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十五世纪,葡萄牙探险者来到一些未知的水域寻找通往亚洲的新航线。当Vasco da Gama安全绕过好望角,于1498年把Sao Gabriel号成功停靠在印度卡利卡特港口时,他开辟了一条能够替代昂贵且不稳定的丝绸之路的新的贸易路线。这一发现为当时的贸易商带来了一条新的财路,也帮助葡萄牙奠定了在欧洲的领导地位。就如那时一样,如今新市场同样具有极大的诱惑力。在新时代,世界各地的公司纷纷大胆地涌向巴西、中国、印度、非洲以及亚洲的其他地区搜寻新的增长机会。然而,由于在很多问题上的墨守陈规,许多公司往往忽视了下一个阶梯上的消费者。在这些市场中,有数十亿的潜在消费者尚未被挖掘。由于缺乏相应合适的产品和商业模式,致使这部分群体未被列入常规市场的范畴。要把他们变成能够带来利润的客户绝非易事。但是一旦哪个公司成功了,他们将拥有大量财富。世界第十大经济体新兴市场的经济繁荣忽略了上述那部分人群。这些被落下的人群组成了一个显著而巨大的市场一下个十亿市场,他们具有巨大潜力,可能成为有相当购买能力的消费者,但这些潜力往往被大大低估甚至误解了。按照收入分类,这个群体的收入水平略高于最贫穷人群,但略低于被企业定位为目标客户的用户群。如果我们把这部分人群看作太阳马戏团

他们分布在每家公司,也许只有6人,也许是6000人。但不管数量多少,他们都拥有同样的名称：中层管理者。他们通常被人称为“粘合剂”,起着承上启下的作用,是高管和基层员工之间的桥梁。不管是处于经济的繁荣还是衰退期,他们都负责执行公司战略,推行组织变革,并且推动基层员工积极参与公司建设。但中层管理者也是一个难以发展和保留的员工群体。根据埃森哲公司2007年对全球中层管理者的调查,20％的中层管理者对其目前所服务的企业不满,并且有同等比例的中层管理员表示正在寻找新的工作。其中所提到的主要原因之一就是缺乏发展前景。“众多公司中层管理一级的人员流失率非常高,并因此无法有力地执行公司战略,”沃顿商学院负责高层管理教育的副院长托马斯·科里根说。“高管可以将所有的时间花在战略制定上,但如果没有人来执行,那又有什么意义呢?”除了战略执行的问题以外,对公司而言,中层经理流失的成本也非常高。科里根指出一家面临20％流失率的合伙制公司曾进行过计算,发现流失率每降低一个百分点,公司合伙人的收益就可以增加8万美元。“如何吸引、发展并保留中层管理者是非常重要的工作,一些公司在经历了惨痛的教训后才逐渐意识到这个问题。”当经济出现下滑,石油和食品价格上涨,太阳马戏团

汤姆·米切尔）中国的出口产业正在经历一次快速的结构升级,其中包括技术、产品组合和市场营销等领域。最明显的是,许多纺织、机械和汽车零部件企业已大幅增加了产品门类,提高了定价能力和利润。穿过磨刀门水道之后,西出珠海经济特区的高速公路便进入了一片以农业为主的区域,香蕉林和灌溉渠遍布其间。然而,位于全球最大的制造业基地——广东珠三角西部边缘的这一小块伊甸园将不会存留太久。青山正在被开挖成垃圾填埋场,座座高压电塔屹立田间,工厂很快将会出现,开始只是零星几个,之后就会更为密集。有的工厂生产艺术用品,有的生产保龄球,有的制造低温用具,还有的制造游艇。五年多来第一次有证据显示,美国和欧盟零售商支付的、曾被制造商们吹嘘不已的“中国价格”也在上涨。一度充当全球制造商定价基准的中国价格激发了西方投资者的渴望和热情,引发外资蜂拥进入广东或中国其它省份。至今,珠江三角洲的出口仍继续以每年30%的速度增长,显示该地区尽管存在成本上升压力,但仍具备整体竞争力。它能做到这一点,对中国、发展中国家的其它制造业中心以及富国的消费者都有巨大影响。本地制造商承受着不断上升的成本压力,其最新体现是,深圳在2007年1月通知当地雇主和工人代表,将把最低工资标太阳马戏团

近日,一朋友的新饭店开业,我问他准备用什么方法吸引顾客来消费,朋友说,“很简单,广发请贴,开业免费大宴宾客三天”。朋友的饭店定位做中高档的商务餐饮,开业那3天,朋友几乎动用了所有的社会资源,把饭店周边所有能请到的企事业单位领导、企业主、白领金领等全部请了过来免费品尝各类菜式；饭店的潮汕菜做得非常正宗,海鲜特别新鲜,获得食客们的一致好评,每个客人离开,朋友都在门口拱手相送,“以后多来捧场”。我粗略估计,这三天起码免费吃掉了50万元。但朋友说这50万花得很超值；对于新开的饭店来说,免费邀请目标消费群体来品尝,也许是快速打开影响力的最好的广告,免费过后,只要大家认同饭店菜式和口味,肯定会要带客人过来消费捧场的。免费策略适用的行业免费策略已经成为当下一种常用的营销策略,是产品快速切入市场打开局面的一把利刃。当下免费策略应用比较多的行业：互联网及相关行业。互联网时代,最大的好处就是?免费”,这也因此极大地推进了互联网的高速发展；就如Google,强大的搜索功能,通过免费的使用使它迅速脱颖而出,在行业的风头甚至已经超过了微软。而免费邮箱和免费浏览带来门户网站极高的点击率；免费游戏使得游戏网站玩家蜂拥；那些免费下载音乐小说免费交友的网站太阳马戏团

“合作造林,首选亿霖。”影视明星葛优的两句广告词,曾经使众多投资者趋之若鹜。然而2007年2月9日,北京市公安局经济犯罪侦查处正式将亿霖案定性为“涉嫌传销”,并依法扣押、冻结了部分非法所得和资产。此时,那些满怀希望投入血汗钱等待收获林材的投资者们,一夜之间从天堂被打入了地狱……2007年2月9日,从电视新闻上看到北京市公安局关于亿霖木业的通报后,北京市民刘长里彻底绝望了。“没想到这群人真的是骗子,那些钱可是从我们一家人嘴里抠出来的啊！”在给记者的电话里,刘长里泣不成声。在整个北京城,像刘长里这样的受害者,共有1.7万人。以赵鹏运、赵代红为首的亿霖主要负责人,从他们身上鲸吞了高达16亿元人民币的资金,成为建国以来北京最大的一起非法传销案。从亿霖广告被国家工商总局叫停起,记者就开始了针对亿霖木业的调查,其中包括投资者、旁观者、公司雇员以及他们身后的力量……骗局从美丽的承诺开始2004年4月,刚刚成立一年的阳光森工公司开了一个会,会上,新来的负责人赵代红宣布将与阳光森工“强强联合”,并正式更名北京“亿霖”。在当时,没有多少人知道,赵代红不过是赵鹏运推出的一个棋子,此时,赵鹏运从监狱中出来还不到一个月。赵鹏运是年34岁,沈阳人,大学文化程度。太阳马戏团