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近日,一朋友的新饭店开业,我问他准备用什么方法吸引顾客来消费,朋友说,“很简单,广发请贴,开业免费大宴宾客三天”。朋友的饭店定位做中高档的商务餐饮,开业那3天,朋友几乎动用了所有的社会资源,把饭店周边所有能请到的企事业单位领导、企业主、白领金领等全部请了过来免费品尝各类菜式；饭店的潮汕菜做得非常正宗,海鲜特别新鲜,获得食客们的一致好评,每个客人离开,朋友都在门口拱手相送,“以后多来捧场”。我粗略估计,这三天起码免费吃掉了50万元。但朋友说这50万花得很超值；对于新开的饭店来说,免费邀请目标消费群体来品尝,也许是快速打开影响力的最好的广告,免费过后,只要大家认同饭店菜式和口味,肯定会要带客人过来消费捧场的。免费策略适用的行业免费策略已经成为当下一种常用的营销策略,是产品快速切入市场打开局面的一把利刃。当下免费策略应用比较多的行业：互联网及相关行业。互联网时代,最大的好处就是?免费”,这也因此极大地推进了互联网的高速发展；就如Google,强大的搜索功能,通过免费的使用使它迅速脱颖而出,在行业的风头甚至已经超过了微软。而免费邮箱和免费浏览带来门户网站极高的点击率；免费游戏使得游戏网站玩家蜂拥；那些免费下载音乐小说免费交友的网站太鼓达人

“合作造林,首选亿霖。”影视明星葛优的两句广告词,曾经使众多投资者趋之若鹜。然而2007年2月9日,北京市公安局经济犯罪侦查处正式将亿霖案定性为“涉嫌传销”,并依法扣押、冻结了部分非法所得和资产。此时,那些满怀希望投入血汗钱等待收获林材的投资者们,一夜之间从天堂被打入了地狱……2007年2月9日,从电视新闻上看到北京市公安局关于亿霖木业的通报后,北京市民刘长里彻底绝望了。“没想到这群人真的是骗子,那些钱可是从我们一家人嘴里抠出来的啊！”在给记者的电话里,刘长里泣不成声。在整个北京城,像刘长里这样的受害者,共有1.7万人。以赵鹏运、赵代红为首的亿霖主要负责人,从他们身上鲸吞了高达16亿元人民币的资金,成为建国以来北京最大的一起非法传销案。从亿霖广告被国家工商总局叫停起,记者就开始了针对亿霖木业的调查,其中包括投资者、旁观者、公司雇员以及他们身后的力量……骗局从美丽的承诺开始2004年4月,刚刚成立一年的阳光森工公司开了一个会,会上,新来的负责人赵代红宣布将与阳光森工“强强联合”,并正式更名北京“亿霖”。在当时,没有多少人知道,赵代红不过是赵鹏运推出的一个棋子,此时,赵鹏运从监狱中出来还不到一个月。赵鹏运是年34岁,沈阳人,大学文化程度。太鼓达人

从消费者连续研究数据来看,在FMCG上消费者每年免费得到的产品数量约占全年所有消费量的13％左右,而且,在不同时期,在不同品类上呈现出较大的差异。比如,果汁饮料、液体奶、食用油等发展速度相对较快的品类上,这个比例就会更高一些。当然,这里需要说明的是,这个比例不仅包含企业在促销活动中免费赠送的产品,还包含单位、团体以福利形式发送和朋友赠送等一切免费得到的产品。在消费者免费得到的产品总量中,企业在促销活动中免费赠送的比例不是很大,约占5％左右,但值得注意的是,这个比例一直存在,而且根据不同品类的属性和不同时期及区域特点,波动幅度也比较大,在特定的时间、地点和特定的品类上会达到20％左右,甚至更高。那么,这个信息告诉我们什么呢?告诉我们：“免费赠送”作为一种促销手段,一直被企业广泛采用,从来没有被企业抛弃过。它虽然悄无声息,却细水长流,对企业品牌推广发挥着应有的作用。不过,展示这些数据,笔者并没有诱导或暗示企业一定要加大“免费赠送”的比例,反而想提醒企业,采用这种方法的时候,要注意方式方法,把它用到该用的地方。否则,它就像一把双刃剑,反过来伤害你的品牌。免费赠送的双重使命体验营销,要包括4大体验：认知体验、购买体验、使用体验和价值体太鼓达人

从广告营销到整合营销,再到目前大肆推行的体验式营销,营销已经越来越顾及消费者的感受及与消费者本身的互动,免费赠送也成为快速消费品撬开市场的利器和必经之路之一。免费赠送说白了就是不要钱白送给消费者,既然是白送又何来对营销推广的帮助?怎么样让赠送不白送?俗话说：世上没有免费的午餐!就算是免费赠送也一定是有目的性的免费。宝洁公司的新产品上市时常常会请一些学生上门派发试用装,先给消费者使用,过一段时间再上门回访,了解一下消费者对新产品的反应和建议,据此做出改良措施以及制定相关营销推广方案。他的这种免费赠送更多的是起一种市调的作用,通过免费赠送来征询消费者的意见,还相当于给予消费者的一种问题回答的奖励。那么,怎么样才能做好免费赠送?免费赠送是如何撬开市场的?找准免费赠送的对象每个产品的目标客户群是不一样的,你不能针对所有的消费者去做免费赠送,这样既浪费资源又不能起到作用。你看饮料的测试对象一般都针对学生等年轻人群进行；药品的测试对象一般都针对老年人群进行,派发的样品不会针对年轻人；酒类的赠饮对象一般都针对男性人群进行等都是这种导向的结果。没有目标人群的赠送就真的成了白送!笔者认识的一个某产品营销总监在07年开展了一次太鼓达人

在我的销售生涯里,曾经在两个月内做回七张百万大单,落了个外号“孟百万”。回想一下我成功的第一笔单子,我觉得是五封信帮我敲开了客户的大门。前三封信我的第一个目标是海南某房地产公司的俞总。我给他写了一封求见信,邮去以后,七八天也没回音,根本联系不上他。后来我就给他写了第二封信,这是一封介绍我人格的信,这封信也仍然没回音。我又准备了第三封信,是谈保险理念的信。我觉得保险这个东西,它把人无价的生命标上了价格,在社会保障比较低的情况下,应该自己为自己的健康和生命买保险。我把这第三封信揣在兜里,就到了这家公司,但却没有见到俞总。公司的前台陈小姐接待了我,我看陈小姐人挺好,就递上一张名片。我说：“是这样的,陈小姐,我前不久给你们俞总写了两封信,这次来拜访他,如果他不在,麻烦你帮我把这第三封信转交给他。”陈小姐说没问题。离开这家公司之后,我想：陈小姐很重要,她在这家公司里边,一定比我了解情况。所以,第三天时,我带了一个小礼物,送给了陈小姐,并嘱咐说：“俞总方便时,希望你能告诉我一下。”陈小姐点头同意了。但是,她却跟我说：“孟先生,你见到我们俞总好像也没有用啊,因为我们俞总很有钱,他好像对保险不太感兴趣。”一个销售员,当面对对方的拒绝时太鼓达人