金正大

摘 要:文章首先阐述了营销组合理论的演变与发展过程;其次,在对不同营销组合策略的详细比较与分析的基础之上,构建了多维一体的营销组合新模式:“4PCVSR”;最后指出:要想满足顾客需要,让顾客满意,就必须在各项营销活动中创造性地应用“4PCVSR”营销组合策略。关键词:营销组合 创新 策略 模式中图分类号:F274 文献标识码:A文章编号:1004-491407-226-02一、引言随着科技进步和社会的飞速发展,如何对营销组合策略进行创新已成为一个新兴的热门课题。然而,营销组合策略的创新,始终是企业发展中最重要的环节之一。只有与时俱进地结合不同的市场以及消费者的具体需求,适时调整企业的营销组合策略,才能在激烈的市场竞争中赢得自己的一席之地。在近年全球经济整体下滑的影响下,企业的营销组合策略是否要进行调整与创新呢?企业对于当今市场需求的把握以及对于已经实施的营销组合策略是否要进行重新审视呢?这正是本文所要研究的问题,希望能够给读者带来一定的启示。二、营销组合理论的演变与发展我们知道, 在“二战”结束之前, 整个世界处于短缺经济时代,主要是以生产为中心的卖方市场。在“二战”结束之后,即上世纪50年代初,部分发达资本主义国家的市场上开始出现局部供大于求,企金正大

一边是热热闹闹的洋奶粉集体涨价风,一边是饮料巨头娃哈哈往北京高调宣布进军奶粉市场。中国奶粉之战如何争夺?娃哈哈此次出击能否成功?洋代工PK洋品牌,谁能更胜一筹?2010年5月,雀巢宣布将从8月1日起上调部分奶粉价格。其他国外品牌近期也纷纷以各种理由进行了价格上调,这已经是今年以来国外品牌的第三次大规模上调价格了。如此频繁的价格上调,充分说明了目前中国国内中高端奶粉市场的竞争现状,即国外品牌在市场拥有无可质疑的话语权和竞争优势。正当国外奶粉涨价风潮愈演愈烈之时,娃哈哈突然高调宣布进军奶粉业,其奶粉品牌“爱迪生”已正式在全国一线城市上市。令人更为震惊的是,娃哈哈将“爱迪生”全部委托荷兰与瑞士的公司贴牌加工生产,不仅全部采用荷兰进口奶源,更是定价高过很多洋奶粉。在国内奶粉晶牌处于全面劣势的情况下,娃哈哈进入市场伊始就采取逼近甚至超越国外品牌的“洋代工”模式,是否能取得其预期的市场效果?竞争激烈的中国奶粉市场又是否能接受一个定位比多美滋、雀巢等国际巨头还高的国内品牌呢?涨价风潮,愈演愈烈据有关资料统计,2009年中国奶粉市场的整体规模达到近300万吨,在未来的3～5年,中国婴幼儿奶粉市场将保持20％以上的市场增长速度。预计在2010年内,金正大

据报道,2010年6月9日,占据国内管理软件市场份额第二的金蝶软件与IBM在北京宣布,双方将首度共同组建团队,为中国企业提供应用软件与服务整体解决方案。“合作的具体模式是‘金蝶软件+IBM服务’。”IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群这样表示。通过本次合作,IBM将在本土市场为客户提供前端的管理咨询服务,其后续的实施则采用金蝶的ERP软件产品。在合作中,IBM全球企业咨询服务部将为金蝶的高端管理软件产品线EAS成立专门的近100人的服务交付团队,未来这个EAS交付团队规模可能上升到500或1000人。在解读以上信息前,先看另一组数据,据计世资讯发布的《2009中国管理软件发展状况调查报告》,在中端和低端市场,国产软件分别以83.9％和90.4％的占有率遥遥领先于国外软件。但在高端市场,国产管理软件仅占49.2％的市场,这部分长期以来是国外品牌的优势领域,以SAP和Oracle为主,客户群体主要是大型的国营或私营企业集团。而与之对应的是,高端市场又是这两年增速最快的市场,在集团企业管控需求的带动下,2009年,集团管理软件市场实现了近20％的增速。如今,ERP市场已经由当年的“蓝海”变成“红海”,无数管理软件厂商在华夏大地捉对厮杀。在二、三线城市,ERP厂商间的价格战愈演愈烈,连SAP金正大

“1877年,留声机发明…一你能听到的历史：124年；1839年,照相术产生……你能看到的历史：162年；1573年,泸州老窖国宝窖池开始兴建……你能品味的历史：428年!”2001年开始至今,广告片中那句“你能品味的历史”让历史文化悠久的概念成为国窖1573的USP,迅速引领其从高端白酒市场脱颖而出。无独有偶,近年来,众多企业乐于在产品包装、广告以及各种宣传资料中的品牌名称旁标注“源于××××年”、“诞生于××××年”、“始于××××年”等字样。例如SINCE1853瑞士天梭表、SINCE1912伊莱克斯、SINCE 1903青岛啤酒等,那么,这些“SINCE”的背后到底隐藏着什么魔力呢?品牌SINCE效应的提出：从品牌原产地效应说起通常,我们把品牌所来自的国家或地区称作“原产地”。例如,瑞士的钟表、意大利的皮鞋、古巴的雪茄、法国的香水等无一例外以其产地标签驰名世界。在中国,重庆的火锅、新疆的葡萄、烟台的苹果、山西的醋、天津的麻花也远近闻名。众所周知,由于消费者对某国或某地区生产的产品具有总体性的印象或感受,即品牌原产地首先影响消费者对品牌的联想和评价,进而影响他们的购买倾向与行为。这种现象就是“原产地效应”。宇宙之间,万事万物,皆有时间和空间。品牌当然亦不例外。品牌既金正大

迪士尼在世界娱乐经济发展中一直占据着主导地位,它总是率先定位“娱乐企业”,然后去打造分布广泛的零售网络。这是传统的迪士尼商业运营模式,即先通过电影、电视制作娱乐内容,再发展成为衍生的消费品授权、主题乐园等。迪士尼自1992年进入中国市场以来,在超过25座城市拥有其5000多家零售点,包括独立品牌门店、大卖场和百货店中的品牌专柜和品牌专区等。为了进一步提升迪士尼在中国消费者心目中的地位,同时整体提升迪士尼品牌地位,20lO年,迪士尼开启了“亚历山大式的征服”,从零售模式入手,尝试着各种营销资源的整合。迪士尼的“轮次收入”模式迪士尼将“创意内容”发展到“产业基地”,超越了动画卡通的极限,通过多元化经营为自己建立起庞大的传媒系统以达到整合营销的功能。2010年4月,迪士尼品牌下乡全面启动,授权商专门为湖南益阳这样的三线城市设立“Toonsland”零售店；5月28日,迪士尼在广州中华广场新开“迪士尼一站式消费品专区”,它是通过电影、电视、DVD、音乐以及网络等各种不同途径出现的,这是一个不单售卖迪士尼授权的玩具、服饰等消费品,还以迪士尼卡通人物为主题娱乐区来贩卖迪士尼故事的零售模式；6月,其品牌拓展到世界杯消费品领域,包括服饰、玩具、家居装饰、图金正大