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俗话说“世界上没有免费的午餐”。但是作为一种有效的企业策略,许多企业却向自己的目标消费群伸出了免费赠送“午餐”的慷慨之手。免费的“午餐”在我们身边比比皆是,比如免费的电子邮箱,免费的游戏软件等等。不过免费赠送的企业却不是要做什么慈善活动,而是要利用这一方式来服务于企业的整体战略和达到企业的战略目的。如果我们要给这一策略下一个定义的话,那么免费赠送就是企业为了达到自己的战略目的,通过向自己的目标消费群采取免费赠送的手段,来达到抢占市场、培育市场和进入消费者心智的目的而采取的市场策略。使用这一策略的行业和范围免费赠送这一策略虽然有效,但并不适合所有行业和企业在任何时段内使用。那么那些行业和企业应该在什么时候采取呢?成本不高但产品利润丰厚的行业。一般来讲,采取免费赠送策略的行业多发生在成本不高但产品利润丰厚的行业,企业在前期免费赠送所产生的费用都可以被后期上市的产品或结束赠送后所销售的产品的利润快速消化这一部分费用。比如保健品行业、游戏软件行业等。还没有现实消费群新出现的技术和产品。没有现实消费群的新技术和产品,由于消费者对这些技术和产品一点也不了解,如果让他们拿现金去购买这些技术和产品往往障碍很大,而且夫西地酸乳膏

近年来汽车市场增长迅速,中国已经成为汽车消费第二大国,但小型车的市场份额自2005年开始呈现下滑的趋势。这里所说的小型车是指轴距在2340～2470mm之间的轿车,代表车型有久经沙场的夏利、赛欧、羚羊,还有市场新星标致206、C2、马自达2等。参考国际其他汽车成熟市场经验,小型车在日本、欧洲推出时,主要是为应对城市交通拥堵问题,其优势在于油耗低、停靠方便,随着能源问题的逐渐突出,小型车的优势就更加明显。但在国内,微型车、小型车一直是“低档车”的代名词,在品牌、环保、配置、安全等方面远不如高级别车。加上中国的车主大都有求高、求大的传统消费观念,且汽车市场整体价格的连续下滑使得消费者有了购买高级别车型的空间,汽车消费级别逐年提高,这些因素的综合作用使得小型车的市场份额从2005年开始下滑。不过,随着汽车保有量的增加,道路拥堵状况日益严重,同时年轻车主、女性车主的增多,对于精品小型车的需求大大增加。2008年,国际油价的持续上涨、节能环保的日益迫切等多方面因素给小型车增长带来了更多的机会：一方面,油价不断攀高,国家对节能、环保要求进一步严格,将促使中国汽车产业向节能环保方向发展；另一方面,小型车整体产品档次的提高,精品小型车的大量上市,以及80夫西地酸乳膏

有这样一个故事：日升昌天津分号的大掌柜冀体谦,,在晋商群体中是响当当的人物,并且势力不小,如他的弟弟冀体和就担任百川通票号天津分号的二掌柜。有个生意上往来的富商为了巴结冀体谦,给他重金买了一个青楼女子。冀体谦明知号规不准纳妾,但自恃资格老,贡献大,贪于美色,就把号规抛在脑后,将这位女子收为偏房,并嘱咐伙计们保密。他的弟弟觉得不妥,劝说无效,就给父亲写信告知此事。父亲令他尽快休妾。他依然置之不理,小日子过得蛮舒服。但好景不长,日升昌总号派梁怀文“巡边”,发现此事,报告总号。总号当机立断,立即下令冀体谦“卷铺盖”。冀体谦没想到总号会动真格的,灰溜溜地带着小妾回家。更没想到他的老父亲动了真怒,拒绝他进门,宣布断绝父子情分。他只好另租一个地方,勉强度日。冀体谦干了一辈子票号,没有其他谋生技能,而日升昌的除名,等于断了他在任何商家重新就业的门路。青楼女子奢侈生活过惯了,受不得清苦,吞金自尽。冀体谦人财两失,鸡飞蛋打,彻底沦落。冀体谦的沦落不只因他违背了号规一一也就是其时正式的约束制度,同时也因为他的行为被当时晋商普遍认同的社会道德标准等非正式约束机制所不容。软约束：伦理和道德的紧箍咒晋商在其经商过程中,尤其是在1840年前,在封闭夫西地酸乳膏

2008年,在奥运日益临近的时候,一座“世界地图岛”惊现天津,成为“大国崛起时代”的中国新地标。这个叫做“星耀五洲”的项目位于天津市,所在地是天津现存的大型天然生态湖区,总面积约为11000亩,是列入政府10年规划的城市风景与自然保护区,无论环境还是水域都具有打造五大洲世界生活的特殊优势。星耀五洲虽然是依托于天津最大的一面人工水库天嘉湖之上的一个超大体量的综合项目,但决非“湖居地产”那样简单和大众：它创意性的始作浮海筑城之举,规划在7000亩的天嘉湖湖心,构建一片4100亩的陆上板块,在尊重湖水生态原貌的基础上,将世界版图按照比例微缩,让亚欧、北美、南美、非洲和大洋洲成世界地图状展现于湖面之上,从而形成地理意义上的五大洲板块。再结合项目对各种产品丰富性、多样性和特色性的要求,充分融合五大洲各自的建筑特色、地域文化、景观名胜及风土人情来定位和设计。进而形成一个国际性高端品质的,集娱乐、购物、健身、休闲、居住、度假、国际会议会展于一体的世界级休闲平台、国际性居住社区,以及全球化观光胜地。星耀五洲整体建筑面积约300万平方米,包括260万平方米住宅面积及近50万平方米公建面积,总投资200亿元人民币。而公建相对集中的北美洲板块及亚欧板块局夫西地酸乳膏

口述/张林五整理/谷裕丰一最近得到一条内线消息,顾东方可能要挪动位置,不是提升,是平级调动。他是我客户之一的正龙化工——一个大型国营单位的后勤部主任,实权在握。按道理讲,40来岁的他不会没来由地被平移到一个没有多大油水的位置上。这事让我很心烦,更有不好的预感。他会不会出事？我该做哪些准备？就算不出事,我在他身上是下了血本的,这一调动,意味着一切又将从头开始。继任者是什么秉性的人？有何背景？如果仅仅是一个饿蚊子和饱蚊子的故事,那还好办,可要是他本身就有很复杂的社会关系,或者早就是我竞争对手的“培养对象”……真是不敢继续往下想。顾东方在后勤主任这个位置上坐了7年,我也在这7年里发展壮大。最初我的公司很小,业务范围也窄,主要经营笔墨纸张一类的办公用品。经朋友引见我认识了顾东方,他给我的第一印象很好,年轻、做事干脆、有效率。和这样气质的人做生意很爽快。“君子爱财,取之有道”,只喜欢读古书从不理家事的外祖父清贫了一辈子,无论家人怎么埋怨,他却说世风日下,哪有符合规范之道？因为无财,进而心安理得。虽然我很不以为然,但这句话的精髓却不知不觉深入内心。大学毕业后,同学都去找工作,只有我借钱开了公司,立志成为一个取之有道的富有君子。怀夫西地酸乳膏