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永港伟方是坐落在中关村的一家技术服务公司。它的服务对象是生产环保人造板的厂家,为它们提供系统的技术解决方案。比如,环保问题,某个木材厂家需要生产EO级人造板,自己技术达不到,永港就可以为其提供。比如效率问题,假设一种木板的密度要求是0.8克／立方厘米,厂家常常做到0.9,因为不这样就不能保证0.8,做到0.9就会多消耗12％的材料。永港的技术能让它在0.8～0.85之间波动,保证稳定性。这可以让成本降低5％以上,一个年产值40亿元的厂家,一年就能省下2000万元。按照总经理周雄志的形容是：人家炒菜,我们加盐,只是更好吃了。自成立以来的5年时间里,永港凭借技术优势,销售额逐年上升,预计2009年收入接近9000万元,注册资金从最初50万元增加到4160万元,年复合增长率达到40％,并在中关村建起了1000平方米的研发中心。“我们在这个行业肯定是最好的,毫无疑问!”言语谨慎的周雄志对这个很自信。永港创立之初,他们采用技术授权的模式,“那个不好玩!”周雄志说,“在中国的大环境中,卖技术的人迟早都要死掉的。”吃过许多亏以后,他们学聪明了：直接把技术转换成产品,采取技术免费,产品收费的形式,而技术最终体现为环保胶黏剂等添加剂之类的产品。人造板分高中低三档产品,1/3低端人造板几乎斗罗大陆漫画2

仔细解读五谷道场从成功到衰落过程中几个关键环节,能够理清民营企业营销工作中的很多通病关于方便面行业后起之秀五谷道场崩盘一事,国内各大媒体已经沸沸扬扬炒了近一年,期间也有业内和业外的各路专家,从不同角度对五谷道场企业的衰落进行了解读,一时间战略缺失论、文化缺失论、管理缺失论、公关缺失论、人力资源缺失论、盲目扩张论、融资不畅论等等各种说法粉墨登场,几乎用尽了企业管理界和市场营销界能够想得起、靠得上边儿的各类新词。其实,五谷道场就是中国几千万家民营企业中的一员,只是由于其自身的独特运作和媒体的爆炒,才使其蒙上了一层神秘的面纱。针对这样一个颇具争议企业的盛衰,笔者在这里无意于再去分析该企业本身的功过得失,只希望通过对其从成功到衰落过程中几个关键环节的解析,来为中国广大民企的营销提出如下警示。产品定位不能“走偏”五谷道场在产品定位、品牌区隔、传播方面,做得无可挑剔,可以称得上是策划史上的经典案例。五谷道场充分抓住当时国家卫生部发文,质疑薯条等油炸食品中含有致癌物质这一关键时机,适时推出“非油炸方便面”,从产品定位到媒体传播一气呵成,顺利地抢占了经销商和广大消费者的心智资源,为新品上市招商和解决消费者认知铺平了道路斗罗大陆漫画2

作为现代经济中最强大的力量,大型企业在商业领域中的资源和经验对于公益创业者无疑是很有价值的2004年,美国作家戴维·伯恩斯坦出版《如何改变世界——社会企业家与新思想的威力》,在“社会企业家及组织全球分布图”上,他标注出了全球34个社会企业的位置,中国的版图上一片空白,5年后,这种尴尬的情况已经发生了改变。“社会企业家”是一类特别的经济参与者,与商业企业家以营利为目标不同,他们以一种创新的方式帮助那些需要帮助的人,“将经济资源从较低的领域转入有更高生产力和更高产出的领域”,实现社会利益。事实上,在教育、环保、扶贫、医疗保健、助残等政府和企业力有不逮或者效率低下的地方,社会企业家正在发挥着越来越大的作用,从某种程度上说社会企业家正在改善社会的性能。在美国,一个叫J.B.施莱姆的男人帮助了数以千计的来自低收入家庭的中学生进入大学；在南非,一个叫维洛尼卡·霍萨的女人发展出一种以家庭为基础的艾滋病病入护理模式,改变了政府的卫生医疗政策；在巴西。因为法维奥·罗萨的努力,数以十万计的边远农村居民用上了电；还有美国人詹姆斯·格兰特领导了一场全球儿童免疫运动,挽救了2500万个生命；美国人彼尔·德雷顿创建了一个志愿者基地“阿育王”,在超斗罗大陆漫画2

国庆前,在德国7天,以汉堡为中心共走了北方的5个城市。没有比“走马观花”更合适的词语来形容这次匆忙的旅行了。除了在一个城市到另一个城市的火车站多次帮同行女士倒腾行李、漫长的用餐、睡觉、听歌剧之外,似乎其他所有的时间都在耐心地倾听自豪的德国人介绍他们的城市。从刚下榻的汉堡的亚特兰大凯宾斯基酒店开始,我们一行在颠簸了近20个小时后,仅仅用了1小时在房间休整,然后就开始跟着热情的酒店讲解员,重温了1906年开始的酒店历史,体验007在这里拍摄电影的房间,参观美丽的酒店露天花园和中餐厅,在私人电影院中体会音响效果……讲解员是位热情的、胖胖的姑娘,制服笔挺,礼貌地微笑着,为了让我们听懂,她将不纯熟的英语说得很慢,她的耐心和热情让我有些不好意思露出疲倦。第二天,陪同我们并充当讲解员的是汉堡本地人,芭芭拉女士。她可真是以汉堡为骄傲,介绍时深怕遗漏了一处绝妙之处。从鱼市到老仓储城、圣米歇埃利斯教堂,又到市政厅,然后沿易北河大街到富人居住的白沙堤。下午5点左右我们到达汉堡港,因为我们的摄影师在路上耽误了时间,所以都担心赶不上安排的游轮,她却箭步如飞赶到检票口,把我们一群人甩在了后边。晚上,她还陪我们登上圣米歇埃利斯教堂塔楼,一揽汉堡夜色。芭斗罗大陆漫画2

在房地产盛宴中大快朵颐的金融机构开始品尝到苦涩的味道：来自上海银监局的消息称,截至9月末,上海中资银行个人住房不良贷款余额21.3亿元,比年初增加5.8亿元,增加量占年初余额37%之多。不良贷款率为0.86%,比年初增加0.28个百分点。很有可能,这是一个危险的信号,因为上海楼市往往具备“示范”效应,尤其是在这一轮房地产调控中,上海率先经历了房价飚升—政策打压—资金撤离—缩量盘整—房价下跌等一系列起伏变动。现在,作为合乎逻辑的结果,这座城市中的银行开始接过最后一棒,而其他地方的银行,能否躲过类似宿命？人为制造的泡沫终有破灭的一天。近几年来,中国银行业深为房地产业所挟持,其市场经济“看门人”的效用非但未见显现,反而在客观上起到了推波助澜的作用,以至于中央最后不得不出台了“看住信贷、管住土地”等宏观调控措施。由于特殊国情,银行融资在中国全部融资体系中的占比始终处在畸高水平,这种现状决定了经济波动所带来的风险往往会在最后集中到银行部门,套用17世纪荷兰郁金香投机狂潮中的“行话”来说,就是银行很容易成为承担失败的“最大的傻瓜”。作为理性的市场主体,应该对此具备清醒的认识,并主动遏制自身趋热避冷的冲动,但遗憾的是,刚刚走上商业化道路的中资银斗罗大陆漫画2