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雷士的渠道精神确实与其他很多品牌不同：很多品牌代理就是买卖关系,过于注重结果而忽略了市场培育的过程,当代理商的业绩一旦达不到厂商的预期,马上引入第二家经销商分散市场,或者直接取缔代理资格。而雷士。不会轻易放弃任何一个商家,而是不断支持经销商、帮助经销商分析市场、出谋划策,突破“瓶颈”。正因为如此,雷士也讲究渠道商的反哺性,同样有一套严格的体系要求运营中心要对下游经销商实现自身的承诺,肩负着对下游市场的开发培育的义务和责任。事实上也证明,凡是能够把雷士的渠道精神很好的释放到自身所在区域经销商的运营中心,都实现了较快的成长。雷士渠道精神之“共赢”雷士的渠道体系从一开始就立足于“共赢”的深度合作关系,什么叫做共赢?吴长江认为是“对方先赢你后赢就是共赢”。这种关系主要基于以下“四个维度”：价值认同　雷士选择经销商十分谨慎,有一套严格的标准,需要对经销商的经营理念、资金实力和信誉度进行全面的评估。雷士销售负责人表示,“从一开始,雷士就没有打算找那些做得非常大、代理很多国外牌子的代理商,其原因是我们想和那些认同我们的理念、遵守我们的规则的经销商一起成长。”在选择经销商时,雷士首先对经销商进行了细致的摸底,资金和人脉只恶灵中毒

当前,全国上下正在践行“以人为本”的管理理念,其对于国有企业的意义,不仅在于它要实现以人为根本、以人为中心、以人为目的和尺度来考虑问题,注重人的生命、价值和尊严的管理理念,更重要的是,它要充分发挥企业员工对企业经济管理的参与,最终实现“利用人”与“为了人”的和谐统一。从这个意义上讲,“以人为本”既是手段、又是目的,既是发展观、又是改革观。“以人为本”：以谁为本？在企业里,“以人为本”中的“人”至少包含四重含义。第一,以员工为本。在现代企业里,最具开发潜力的资源是员工。人作为一个高级生命体,具有高度的能动性,本身蕴藏着极大的创造力。通用汽车前总裁史龙·亚弗德曾经说过：“你可以拿走我全部的资产,但是你只要把我的组织人员全部留下来,五年内我就能够把所有失去的资产赚回来。”宝洁公司总裁也说:“假若你拿走了宝洁的人才,却留下了金钱、厂房和产品,宝洁将会失败;假若拿走了宝洁的金钱、厂房和产品,留下了人才,宝洁将在10年内重建王国。”因此,最大限度地挖掘员工的潜在能力,充分调动员工的积极性、主动性和创造性,使有限的人力资源发挥出尽可能大的作用,是现代企业管理活动的保证,是管理的核心,也是以人为本管理的关键。第二,以客户为本。客户恶灵中毒

随着经济的发展,农村地区零售店逐渐增多。一个人口较多的自然村往往有多家零售店,它们之间的竞争也日趋激烈。一些农村零售客户常常有这样的疑问：商品是一样的,为什么顾客喜欢往别家去,不到自家来呢？怎样才能留住顾客,在竞争中获胜？这已是一个客户关注的话题。 朋友们,如果您在经营中也遇到了这类问题,欢迎您也参与进来,把您的困惑告诉我们,把您的经验告诉大家。 零售客户：曹成 开店时间：10年 经营困惑： 我的商店位于村庄的中间位置。从1998年开始,我在家里开了这个商店,这是我们村唯一的一家商店。按理说占到了天时、地利,生意应该是很不错的,但从开店到现在,店里的生意都是不温不火的,没有什么大的起色。看着周围村里的小店生意红红火火,我心里真不是滋味儿。要说找原因,我看他们的店和我的店相比也没什么特别的,怎么人家的生意那么好,而我家的生意就这么差呢？ 零售客户：刘 伟开店时间：5年 经营困惑： 我家的商店虽然开得比较迟,但在当时我们村里就我一家开店,再加上商店靠近村里的大路,地理位置比较好,所以几年来生意还不错。后来,看到我的生意做得还不错,有人在我家附近又开了一家商店。开始我没当回事儿。我觉得我家的商店开得早,有基础,乡里乡亲的,低恶灵中毒

如今,很多都市人都崇尚自然的生活氛围,来自农村的赵改玲,从中悟出商机,创造了一种“小菜园”的盆栽蔬菜,把它搬到城里当成花卉卖,既让城里人真真切切地过了一把“菜农”瘾,又圆了自己的财富梦。突发奇想,要把蔬菜当花卉卖赵改玲出生于河南省郑州市城乡结合部。2006年,赵改玲高中毕业后,在一次逛街时他看到很多市民花大价钱购买花卉,便突发奇想：能不能把蔬菜也弄得像花卉一样,卖出高价钱呢？现在都市人不是提倡回归自然吗,让他们过一把“菜农”瘾,不正好迎合了他们的需求吗？赵改玲越想越兴奋,觉得自己找到了一条创业好门路。他试着将几棵香菜苗种在方便面盒子里,每天往盒里浇水。到第10天的时候,香菜就长到了10厘米高,而且枝叶繁茂,煞是可爱。赵改玲欣喜极了,给盆栽香菜起了个很诱人的名字：小菜园。此后,赵改玲到花卉市场买了几个塑料盆和营养土,给盆景做了全新包装,不仅看起来漂亮,而且容易护理,还非常卫生,符合都市人的居家要求。别具特色,城里人迷上“小菜园”2006年10月,赵改玲租了个门面,经过简单装修,他的园艺店就开张营业了。最初,赵改玲销售的是香菜和番茄两种“小菜园”,每盒售价定为15元。蔬菜做的园艺品,价钱也不贵,顾客们对此感觉十分新鲜,很多人带着好奇心买回恶灵中毒

山东省民营企业文化体系构建的影响因素齐鲁文化对山东民营企业文化的影响山东民营企业的企业文化深受齐鲁文化的影响,带有鲜明的地域特色。基于本地文化的企业价值观、管理模式、经营风格等比较容易得到企业员工的认同与接受,因而大多数民营企业文化的创建都或多或少地受到了地域文化的影响,这种影响既有积极的一面,也有消极的一面。同时,民营企业文化要有发展,也离不开地域的文化基础与支撑,在本地文化中寻源。民营企业文化的发掘与定位,更须借助地域文化的支持与张扬。山东省历史上称为“齐鲁之邦、礼仪之乡”,齐鲁文化是先秦时期在今山东省境内形成和发展的一种地域文化。齐鲁文化博大精深,并且具有包容性和开放性。由于山东是孔子的故乡,山东入受儒家思想的影响最为深远,重视义理,讲求诚信,为人实在。儒家思想渗透在山东民营企业文化中,对其有积极的促进作用：一、以人为本。孔子提倡“仁者,爱人”,孟子主张“民为邦本”,这种人本主义思想体现在民营企业文化中,企业业主积极进取,奋发图强；企业管理人员注重提高企业员工的素质,注重人才资源管理,注重职工切身利益的满足,从而提升企业管理水平；企业注重满足消费者需求,服务社会,造福人类。二、自我管理。儒家思想特别倾注恶灵中毒