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惠普副总裁麦荣良2007年底在北京做短暂停留时曾经对媒体这样表示,“2008年对于惠普而言将是极其关键的一年。首先,惠普早在18个月前就制定了细分市场的战略,根据这一计划,惠普将中国划分为八大区域,同时将市场划分为商用和消费两大领域。消费领域细分出年轻人市场,商用领域则细分出中小企业市场。”这些战略已经于2007年12月启动,他希望在2008年能够证明惠普细分市场战略决策的正确。成功的市场细分是实现精准、有效的客户Touchpoint体验管理的第一步。对于希望开始进行客户细分的中国公司而言,“由于市场处于增长的状态,因此企业在市场细分并不十分完善的情况下仍可以有较好的业绩。”长江商学院客座教授孙宝红女士说。但是,随着市场的成熟和竞争的加剧,细分市场将是中国企业必须认真面对的挑战。这项任务是十分艰巨的。实施客户细分的路线图可以帮助企业分步地、迅速地取得客户细分的成效。定期存款利率

2006年索尼公司迎来了创业60周年。过去它像钻石一样晶莹璀璨,而今却变得满身污垢、暗淡无光。因笔记本电脑锂电池着火事故,世界上使用索尼产锂电池的约960万台笔记本电脑被召回,估计更换电池的费用将达510亿日元。PS3游戏机曾被视为索尼的“救星”,在上市当天就销售一空。但因为关键部件批量生产的速度跟不上,索尼被迫控制整机的生产数量。PS3是尖端产品,生产成本也很高,据说卖一台索尼就亏3.5万日元。索尼的销售部门预计,2007年3月进行年度结算时,游戏机部门的经营亏损将达2000亿日元。多数人察觉到了索尼不正常恐怕是在2003年春天。据索尼当时公布,一个季度就出现约1000亿日元的亏损。市场上甚至出现了“索尼冲击”,索尼公司股票连续两天跌停。坦率地说,作为索尼的旧员工,我当时也感到震惊。但回过头来仔细想想,从发生“索尼冲击”的两年前开始,公司内的气氛就已经不正常了。身心疲惫的职工急剧增加。回想起来,索尼是长期内不知不觉慢慢地退化的。“激情集团”消失了我是1964年以设计人员的身份进入索尼的。因半导体收音机和录音机的普及,索尼那时实现了奇迹般的发展。当时企业的规模还不是很大,但是“索尼神话”受到了社会的普遍关注。从进入公司到2006年离开公司,我在索尼定期存款利率

赫德,这位清道夫式的变革者出手不凡,他坚定而执著,在惠普最艰难的时候,当舆论众口一词地建议其出售利润江河目下的PC业务时,他丝毫不为所动,而是埋头清理、消化并购康柏所带来的巨大成本。在赫德的带领下,惠普这家素来以囤积专利来狙击对手并以此为荣的公司,开始信奉更加实际的市场法则——销售更多的产品,用财务指标和数字解释一切,更加确信赚取更多的利润是压制竞争对手的最好方法。从全球市场来看,惠普在2007年取得了骄人的成绩,保持全球最大PC厂商的地位。根据IDC 2007年第四季度最新报告显示,2007年惠普PC的出货量占全球18.8％,销量增加了30.1％,较之14.3％的年均增长率,翻了一倍还多。在2007年第四季度,惠普PC的销量同比增长23.3％,而同期全球PC市场的增长率只有15.5％,显示出强劲的增长势头。在中国,惠普的PC销量一直保持强劲的增长趋势,成为国内排名第二的PC厂商,同期增速也远远超过行业平均增长水平。“进攻就是最好的防守。”期望客户找得到自己,不如自己主动去寻找客户。这就是惠普的策略。过去的一年中,惠普取得了骄人的成绩,战胜了IBM成为全球IT界“一哥”。曾经深陷泥沼的惠普迎来了历史上最为辉煌的时刻之一。当惠普把年轻人确定为自己的主打目标消费者时,也确定期存款利率

第一次听说梅花味精,是从上海奇正的康有正先生口中得知。接下来的采访联系,并不顺利：梅花方面一直没有给出确切的采访安排。年底了,企业的忙碌不难想象。好事多磨。经过半个月的反复沟通,1月30日上午,这次期待已久的采访终于成行。下午2点,从北京机场出发,一路穿越河北廊坊、霸州,下午4点抵达了梅花味精集团总部——河北霸州市东段乡。梅花味精给我们的第一印象大气而朴实：年产15万吨味精的河北生产基地与配套的热电厂之间,只隔着一条梅花集团自己投资修建的宽阔马路；设在生产基地内的公司总部,并没有其他大企业的奢华,甚至没有设置电梯,朴素而干净。仅从外表看,梅花味精实在不像一个年销售额超过40亿元的世界级企业。这样一个朴实得有些过分的企业,能否在崇尚包装和宣传的快速消费品市场站稳脚跟？带着这样的疑问,我们开始了历时三天的采访……隐形冠军的3∶3∶3理想距离北京机场不到2个小时车程,距离天津机场1个小时车程,在这两个经济重镇的光环之下,梅花味精创造出了一个13年净资产增长110倍的奇迹,其产能直逼世界最大的味精生产企业——日本的味之素,实际销量已经站上世界之巅,是名副其实的隐形冠军。梅花味精的前身只是河北一家很小的食品贸易商,其创始人是复员军人孟定期存款利率

年轻人作为网络“土著居民”,网络是他们了解世界、沟通彼此的最重要媒介之一。2007年末惠普中国新创建的自己的社交网站hpmystage.com,给中国渴望表达的年轻人提供一个发挥自己专长、展示自我的平台。这个网站还不能预知短期内能直接拉动多少人购买惠普PC,但惠普希望将自己的品牌融入年轻人的生活当中。在发布会上与王卯卯一同被惠普邀请站在台上的,还有林小能——网络漫画形象“张小盒”的代言人,郭敬明、李想也一同被邀请。“与像周杰伦、蔡依林这样的大牌明星比起来,这种成长于草根的‘年轻领袖’是可望可及的。”中国惠普信息产品集团市场部及中小企业客户群总监萧振义说。由校园社区网发展成全球知名的社区网站——Facebook上建立了“HPInter Action”,惠普希望利用其创造的每一次Touchpoint机会,广泛扩大在年轻人群中的影响力。网络新营销的方式看似变化多端,其实它们的载体也无非是文字、视频、链接等,只不过媒介从电视、广播、报纸、杂志或者户外广告牌变成了“草根媒体”——网络。之所以把网络称之为草根媒体,是因为它唾手可得,任何一个人都可以通过网络发布想要分享的东西。而随着带有摄像头的工具的普及和应用,越来越多的“平民记者”活跃于草根媒体。四通八达的定期存款利率