夫妻双双把家还

从消费者连续研究数据来看,在FMCG上消费者每年免费得到的产品数量约占全年所有消费量的13％左右,而且,在不同时期,在不同品类上呈现出较大的差异。比如,果汁饮料、液体奶、食用油等发展速度相对较快的品类上,这个比例就会更高一些。当然,这里需要说明的是,这个比例不仅包含企业在促销活动中免费赠送的产品,还包含单位、团体以福利形式发送和朋友赠送等一切免费得到的产品。在消费者免费得到的产品总量中,企业在促销活动中免费赠送的比例不是很大,约占5％左右,但值得注意的是,这个比例一直存在,而且根据不同品类的属性和不同时期及区域特点,波动幅度也比较大,在特定的时间、地点和特定的品类上会达到20％左右,甚至更高。那么,这个信息告诉我们什么呢?告诉我们：“免费赠送”作为一种促销手段,一直被企业广泛采用,从来没有被企业抛弃过。它虽然悄无声息,却细水长流,对企业品牌推广发挥着应有的作用。不过,展示这些数据,笔者并没有诱导或暗示企业一定要加大“免费赠送”的比例,反而想提醒企业,采用这种方法的时候,要注意方式方法,把它用到该用的地方。否则,它就像一把双刃剑,反过来伤害你的品牌。免费赠送的双重使命体验营销,要包括4大体验：认知体验、购买体验、使用体验和价值体夫妻双双把家还

从广告营销到整合营销,再到目前大肆推行的体验式营销,营销已经越来越顾及消费者的感受及与消费者本身的互动,免费赠送也成为快速消费品撬开市场的利器和必经之路之一。免费赠送说白了就是不要钱白送给消费者,既然是白送又何来对营销推广的帮助?怎么样让赠送不白送?俗话说：世上没有免费的午餐!就算是免费赠送也一定是有目的性的免费。宝洁公司的新产品上市时常常会请一些学生上门派发试用装,先给消费者使用,过一段时间再上门回访,了解一下消费者对新产品的反应和建议,据此做出改良措施以及制定相关营销推广方案。他的这种免费赠送更多的是起一种市调的作用,通过免费赠送来征询消费者的意见,还相当于给予消费者的一种问题回答的奖励。那么,怎么样才能做好免费赠送?免费赠送是如何撬开市场的?找准免费赠送的对象每个产品的目标客户群是不一样的,你不能针对所有的消费者去做免费赠送,这样既浪费资源又不能起到作用。你看饮料的测试对象一般都针对学生等年轻人群进行；药品的测试对象一般都针对老年人群进行,派发的样品不会针对年轻人；酒类的赠饮对象一般都针对男性人群进行等都是这种导向的结果。没有目标人群的赠送就真的成了白送!笔者认识的一个某产品营销总监在07年开展了一次夫妻双双把家还

在我的销售生涯里,曾经在两个月内做回七张百万大单,落了个外号“孟百万”。回想一下我成功的第一笔单子,我觉得是五封信帮我敲开了客户的大门。前三封信我的第一个目标是海南某房地产公司的俞总。我给他写了一封求见信,邮去以后,七八天也没回音,根本联系不上他。后来我就给他写了第二封信,这是一封介绍我人格的信,这封信也仍然没回音。我又准备了第三封信,是谈保险理念的信。我觉得保险这个东西,它把人无价的生命标上了价格,在社会保障比较低的情况下,应该自己为自己的健康和生命买保险。我把这第三封信揣在兜里,就到了这家公司,但却没有见到俞总。公司的前台陈小姐接待了我,我看陈小姐人挺好,就递上一张名片。我说：“是这样的,陈小姐,我前不久给你们俞总写了两封信,这次来拜访他,如果他不在,麻烦你帮我把这第三封信转交给他。”陈小姐说没问题。离开这家公司之后,我想：陈小姐很重要,她在这家公司里边,一定比我了解情况。所以,第三天时,我带了一个小礼物,送给了陈小姐,并嘱咐说：“俞总方便时,希望你能告诉我一下。”陈小姐点头同意了。但是,她却跟我说：“孟先生,你见到我们俞总好像也没有用啊,因为我们俞总很有钱,他好像对保险不太感兴趣。”一个销售员,当面对对方的拒绝时夫妻双双把家还

“我们在7月份会有一个活动,活动的创意围绕着‘爱／恨’这样一个概念来展开。如果你是一名短跑爱好者,非常喜欢短跑,但是清晨你睡得正香的时候,闹钟响起,此时的你不情愿并且非常痛恨起床,但是当你战胜自己起床后去跑步,又会发现跑步的确是一件令人身心愉悦的事情。当你跑完后,你就会爱上这项最基础的运动。我们计划在中国推广这样一项具有敏锐创意的活动,希望使新百伦在重返中国后,再度获得曾经的辉煌。当然,由于过去的一些问题,我们在中国的道路可能并不会一帆风顺,但是我们对这个百年品牌和中国消费者有着非常充分的信心。”“信心”是新百伦中国区总裁魏克对记者提到最多的一个词。在美国,新百伦凭借其独特的推广模式获得了巨大的成功,成就了“总统慢跑鞋”的品牌知名度和美誉度。但是在中国,信心十足并不代表新百伦的再度崛起能够无往不利,摆在魏克前面的是一个他必须解决的难题。新百伦这一百年品牌在中国市场面临一种特殊的境遇：他拥有着雄厚的品牌认知基础和好感度,但同时又如同一个初入市场的新品牌,在培育消费者的道路上仍然有很长的路要走。“另类”模式“我们不依赖明星,但是我们可以在美国鞋类市场占有仅次于耐克的市场份额”。魏克强调,新百伦的成功归功于其同消夫妻双双把家还

俗话说“世界上没有免费的午餐”。但是作为一种有效的企业策略,许多企业却向自己的目标消费群伸出了免费赠送“午餐”的慷慨之手。免费的“午餐”在我们身边比比皆是,比如免费的电子邮箱,免费的游戏软件等等。不过免费赠送的企业却不是要做什么慈善活动,而是要利用这一方式来服务于企业的整体战略和达到企业的战略目的。如果我们要给这一策略下一个定义的话,那么免费赠送就是企业为了达到自己的战略目的,通过向自己的目标消费群采取免费赠送的手段,来达到抢占市场、培育市场和进入消费者心智的目的而采取的市场策略。使用这一策略的行业和范围免费赠送这一策略虽然有效,但并不适合所有行业和企业在任何时段内使用。那么那些行业和企业应该在什么时候采取呢?成本不高但产品利润丰厚的行业。一般来讲,采取免费赠送策略的行业多发生在成本不高但产品利润丰厚的行业,企业在前期免费赠送所产生的费用都可以被后期上市的产品或结束赠送后所销售的产品的利润快速消化这一部分费用。比如保健品行业、游戏软件行业等。还没有现实消费群新出现的技术和产品。没有现实消费群的新技术和产品,由于消费者对这些技术和产品一点也不了解,如果让他们拿现金去购买这些技术和产品往往障碍很大,而且夫妻双双把家还