宝拉的诱惑

主持人／李大千特约撰稿／孙曜　肖志营　李凯洛智慧支持／何慕在2006年,“世界是平的”几乎成为一种流行的商业文化基因。实际上,这更多是对应用工具、信息流通而言。目前,企业之间的很多资源依然不对等,不对称战依然此起彼伏。为了生存和发展,打赢不对称战已经成为商战中的必修课。下面,我们借助墨家的精髓“非攻”和“兼爱”,为中国企业找寻一些新的“赢销”之道、博弈之术。　《墨攻》：防御战的胜利　孙　曜墨家推崇“非攻”。在影片中,革离就是一个防守专家,他能够洞察对手的一举一动,并采取有效的防御策略,从而屡次击败赵国军队,这是典型的以少胜多、以弱胜强的故事。在现代商战中,处于第二梯队的中小型企业也经常会面临同样的困境。那么,如何才能打好防御战呢？战略先行两种模式从管理学角度看,企业的发展必须有明确的战略方向。按照“非攻”的思想,就是要明确是进攻还是防守,或者是求和。只有明确了具体的战略方向,才能在策略层面进行具体的操作。在《竞争战略》一书中,著名的战略学家迈克尔·波特已经把企业的竞争战略阐述清楚——行业领先、成本领先或者差异化竞争。处于防守地位的中小型企业在面对强大的竞争对手时,在市场抢位竞争中,行业领先地位已经被竞争对手占宝拉的诱惑

以权谋私,于蝇营狗苟中盗窃公共产品,此风难以杜绝的缘由,盖出自一个“权”字。谋私,侵蚀了公民生计和社会福祉,而以权谋之,则是因为它同时侵害了“公”“私”两大主体而令人深恶痛绝。在融入国际社会主流和争取市场经济地位的今天,我们是否摆脱了几千年来的一个梦魇：权谋毒瘤？据说,来中国做生意的老外们都懂得一个语义非常复杂的名词“关系”。还据说,此词已经成为英语语系的正式用语。这似乎比我们国家的称谓现代化的多,算做真正的音形义统一！当老外们用“Guanxi”来称谓“中国”时,我们作何感想？权谋,其机理、逻辑、方法论和世界观,是怎样一种超级病态的范畴呢？最令人不快的,则是直到今天仍然被奉若神明的所谓“清官”政治。当“绝不腐败”成为就职演说中的宣言,可怕的所谓“以权谋公”,真的是令人苦笑不得了。因为,那”权”本来就姓“公”。如是,以公谋公,不仅是个病句,而且是个病毒。正如“流氓软件”,是硬挤进我们社会意识形态的怪胎——因为是以公谋公,就当然要呼唤青天大老爷即好官了。谋权？其心术、手段、方式和方法,就因为它是奔着权去,为了权争和非要至高无上不可,就因为它是以“胜者王侯败者寇”为标的,于是,大到政府部门,小到企业内部,就还是“阶级斗争,一抓宝拉的诱惑

中国房地产市场,恐怕已成为世界上最受争议的行业。无论是房价的一路飙升,或是政府的强力调控,都引起数亿人的关注与口水。经过20余年的发展,取得了巨大成就,同时也出现了一些问题。在海南地产泡沫逐渐淡出人们视线的时候,震动全国的地产宏观调控重拳又频频撞击着地产商的神经。所有这些现象皆昭示出一个核心问题：产业失衡。因结构失衡、价格失衡、消费失衡、金融失衡等原因而导致各种风险苗头显现,已成为经济良性发展的“瓶颈”。覆巢之下,岂有完卵,作为身处市场第一线的开发商,也在产业失衡的大环境下遭遇更多的风险。在内外均衡难以两全的情况下,以独到的眼光来经营好品牌内部的阳光100,却以均衡体系遍地开花。阳光100,均衡营销阳光100,创立于1992年,迄今为止,已成功进入全国13个城市,开发与在建项目达到19个,其中3个大盘项目占地面积在1000～4000亩；其历年开发总面积900余万平方米,并以每年新增开发面积超过150万平方米的速度成为地产市场中成长最快的连锁品牌,先后获得《经济观察报》“中国蓝筹地产企业”、中国房地产TOP10研究组“中国10大最具价值房地产公司品牌”、世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”地产品牌第二位等殊荣。解剖成功,以资借鉴。仔细研究和总结阳宝拉的诱惑

目前,绝大多数企业奔波于区域市场,因为跑马圈地而引发的战争随处可见。硝烟弥漫中,很多区域品牌遭到了四面埋伏,甚至被斩鞍落马。而本文的主角,不仅在短兵相接中没有溃败,还夺回了失地,扩展了疆域。下面,请看——2006年11月,“老伙伴”辽宁某生物股份有限公司再次向我们提出咨询要求：帮助公司应对销量“滞胀”困境,巩固该公司在辽宁市场的龙头地位。最终,公司指派我带队,奔赴东北。到沈阳的时候,天刚刚下了一场雪。我想,在这个暖冬里,一场瑞雪,也许是我们出征的好兆头。引子：面临竞争困境辽宁某生物股份有限公司的主产品是优格乳,它源自于公司李总的一次“灵光一闪”。原来,李总曾经是东北地区牛奶业的一号人物,对于牛奶和营养有很深的感情。但李总也发现,一些人之所以不喝牛奶,原因是牛奶本身的口感比较淡。东北地区消费者口感较重,特别是小孩,会觉得喝牛奶是一件“痛苦”的事情。能否让喝牛奶不仅是吸收营养,更是一种快乐享受呢？李总抱着这样一种朴素的观点,和公司产品研发人员一起,对牛奶和水果进行调配,研发出了既有牛奶营养,又有水果鲜甜的产品——优格乳,比娃哈哈等产品更早地推向了市场。早期优格乳的诉求非常简单和直接：牛奶加水果,果然好喝。由于产品切中了消费者宝拉的诱惑

内容摘要：我国流通领域由于缺乏必要的制度约束,导致市场秩序混乱,流通效率低下等问题。必须尽快建立健全流通领域的市场管制制度、产业准入制度、公平竞争制度、产权制度及监测预警制度,为流通产业的发展营造一个良好的制度环境。关键词：流通产业 市场管制 进入壁垒 垄断 产权流通产业的竞争性较强,市场机制的作用非常显著,由于缺乏必要的制度约束,“市场缺陷”或“市场失效”的问题在我国流通领域广泛存在,并且已经成为阻碍流通产业升级的一个重要因素。因此,为推动我国流通产业及其相关产业的发展,必须加强流通产业的制度环境建设。 建立流通产业的市场管制制度强化对新建大型流通企业的审批制度一方面,大型商业企业投资大、回收期长,盲目建成后如果不能正常营运,可能会使企业和国家资源蒙受巨大的损失；另一方面,大型商业企业的过度膨胀会打击中小商业企业的发展。因此,我国国家有关部门必须加强对新建大型商业企业的审批制度,即要在综合考虑本地区流通产业发展的状况的基础上,按照规模、布局、业态、数量适度和合理的原则,严格审批。通过强化对新建大型流通企业的审批制度,控制大型流通企业的数量,不仅可以给中小型流通企业的迅速发展提供广阔的空间,而且可以大幅度宝拉的诱惑