玉米饼

牌名是企业文化的缩影和体现,对消费者有较大的吸引力和亲近力,能够缩小企业和消费者之间的距离,能区分不同企业之间的产品,便于产品的广告实施和推销。牌名又是消费者选择心目中的质量、偏好和习惯产品的依据。因而可以说牌名对企业发展至关重要。取一个既符合产品性能的特征又符合消费者心理需求的名字,无疑会提高产品知名度和竞争力。因此国外企业家为找一个独特而又有震撼力的好牌名,绞尽脑汁。日本“东京通信工业公司”与1958年改名“索尼”时公司总裁盛田昭夫觉察到把它们公司全名“东京通信工业公司”放在产品上不大好看,读起来也不顺口,好像“绕口令”。同时,他去美国考察时又发现“东京通信工业公司”这个名字根本没有人知道怎么发音。因此他想除非想出一个独特的品牌名称,否则,怎么能希望别人认出我们的产品呢?于是他同伙伴井深大研究,决定用一个简短的四五个字母,不用商标名字就是商标,他们认为,新名字必须让世界每个人都能认出来,让操不安同语言的人都能读出来。于是他们在名字上狠下工夫,想起一个新名字就记下来,有时间就翻阅字典,有一次在字典上找到一个拉丁字souns听起来很有乐感,刚好与他们从事的行业关系密切,于是他们在这个字上下工夫。当时日本用的外来语与玉米饼

如果一家服饰公司没有设计师、没有业务员、没有专业模特儿、没有时尚摄影师、没有生产车间、没有零售店面,也从不打广告,它的生意会怎样?答案绝对出乎你的意料:销量火爆到能以“惊人”用来形容。这家成立于2000年的T恤公司位于美国芝加哥,一般意义上服饰公司该有的,它通通都没有。其经营高招在于,公司每周都会在自己的网站上举办T恤设计大赛,网站会员可以自由参赛,提供T恤的设计图稿,之后再由会员进行投票。每件作品下方设有订购单按钮,每件T恤售价至少15美元,还有各种尺寸供选择。评选结束后,公司根据总分挑选出6件最优作品,作为这一周外包生产T恤的图案,而产量就以网上订购单为依据。最优作品的设计师每人将获得2500美元的现金和奖品,名字也将出现在T恤的标签上。最后,公司做的只是按照顾客填写的地址,将产品及时送出去。在这里,顾客已不再只是被动消费,而是主动参与公司运作的各个层面。举办T恤设计大赛,设计者的创意得到淋漓尽致的发挥,等于拥有一个不付薪水的设计团队;用户参与投票评选,满足了他们的参与感,尤其是参赛者更会四处努力拉票,俨然成了公司最佳的业务员;有顾客做设计和推广,公司根本不用做市场调查,同时还省去了广告、销售等费用。 由于每件T恤在生产之前,都玉米饼

任何事情要想成功,都有捷径,商战中的实战营销也不例外。从顾客的喜好入手,了解顾客的心理,大打心理战术,适时制造紧张气氛,找到对手最软弱的地方给予一击,将问题化整为零,这些都是最管用的销售秘诀。知道了这些秘诀,初入营销行业的你,离成功的距离就不会远了。顾客喜好是你的出发点顾客一般都喜欢和别人谈他的得意之处,推销员一定要找好出发点,从顾客的喜好入手。顾客见到推销员时一般都有紧张和戒备心理,如果直奔主题将很难成功,只有从顾客的喜好出发,调动顾客的积极性才是制胜之道。美国心理学家弗里德曼和他的助手曾做过这样一项经典实验:让两位大学生访问郊区的一些家庭主妇。其中一位首先请求家庭主妇将一个小标签贴在窗户或在一份关于美化加州或安全驾驶的请愿书上签名,这是一个小的、无害的要求。两周后,另一位大学生再次访问家庭主妇,要求她们在今后的两周时间内,在院中竖立一块呼吁安全驾驶的大招牌,该招牌立在院中很不美观,这是一个大要求。结果答应了第一项请求的人中有55%的人接受这项要求,而那些第一次没被访问的家庭主妇中只有17%的人接受了该要求。这种现象被心理学上称之为“登门槛效应”。一下子向别人提出一个较大的要求,人们一般很难接受,而如果逐步提出要玉米饼

U2 乐队主唱波诺对比尔·盖茨说：“我的乐队没空缺了。”斯皮尔伯格则说：“比尔,上展示的“小视频”。比尔·盖茨除了他的盖茨-美琳达基金会,好像没有其他去处了。基金会属非营利性质,旨在促进全球卫生和教育领域的平等。阿拉善SEE协会的首任会长刘晓光在2004年来到阿拉善。那是一片茫茫沙海。刘晓光被深深震撼,“在夜色中跪问苍天。之后一个大胆的想法就出现在脑海里：治沙。”事实上,如果刘晓光们仅仅是从自己的财富里“挤”那么一点点钱,撒向阿拉善,那么这无疑会成为“企业社会责任”洪流中的一支而已。“治沙,既要治自然的沙,更要治心灵的沙。”这个协会的一位成员,东亚包装实业有限公司董事长杨利川说。这种认知的结局是“内生式社区发展项目模式”的诞生。所谓“以当地人为主体,将社区内的组织资源、物质资源、文化资源全部动用起来,用村民自治的方式,唤醒当地村民的环境保护意识。而协会对有助于环境保护的相关项目也会予以资金支持”。这是中国企业家阶层参与社会事务的一个标签。企业社会责任的主演是企业,而企业家直面社会事务的时候是坐拥千金的企业家群体。巨额财富所带来的兴奋感边际递减的速度非常之快,被广泛传播的一句箴言是：“当你有了1亿美元的时候,你就玉米饼

◆ 中图分类号:F713 文献标识码:A内容摘要:“以顾客为中心”作为现代市场营销的核心思想,要求企业的营销活动不仅要从顾客的需要出发,提供满足需要的产品和服务,而且要超越具体的产品和服务,着眼于与顾客的长期合作关系,实行客户关系管理;同时,要让顾客参与到企业的营销活动中来,与顾客一起创造价值。关键词:以顾客为中心 客户关系管理 价值创造现代市场营销“以顾客为中心”观念的提出,在整个世界范围内、在更高的层面上强调了以顾客为中心的思想,更加彰显了以顾客为中心的重要性。ISO9000:2000在八项质量管理原则的第一个原则中明确提出“以顾客为关注焦点”,即组织依赖于顾客,因此组织应该理解顾客当前的和未来的需求,从而满足顾客要求并超越其期望。以顾客为中心的思想已广泛为企业、组织、个人乃至一个国家所接受。但是,很多企业或个人其实对“以顾客为中心”的内涵认识不清,往往将“以顾客为中心”作为一种促销手段,促销一结束就会将其束之高阁。随着时代的进步,人们的收入水平不断提高,市场需求的差异性越来越大,顾客的个性化需要越来越多,顾客参与营销过程的意愿越来越强,“以顾客为中心”的思想也因此具有了新的内涵与新的要求。本文就此对“以顾客为中心”思想的玉米饼