官雄

提供采购服务同BV传统的检验、认证服务是一脉相承的近年来,中国技术和制造水平的提高使在华采购逐渐成为跨国公司经营的战略热点,跨国公司在中国建立的采购中心以及采购总额都呈现指数增长。与此同时,如何保证对整个采购链进行全面评估,成为众多供应商和采购商关注的焦点。2008年3月在上海举行的中国采购峰会,吸引了来自250多家跨国公司的首席采购主管。著名国际检验认证集团Bureau Veritas以“跨越在华采购中的挑战”为演讲主题,同与会专家分享了在华采购所面临的挑战及国际采购商的应对策略。服务于整个采购链拥有180年历史的法国国际检验局,事实上一直活跃在全球采购第一线。正如BV中国采购服务经理蔡勇所说：“提供采购服务同BV传统的检验、认证服务是一脉相承的。”对于采购商,BV通过对其拟采购品性质、供应市场情况和使用目的地进行分析,来确定哪些产品适合在中国采购,以及采购品须满足哪些国际性或地方性法规要求,之后协助其寻找适合的供应商,并对供应商进行调研和审核,在订单生产过程中,BV会派遣检验员进行产品监造,跟踪确保产品质量直到产品装船。对于供应商,BV通过市场研究不断将优质供应商纳入BV供应商数据库,并通过BV全球网络向国外买家推荐。鉴于全球性及地方性官雄

如果能够像魔术师或大仙那样,坐在原地就能准确地预见地球上的某些角落有朝一日能够取代今天的大连或新加坡,成为全球最具增长潜力的地理中心,那将是一件美好的事情。未来学是一门充满风险的学问,其中蕴藏着如此之多的发展和动力,就像潜伏在草丛中的蛇一样,会突然窜出来,要么将一个地区引向从未梦想过的繁荣,要么把一个曾经富饶昌盛的地区引向毁灭。但后一种情况在未来的发生几率已经大大降低。一个地区要想走向繁荣,基本前提是要对外开放,并辅之以专业技能和灵活机制。当然,经济和贸易领域的决策权、优秀的领导者、高素质的人才和良好的基础设施也是不可或缺。从全球的角度来看,目前已有一些国家或地区具备了达到繁荣经济水平的部分条件,它们很有可能成为全球经济增长的新火车头,拉动全球经济的发展。印度班加罗尔和海德拉巴几年前印度大街上还尽是上世纪五六十年代破旧的老爷车,而现在已经挤满了最新款式的汽车。印度的班加罗尔是一个充满活力的大城市,它的领导者并没有忘却原有的远大抱负。若不是及早引入了Infosys和com官雄

编者按：最近,国外不法客商想方设法以不付或少付货款的形式从中国外贸企业骗取货物的行为又有所抬头。其中,有的涉案金额达550万美元之巨。虽经多方努力,出口商仍损失惨重,这不得不引起我们的注意。案例自2005年开始,A企业与一旅美华人共同合作,将A企业的产品销往美国。双方合作1年多,合作基本愉快。合作的模式是,货物以FOB价出口美国,由旅美华人在中国一家货代公司订舱,然后A企业将货物交给货代公司出运,只交少量的港杂费,运费由旅美华人支付。然后货代公司将提单邮寄给A企业。货物快到美国时,旅美华人付款后,A企业将提单邮寄给他或电放形式完成交易。2006年年中,该旅美华人在A企业中又订了2件集装箱货物。但这次与往次订货不同的是,本次2个集装箱订购的货物均为设备的重要部件,因此货物的价值为平时订单的2倍,均价为10万美元左右。加上此时由于旅美华人称其资金周转困难,前面也有几个箱子的货物未付款A企业就放了货,因此后2箱货物加上前几箱货物,此时旅美华人已从A企业成功拿货近50万美元。最后2个集装箱装完货物后,旅美华人到货代处将运费付清,并对货代说,“我正好要回到A企业去,把提单给我带给A企业吧。”由于华人是订舱人,又是大客户,货代就将已签好的一份提单一式3份交给官雄

我和30多位来自不同国家的学员们一起,在欧洲专利局海牙分部参加了欧盟与各国专利局共同合作的一个项目。期间,我们浮光掠影地游览了海牙这座“欧洲最大、最美丽的村庄”,感受了它恬静而又绚烂的气息。那一串串珍珠般的片段,构成了一个美仑美奂的梦境。风·风车·席凡宁根海滨感受海牙,是从它千姿百态的风开始的。从阿姆斯特丹开往海牙的长途大巴上向外望去,窗外,夕阳西下,金色的余晖洒在马路两边广袤的田野和丘陵上。每当看到田野上、天际间远远近近掠过的风车的时候,大家都兴奋地拿出相机抓拍。风车是荷兰的象征之一,它时而飞速、时而舒缓转动着的风叶,映衬着夕阳和大地,构成了一道道独特的风景,也让我感受到这海牙的风,是那么潇洒快意。让我印象最深刻的,当然还是“席凡宁根”的海风了。那是一个雨后初霁的黄昏,我独自一人来到“席凡宁根”——海牙最热门的海滨度假胜地,天边乌云涌动,狂风强劲,预示着暴雨的来临。汹涌澎湃的海水从远处一浪一浪向岸边涌来,气势磅礴,伴随着海风犀利的呼啸,仿佛顷刻间就会将岸边的我吞噬淹没。我久久伫立在海边,享受着狂放的海风,感动于荷兰人民填海造田所带来的壮观和雄伟。此时海牙的风,让我体会到如临商海的力量、坚强和从容。花·郁金香花官雄

在我的保险销售生涯里,我曾经在两个月内做回七张百万大单,落了个外号“孟百万”。回想了一下我成功的第一笔单子,我觉得是五封信帮我敲开了客户的大门。前三封信我的第一个目标是海南某房地产公司的俞总。我给他写了一封求见信,邮去以后,七八天也没回音,根本联系不上他。后来我就给他写了第二封信,这是一封介绍我人格的信,这封信也仍然没回音。我又准备了第三封信,是谈保险理念的信。我觉得保险这个东西,它把人无价的生命标上了价格,在社会保障比较低的情况下,应该自己为自己的健康和生命买保险。我把这第三封信揣在兜里,就到了这家公司,但却没有见到俞总。公司的前台陈小姐接待了我,我看陈小姐人挺好,就递上一张名片。我说：“是这样的,陈小姐,我前不久给你们俞总写了两封信,这次来拜访他,如果他不在,麻烦你帮我把这第三封信转交给他。”陈小姐说没问题。离开这家公司之后,我想：陈小姐很重要,她在这家公司里边,一定比我了解情况。所以,第三天时,我带了一个小礼物,送给了陈小姐,并嘱咐说：“俞总方便时,希望你能告诉我一下。”但是,陈小姐却跟我说：“孟先生,你见到我们俞总好像也没有用,因为我们俞总很有钱,他好像对保险不太感兴趣。”一个销售员,面对对方的拒绝,不要追问或官雄