王东岳

“知性”,德文原文Verstand,常被译为“理智”或“悟性”。日本战略之父,全球“五位管理大师”之一的大前研一对“知性力”的定义是:知性力,就是激烈变革时代敏锐的洞察力 是超越常识、跨越国界的思考力 是不断提高附加值、提升职场竞争力的行动力 知性力:变革时代上班族的核心竞争力其实,知性力,是要综合所有知识,创造性的解决问题,在很大程度可以归结到“隐性”能力的范畴,所以,在这里笔者主要想谈谈销售人员的“隐性”能力。隐性能力是指:灵活运用已有知识和技能去解决新问题的能力,即举一反三,灵活运用的潜能力。因为其不可见,所以也称“隐性”能力。 我们经常讲,销售人员要具备良好的理论基础和营销From EMKT.com.cn的框架,要有逻辑思维能力。其实,还有一方面我们不能忽视,那就是销售人员的“隐性”能力,这种能力将是从优秀销售人员进阶成为营销高级管理人员的必备素质。隐性能力通过培训能有所提高,但是先天的因素影响很大;显性技能通过培训可以很快学到,但隐性能力强的员工提高得更快;仅有显性技能而缺乏隐性能力的人,通常只能完成熟练劳动,有了隐性能力才具备完成创造性劳动的条件。就销售人员而言,隐性能力是什么?敏锐的洞察力、判断能力、逻辑思考能力、理解能力王东岳

起初每个人都会出发去寻找乐园,当他们找不到时,只好亲手创造他。——乔治·肖伯纳有志不在年高。孙大午儿时看到父母在生产队挣工分十分辛苦,却连冰棍都舍不得吃、都吃不上,就“立志”长大以后多印一些钱,坐在飞机上往下撒……日月如梭。1985年,随着人民公社的解体和承包制的确立,已过而立之年的孙大午和妻子刘会茹终于有机会身体力行去追求自己儿时的那种“天上撒钱给大家”的梦想。正像伟人设想的那样,孙大午也是通过带头致富来带动共同富裕的。孙大午曾经写诗：“理想,共同富裕的理想,是历史伟人播下的种子,在我心里生了根！”从郎五庄养殖场,到大午农牧公司,再到大午集团,孙大午直接间接带领着成千上万的人奔向共同富裕的康庄大道。毛泽东承认自己没能改变全世界,但也改变了北京郊区的几个地方。孙大午夫妇从承包荒滩“憋闷疙瘩”开始改造世界,到2003年,大午庄园已初具“大午城”的雏形；同时,孙大午儿时的梦想也在茁壮生长…… 大午城,桃源梦孙大午发现,历史上的乡村社会,是个五行八作的社会,有开油坊的,开染坊的,开当铺的,开药房的,有小炉匠,小篾匠,教书先生,看病郎中,做小买卖的货郎……一群人住在农村,但不一定是农民,不一定种地,却实现了自给自足的安乐生活。奥秘似王东岳

徐飞 教授、博导,上海交通大学安泰经管学院执行院长从案例主人公万和平面临的困境,我们能深切体味到深处“寒冬”中的国内玩具业的丝丝寒意。2007年的“美泰事件”似乎已经结束,但是回溯整个事件,让人感慨颇多。它给中国玩具业乃至“中国制造”的声誉带来的影响至今仍十分深刻。万和平领导的四达电子虽然幸运避开了这次事件,但受到这次事件的影响也可谓十分严重。对案例进行深入分析可以发现,包括四达电子在内的我国玩具制造业,目前面临的困境主要来源于以下几个方面：产业环境从国内产业环境来看,我国正进入产业结构调整期,国民经济的发展直接带动了国内劳动力成本的提高、原材料价格的上涨,以及人民币的升值,这些因素都直接导致国内制造业生产成本的上扬。一定程度上讲,中国的“人口红利”时代已经过去,中国制造业的低成本时代行将结束,随之而来的是制造业的非成本竞争。因此,以往仅依靠低价劳动力和原材料占领市场的企业,如今不得不面临新的严峻挑战,必须寻求新的发展契机,更换新的赢利模式。对于我国玩具制造业而言,这些因素给他们带来的困难似乎更大。目前,我国玩具制造业主要集中在改革开放较早和经济较发达的沿海地区,包括广东、江苏、浙江、上海、山东和福建等省市。王东岳

◆ 中图分类号:F740 文献标识码:A内容摘要 :经济学理论界多注重对跨国技术转移效果的实证分析,理论分析分散而不成体系,本文从技术差距论、不完全信息条件下的技术转移、技术转移的弗农模型和空间经济学下的技术转移方面进行论述,力争建立一套跨国技术转移的理论体系。论述的结论是:技术外部引进具有诸多的不确定性,强国的根本之道在于自主技术创新,关键是制度保证和企业家精神的培养。关键词:跨国技术转移 自主创新 制度FDI技术溢出效应的再认识技术溢出效应再认识:部分怀疑和全盘怀疑。无论发展中国家还是发达国家,作为带动经济增长的引擎之一的技术,都来源于两种渠道—外部引进和自主创新,只不过发展中国家前者占绝大部分比重。当前获得外部技术的途径表现为三种方式:直接技术引进、FDI和进口贸易的技术溢出。尽管进口贸易在某种程度上确实能促进进口国技术增长,但是由于与此相伴生的是本国市场份额的被挤占、国际贸易逆差、打击本国幼稚产业等不良后果,无论理论还是政策上显然没有可取性。2006年以来,中国改变对FDI普遍和全面的赞誉,开始以冷静的态度重新认识FDI对东道国的技术溢出效应,主要集中在对“市场换技术”的评价上,出现了部分甚至根本的否定。在FDI与我国技王东岳

◆ 中图分类号:F713 文献标识码:A内容摘要:思路决定出路,这是一个策略先行的年代。策略的可行性和创新性在当今的市场营销中占据了越来越重要的地位。本文旨在通过对淘宝网在顾客策略、成本策略、沟通策略、方便策略、信用策略实施成功方面的经验进行探讨,以期能对从事电子商务行业企业的发展和完善起到一定的借鉴作用。关键词:淘宝网 营销策略 创新fen随着电子商务的发展,网络购物日益兴旺。淘宝网2009年8月公布了截至2009年6月的上半年业绩报告。报告显示,2009年上半年淘宝实现交易额809亿元,逼近去年全年999.6亿成交。对比国家统计局公布的上半年社会消费品零售总额58711亿元,淘宝交易占比1.4%,较2008年底上升了0.4个百分点。截至2009年上半年,淘宝网共有注册会员1.45亿,占全体中国网民数的43%。网购用户同比增长101%,是中国网民同比增长速度的3倍。本文就淘宝网营销策略的创新措施进行探讨。顾客策略创新设计简洁易用的网站界面淘宝对网站页面设计坚持不断的改进和创新,使其更加趋向画面简洁,让人一目了然,布局和颜色搭配合理,以给人舒适、轻松的感觉,同时增强导航功能,即使是新手也绝不会感到无所适从。每一项功能都有丰富而完备的辅助知识和提示,类似于一个贴身顾问王东岳