玉渊潭公园

首席定位的依据是人们对“第一印象”最深刻的心理规律。例如第一个登上月球的人,第一位恋人的名字,第一次成功或失败等等。尤其是在现今信息爆炸的社会里,各种广告、品牌多如过江之鲫,消费者会对大多数信息毫无记忆。据调查,一般消费者只能回想同类产品中的七个品牌,而名列第二的品牌的销量往往只是名列第一的品牌的一半。因此,首席定位能使消费者在短时间内记住该品牌,并对以后的销售打开方便之门。 但是,在每个行业,每一产品类别里,“第一”只有一个,而厂商、品牌众多,并不是所有的企业都有实力运用首席定位策略,只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力动作。对大多数厂商而言,重要的是发现本企业产品在某些有价值的属性方面的竞争优势,并取得第一的定位,而不必非在规模上最大。如七喜汽水是非可乐型饮料的第一；迪阿牌香皂是除臭香皂的第一等。采用这种定位策略,能使品牌深深印在消费者的脑海中。 新产品具有占据第一的基础。品牌经营者不应该放弃这样的机会。当市场上还没有同类产品或者消费者还没有清醒地认识该产品时,选择该产品最具优势的形象将之推到消费者面前,并告诉他们：我们是最好的,是你们所需要的。运用首席定位是推出新产品最有效的策略之一。链接：其他1玉渊潭公园

拼价格、拼促销、拼资源,传统打法被企业演绎得淋漓尽致,自身疲惫不堪。如今,广告、营销铁军,做好终端生动化,加大媒体投放的成本会越来越高,给企业带来的增长也已经到达极限。以品牌营销统帅广告才能打造强势品牌,让每一分营销广告费用都为品牌做加法,把品牌核心价值刻在消费者的内心深处,成为消费者愿意溢价购买这个品牌并产生品牌忠诚度的强大驱动力,才能摆脱拼价格、拼促销、拼资源的困境。要把打造强势品牌的规律研究透彻,必须归源到品牌为企业带来价值的根本原因,即品牌能支持企业可持续赢利。品牌能为企业带来可持续赢利的主要原因,是消费者愿意购买、更多地购买、长期购买甚至花更多的钱购买。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息,能深深触动消费者的内心世界,并产生积极、美好、愉悦的心理体验,并与竞争品牌有鲜明的区隔的时候,品牌的目标消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌。触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。可见,品牌有能够触动消费者内心的联想后,强势品牌与消费者就具有深厚的情感联系、很高的品牌忠诚度与抗风险能力,使消费者不对价格敏感,降低对促销与价格战的依赖,并提升溢价能力。在消费者心智中率先占据了某个认知与联想,除了玉渊潭公园

◆ 中图分类号:F713 文献标识码:A内容摘要 :本文以山东青岛市为代表,运用实证研究方法对农村居民购物决策风格维度进行研究;在深入分析不同购物决策风格消费者行为特征的基础上,为农村零售商业的发展提出针对性的对策建议。关键词:消费者决策风格 消费心理 农村零售商业消费者购物决策风格购物决策风格是消费者在选购商品或服务时的一种习惯性思维方式或心理定势,它在消费者做出购买决策时具有消费者不能意识到的心理强制作用,这种心理强制作用会在根本上支配消费者的决策行为。从本质上说,它类似于心理学上的个性特质概念,反映了消费者的基本消费特征。不同购物决策风格的消费者将呈现出可以相互区分的消费者行为特征,这些行为特征就成为企业细分市场的重要标准,制定营销方案的依据。Sproles和Kendall 首先对大学生消费群体进行研究,运用CSI量表将其划分为8种决策风格:完美主义型、经济实惠型、品牌认知型、新潮时尚型、休闲娱乐型、困惑不决型、粗心冲动型和忠诚习惯型。随后许多学者进行了跨文化研究,并将研究对象由学生群体延伸至普通消费群体,由城市消费者延伸至农村消费者。结果表明,跨文化、跨地区的消费者购物决策风格既存在共性也存在差异性。国内学者宋思根针玉渊潭公园

顾客对产品质量产生质疑,怎么办?做网店,有时候为了浏览量或者销售量而做一些促销和特价商品,顾客有时候会对特价商品存在一种疑问,以为质量不好才搞特价,任凭店家怎么解释对方都以为在骗他。相信很多网店掌柜都遇到过这种情况。那么通常你会怎么应对?1.您放心吧,质量都一样的。2.都是同一批货,不会有问题。3.都是一样的衣服,怎么会呢?其实,上述应对方法都是错误的,因为顾客表面上怀疑的是衣服质量,实际上是对店家不信任。所以要取得顾客的信任,让顾客相信你所说的话。很显然上面的错误应对方法太苍白,不足以取得顾客的信任。我的应对策略是这样的:要坦诚地告诉顾客衣服特价的真正原因,以事实说服顾客,同时以特价商品实惠、划算作为引导顾客立即购买的催化剂。当我们行为坦诚、语言真诚,并且表现得敢于负责的时候,往往非常容易取得顾客的信任!我会这样回答“您这个问题问得非常好,我们以前也有许多老顾客有这样的顾虑。不过这一点我可以负责任地告诉您,不管是正价还是促销的衣服,其实质量完全是一样的。比如这款特价的,质量保证都是一样的,而价格却要低很多,所以现在买这些衣服真的非常划算。您完全可以放心选购。”顾客要流失,你怎么办?有时候经过交流后,顾客说,“我考虑好以后玉渊潭公园

魏新说,管理是一门艺术,很多时候需要靠感觉。我们需要判断有多少人能够接受这种变革的思潮。如果判断只有20%的人接受,那么强行去推就肯定出问题。怎么样变成80％的人去支持你的工作与想法？我们需要去吹风,让大家明白为什么需要变革、变革的路径及阶段性目标是什么？当大部分人都接受、只有少数人不接受的时候,这个时候才可以去推。而且在推的过程中,不能优柔寡断,不能回头。我们坚决主张“多换思想,少换人”。当个别人就是不理解,躺在那里梗阻变革的进程,那么就需要果断,底线是“不换思想,就换人”。 高科技产业充满变革。对于置身洪流中的企业,特别是负有领导责任的企业领袖来说,面对变革,需要以创新的思维做出勇敢的决定。如何将变革的决心变成坚定的执行力,如何说服、激发员工,使大家上下同心迎接变革、实现既定目标,是企业和职业经理人需要面临的更大挑战。2000年,魏新临危受命,此刻,他面对是一个久病沉疴的“身份特殊”的重量级企业——一家受政府各级领导和社会各界高度关注、曾经辉煌过但又有一大堆问题的校办企业。该校办企业占据着全国校办企业总和1/4的收入,但是自1999年以后,“政变”、“逼宫”、“办公室政治”等一些耸人听闻的用词不断刷新着大众的视线。两年玉渊潭公园