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直到今天,许多销售人员都对终端存在诸多误解。1.被误解的“终端”。什么是终端?终端不只指售点,更是指顾客。简单地说,顾客也是终端。2.被误解的终端功能。终端做什么?终端有两大功能：实现产品销售和拥有顾客。现有终端运作模式做到了第一点,但没有发现和发挥第二点的功能。成功的终端工作,不仅能卖出更多的产品,还能与顾客发展关系,建立起庞大的顾客群。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。3.被误解的终端运作模式。如何做终端?终端不只是铺货、陈列、促销、导购,更要培养、管理顾客,把顾客培养成你的忠诚顾客。问题远不止于此。销售人员不仅误解了终端,也误解了顾客价值。我们在终端开展促销活动,引来顾客纷纷解囊。但当我们望着顾客远去的背影,开始盘算卖了多少产品、赚了多少钱时,却忘记了一句销售金言：“真正的销售始于售后。”顾客价值,简单地讲就是顾客购买你产品给你贡献的利润。顾客价值,难道就体现在一次购买你产品所贡献的利润上吗?我们是否认真考虑过以下问题：你与顾客的关系能维持多长时间?在与顾客维持关系这段时间内,顾客持续购买你的产品会给你贡献多少利润?顾客购买企业产品线上其他产品或新产品,会给你贡献出多少利润?满意的顾客龙源期刊

中间业务,已成为各家商业银行的必争之地。因此,寻求业务创新并挖掘新的增长点,就成为银行实现中间业务收入增长的必经之路。日前,中国证监会审核通过了支付宝网络技术有限公司的基金销售支付结算业务方案,并批准中信银行作为其基金销售支付结算业务的唯一监督银行。作为我国改革开放后成立的第一家全国性新兴商业银行,中信银行具有全牌照的托管资格,并已同全国近70家基金公司建立了合作关系,拥有专业、丰富的证券投资基金资金存管经验。支付宝此前便与中信银行在公司网银、银企直联、现金管理和电子商务等多个领域开展过业务合作,这为其成为支付宝基金销售监督银行提供了良好的基础。在目前基金销售支付结算市场格局下,中信银行将依托强大的资本和平台优势,助力支付宝拓展基金支付市场,扩大其支付服务领域。近年来,中信银行大力推动中间业务的发展。年报显示,2009～2011年其手续费及佣金净收入分别同比增长13.44%、34.98%和55.14%,增长速度逐年加快。电子商务助力基金销售改革目前基金销售主要有三个渠道：银行代销、基金公司直销及券商与第三方销售代销。据统计,中国基金销售渠道的市场份额占比大致是银行代销为58%,基金公司直销为34.6%,证券公司与第三方销售为7.4%。而国际上龙源期刊

◆ 中图分类号：F831.6文献标识码：A内容摘要：开放经济条件下,汇率制度是一国实现外部经济平衡和内部经济稳定的基础。东亚地区单边汇率制度选择的困境,以及当前由美国次贷危机引发的金融危机的冲击,使东亚各经济体面临的内外部挑战更加严峻,东亚各国货币合作面临前所未有的挑战和机遇。本文阐述了东亚汇率合作的基本原则,提出了包括地域和制度两个层面的“双渐进式”汇率合作模式,并论述了具体的实现路径。关键词：东亚 汇率合作 双渐进式开放经济条件下,汇率制度是一国实现外部经济平衡和内部经济稳定的基础。对东亚各个国家和地区来说,汇率制度的选择也是其实现宏观经济稳定和发展至关重要的因素。东亚金融危机显示出东亚地区在汇率制度安排上的不合理,暴露了钉住美元汇率制度的弊端。危机后,从表面上看,各经济体的汇率制度朝着浮动的方向发展,但大量实证研究表明,东亚各经济体在实际运行中又重新恢复了钉住美元的制度。东亚各经济体已经陷入了汇率制度选择的困境,东亚地区的汇率安排问题无法在单边层次上解决,而必需求助于区域性的货币合作。当前由美国次贷危机引发的金融危机,使东亚各个经济体面临内外部的挑战更加严峻,所面临的机遇也是前所未有的,东亚各国货币合作龙源期刊

▲ 本文系中国高等教育学会“十一五”规划资助课题《湖南省高职学院教育成本及其核算体系研究》2.王志成.对我国高等教育成本分担问题的分析与思考.财会通讯3.黄少容.我国高职教育成本分担补偿存在的问题及其根源探析.改革与战略,20074.皮江红.论职业教育成本分担的完善.高等农业教育,2008龙源期刊

摘要:工作中最常见的就是开会,而开会在人们心目中又往往是浪费时间的代名词,会议管理首先要从降低会议成本入手。就如何降低会议成本作者提出了一些有效的途径;在更加注重低碳环保的当今社会,会议还需要讲究“绿色”,在文章最后介绍了绿色会议的理念和它的基本特征,号召人们在降低会议成本同时更要注重会议的“绿色”。关键词:降低 会议成本 绿色会议自从人类进入氏族社会就开始有了会议,纵观历史,我们可以发现会议有诸多的功能:会议能够产生重要的精神或决定、会议的决策功能、会议的交流功能、会议的协调功能、会议的显示功能等等。无论基于何种功能的会议,都是为了实现既定目标而召开的,适度的会议对于沟通联络感情,促进人际关系的和谐有一定的促进作用。但是,现实生活中确实存在各种低效率的会议,借会议之名乘浪费之风,使得“文山会海”问题成为让人头痛的大难题,异化了会议应有的功能,甚至演变成了“会害”。因此,认识影响会议成本的一些关键因素,尽快从这些误区中走出来,是提高会议效率、降低会议成本的第一步。■一、会议成本的构成会议的成本主要包括三个方面:1、会议的直接成本2、会议的时间成本3、会议的效益损失成本目前会议成本通用的算法是:会议成本=每小时平均龙源期刊