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有多少业务出工不出力?相信每个经销商都希望自己的业务员一天24小时都在工作。可是业务员真正在干什么,经销商知道吗?有一次出差,我在一家网吧去发周报,突然听到桌子对面一个人在打电话,听声音很是耳熟。站起来一看,是我们公司当地经销商的一个业务员。当天下午,见到经销商的业务经理,我半认真半开玩笑地讲：“你们福利不错嘛,还有假期,我都没有”。经理很惊讶地说：“没有放假呀。”晚上,该业务员回来报到时,业务经理专门检查了一下她的工作报表。我在网吧见到她的那个时间段报表上写着她正在一个客户那里。业务经理非常气愤,打电话核实,结果客户证明她当时确实在他那里,搞得我在一旁也如坠雾里,摸不着头脑。后来查明,该业务员当时也认出了我。她和客户进行了电话沟通,因为都是老关系,客户就帮她遮了。这个“聪明”的老业务!究竟还有多少业务员在利用主管的监督不力,编写销售报表,上班时间脱岗呢?脱岗怎么就成了常规与习惯?简单地讲,业务员做业务的动机分三类：1.喜欢销售行业,想在这个行业干出一番事业来；2.看上销售工作时间上的灵活性,便于安排自己的生活；3.销售人行比较容易,来混日子。话说回来,其实刚入行时又有多少是抱定目标来混日子的呢?刚入行的冲劲,在环境影响下逐电子书网站

直到今天,许多销售人员都对终端存在诸多误解。1.被误解的“终端”。什么是终端?终端不只指售点,更是指顾客。简单地说,顾客也是终端。2.被误解的终端功能。终端做什么?终端有两大功能：实现产品销售和拥有顾客。现有终端运作模式做到了第一点,但没有发现和发挥第二点的功能。成功的终端工作,不仅能卖出更多的产品,还能与顾客发展关系,建立起庞大的顾客群。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。3.被误解的终端运作模式。如何做终端?终端不只是铺货、陈列、促销、导购,更要培养、管理顾客,把顾客培养成你的忠诚顾客。问题远不止于此。销售人员不仅误解了终端,也误解了顾客价值。我们在终端开展促销活动,引来顾客纷纷解囊。但当我们望着顾客远去的背影,开始盘算卖了多少产品、赚了多少钱时,却忘记了一句销售金言：“真正的销售始于售后。”顾客价值,简单地讲就是顾客购买你产品给你贡献的利润。顾客价值,难道就体现在一次购买你产品所贡献的利润上吗?我们是否认真考虑过以下问题：你与顾客的关系能维持多长时间?在与顾客维持关系这段时间内,顾客持续购买你的产品会给你贡献多少利润?顾客购买企业产品线上其他产品或新产品,会给你贡献出多少利润?满意的顾客电子书网站

中间业务,已成为各家商业银行的必争之地。因此,寻求业务创新并挖掘新的增长点,就成为银行实现中间业务收入增长的必经之路。日前,中国证监会审核通过了支付宝网络技术有限公司的基金销售支付结算业务方案,并批准中信银行作为其基金销售支付结算业务的唯一监督银行。作为我国改革开放后成立的第一家全国性新兴商业银行,中信银行具有全牌照的托管资格,并已同全国近70家基金公司建立了合作关系,拥有专业、丰富的证券投资基金资金存管经验。支付宝此前便与中信银行在公司网银、银企直联、现金管理和电子商务等多个领域开展过业务合作,这为其成为支付宝基金销售监督银行提供了良好的基础。在目前基金销售支付结算市场格局下,中信银行将依托强大的资本和平台优势,助力支付宝拓展基金支付市场,扩大其支付服务领域。近年来,中信银行大力推动中间业务的发展。年报显示,2009～2011年其手续费及佣金净收入分别同比增长13.44%、34.98%和55.14%,增长速度逐年加快。电子商务助力基金销售改革目前基金销售主要有三个渠道：银行代销、基金公司直销及券商与第三方销售代销。据统计,中国基金销售渠道的市场份额占比大致是银行代销为58%,基金公司直销为34.6%,证券公司与第三方销售为7.4%。而国际上电子书网站

◆ 中图分类号：F831.6文献标识码：A内容摘要：开放经济条件下,汇率制度是一国实现外部经济平衡和内部经济稳定的基础。东亚地区单边汇率制度选择的困境,以及当前由美国次贷危机引发的金融危机的冲击,使东亚各经济体面临的内外部挑战更加严峻,东亚各国货币合作面临前所未有的挑战和机遇。本文阐述了东亚汇率合作的基本原则,提出了包括地域和制度两个层面的“双渐进式”汇率合作模式,并论述了具体的实现路径。关键词：东亚 汇率合作 双渐进式开放经济条件下,汇率制度是一国实现外部经济平衡和内部经济稳定的基础。对东亚各个国家和地区来说,汇率制度的选择也是其实现宏观经济稳定和发展至关重要的因素。东亚金融危机显示出东亚地区在汇率制度安排上的不合理,暴露了钉住美元汇率制度的弊端。危机后,从表面上看,各经济体的汇率制度朝着浮动的方向发展,但大量实证研究表明,东亚各经济体在实际运行中又重新恢复了钉住美元的制度。东亚各经济体已经陷入了汇率制度选择的困境,东亚地区的汇率安排问题无法在单边层次上解决,而必需求助于区域性的货币合作。当前由美国次贷危机引发的金融危机,使东亚各个经济体面临内外部的挑战更加严峻,所面临的机遇也是前所未有的,东亚各国货币合作电子书网站

▲ 本文系中国高等教育学会“十一五”规划资助课题《湖南省高职学院教育成本及其核算体系研究》2.王志成.对我国高等教育成本分担问题的分析与思考.财会通讯3.黄少容.我国高职教育成本分担补偿存在的问题及其根源探析.改革与战略,20074.皮江红.论职业教育成本分担的完善.高等农业教育,2008电子书网站