为284.75元;其他政策性补贴有农村合作医疗保险、农村低保、独生子女补贴、退二孩指标补贴、双女绝育补贴等5种1035.8万元,惠及农民8.78万人。在涉农惠农资金发放管理中,所有支农惠农资金均做到了“专户拨款、专户管理、专款专用”,大部分补贴资金采取“一卡通”发放,对未实行“一卡通”拨付的资金,直接拨付到项目主管部门,由主管部门负责发放到户。目前,各种补贴资金已全部发放到农户手中。支农惠农政策执行中存在的问题部门职能交叉,多头管理,部分惠农补贴资金到位锯末

“科学管理”、“现代管理”和“信息管理”是相对应的三种企业管理范式。在此基础上,结合我国企业的具体情况,本文创造性地提出了塑造有中国特色的企业管理范式的观点,并解释了有中国特色的企业管理范式的内涵和形成该管理范式的关键要点。一、企业管理范式的概念“范式”一词来源于希腊文,原意是表示词型的变化规律。1962年美国学者托马斯·库恩在他的《科学革命的结构》一书中使用该词提出“科学范式”的概念,用以说明科学发展的规律性模式,其含义是指特定的科学共同体从事某一类科学活动必须遵循的一般规律。英国学者玛格丽特·玛斯特曼从社会学的角度来研究范式,认为范式就是一个思维的构造,一个人造物,一个体系,一个依靠本身成功示范的工具。将范式这一理论工具用到企业管理领域,就产生了企业管理范式。企业的管理范式是指在一定的社会经济和科技水平基础上,企业组合和使用其各种生产要素的基本架构、原则和方法,它为研究具体企业管理问题提供一个结构性、指导性的框架。一般来说,企业管理范式的具体形态是与经济体制、经营机制等诸多制度性因素紧密联系的。二、企业管理范式是一个不断发展的历史范畴纵观管理学的发展史,企业管理经历了与科技发展相对应的“传统管理”、锯末