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四步做大无论是现在逐渐做大,还是将来垄断市场,经销商部应该“放弃与制造商站在一起的渴望,要把握一切与零售商站在一起的机会。”如果你仔细阅读了上述经销行业发展的历史,就会发现,这是大经销商诞生的潜在前提——买方市场,需求为王。毕竟零售商更贴近最终需这个定位并不容易达到,它要分四步走：第一步经销商要确认：自己的首要任务就是要做好一个经销商。这看似废话,却能戳着很多经销商的痛处。多数经销商是从“求量求广”的市场文化中成长起来的,现在的市场则要求他们向“求质求深”的方向发展。这意味着：经销商的分销动作要到位,销售目标达成率要高,对下游客户需求要有深度理解。为什么制造商不敢让经销商规模仿大?为什么不敢让经销商做更多的产品?“店大欺客”的背后是什么?除了制造商自己的产品和管理问题,很大原因是,一旦经销商拿了更多商品,他的管理能力就跟不上了。用经销商的话说：不是我欺负你,是我实在没力气管你了!制造商经过质量管理文化的熏陶,零售商迫切想通过质量认证,经销商则更需要质量文化!大部分中国经销商,恰如胡适在1924年批判的那样,是“差不多先生”。而可口可乐、沃尔玛等企业遵循的却是这样的质量意识：“对于能够固化的动作,一开始就要做到百分短腿猫

摘要：科学发展观的核心是以人为本。将以人为本有机地融入高校各项人事管理工作中,是一项值得我们深入探讨的课题。高校人事部门应当及时转变观念、转换角色,从真正意义上落实聘用制,盘活各项激励、分配、用人机制。加快人事管理的变革。以实现高校的快速发展。关键词：科学发展观：高校；人事管理：变革胡锦涛同志在十七大报告中提出,要深入贯彻落实科学发展观。科学发展观的核心是以人为本,因此,要树立科学的发展观首先要树立科学的人才观。将以人为本有机地融入高校各项人事管理工作中,是一项值得我们深入探讨的课题。一、当前高校传统人事管理存在的主要问题高校传统的人事管理在高校的前期发展方面发挥了相当的积极作用。但是现在已不再适应高校发展的需要,它的弊端逐渐显现出来。传统的人事管理基本上只是一种以“事”为中心的业务管理,主要从事日常的事务性工作,在高校运作系统中,还只是处于执行层的位置。高校人事自主权不足。许多高校特别是地方高校的主要人事决策权都集中在政府行政部门手里。因此,高校人事部门也只能经层层审批照章办事,按计划执行,毫无创新性可言,是一种被动反应型的人事管理。高校缺乏行之有效的人才引进机制和淘汰机制。在人员引进上,一方面由于短腿猫

上世纪末期,终端迅速崛起的同时,也给我们带来相当多的新鲜词汇。品类管理即为其中之一。专家所定义的品类管理是“消费品生产商,零售商的一种合作方式,是以品类为战略单元,通过消费者研究,以数据为基础,对一个品类进行数据化的,不断的、以消费者为中心的决策思维过程。”听起来有点拗口,通俗一点说,我们在超市中能够见到的各种产品组合,包括大分类如日化产品、中分类如口腔护理用品、小分类如牙膏,或者更小的美白类牙膏等等,都是我们能够直接接触到的细分品类。使这些产品卖出最好的销量或利润,就是品类管理的目的。品类细分,对终端采购人员提出了越来越多的职责要求,他们要选择商品、建立商品组织、控制商品结构、清除滞销商品、引进新商品、维持商品的快速周转及新鲜度,他们要控制毛利目标、调节商品库存、稳定销售渠道、分析销售数据、拟定促销计划……这种重压,使采购们很容易将某些职能向合作伙伴转移。而经销商经年累月地代理产品,对产品有相当高的甄别能力,选择商品这种职能就自然而然地转移到某些经销商那里。对经销商而言,这也是与终端合作的大好机会。代理商品越多,接触上游的机会越多,就越能满足终端的商品选择需求。渐渐地,他们形成了一种新的合作方式：多厂家——短腿猫

摘要：外籍教师等。所不同的是,为了给学生营造一个拉家常似的宽松的交际环境,他们常常让学生将教室里的桌椅摆成马蹄形,并让学生随意落座；有时根据所学内容的需要,还会变换上课地点,带学生到草坪、操场上授课。外教在课堂教学中往往突出学生的主体作用,重视学生能力的培养和学生的个体差异,尽量做到因材施教,充分调动每个学生的积极性,使其积极参与到教学活动中。另外他们在组织教学方面体现出的以人为本、灵活应变原则也非常值得我们学习。4.张扬的教师形象,幽默风趣中国文化讲究含蓄持重,中国人心目中的教师形象都以严肃认真的师表为楷模；而西方人则主张张扬个性,注重个人表现。在课堂教学中的教师形象也多幽默风趣、善于表演。语言代表文化,外籍教师的介入如同发酵剂,给中国英语教学注入了活力,他们把活脱脱的语言与文化一并带来,用他们得心应手的母语,驾轻就熟地给中国学生讲授英语,这种得天独厚的语言优势,是中国教师无法比拟的。5.工作作风严谨务实从调查中感受到：中国学生认为外籍教师“很严厉,不讲情面”。他们有时不容忍学生在课堂上大声喧哗或切切私语,他们不容忍学生考试舞弊的行为,不容忍学生的论文抄袭现象,不容忍学生随地吐痰、乱扔垃圾、等不文明现象。如此短腿猫

摘要：明代晚期适为中国社会由古代及近代转型、中国经济与全球经济开始接轨的时期。以白银货币化为核心的货币制度的变迁乃为此一时期社会结构变化最直接之表现,同时这一变化又加速了明代白银货币化的进程。对此过程作以分析,不仅有助于理解明代社会结构变化与白银货币化之关联,而且亦有益于对白货币化之影响作整体性认识和把握。关键词：明朝；货币制度；白银；白银货币化在明朝,随着社会经济的不断发展,明朝政权日益需要大量的硬通货币注入市场。在这种情况下,白银便成了明政府的首选货币。而后的许多年间,白银货币化就成了明朝货币政策不断调整、不断修正的重心。相比较其他朝代,明朝货币制度体现出了一种随意性。一、 大明宝钞的日益衰落明太祖朱元璋在创立明王朝之前,曾与元至正二十一年开始铸造铜币,“太祖初置宝源局于应天,铸大中通宝钱,与历代钱兼行。以四百文为一贯,四十文为一两,四文为一钱”。洪武元年“即位,颁洪武通宝钱,其制凡五等：曰当十、当五 、当三、当二、当一。当十钱重一两,余递降至重一钱止。各行省皆设宝泉局,与宝源局并铸,而严私铸之禁。洪武四年改铸大中、洪武通宝大钱为小钱。”然而,铜币面值太小,不利于大额商品交易。朱元璋又颁行了名为“大明短腿猫