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照猫画虎,建立销售管理模型能不能用这六步骤研究销售管理问题?第一,我的目标是提高“销售”。当然这种“销售”必须是“有效销售”,不计成本的倾销不能算“有效销售”。换句话讲,“销售价格一可变成本”必须大于零。我将所有销售模式先归纳为“企业一经销商一最终用户”模型。为了方便研究,我只考虑“企业一经销商”,也就是“企业招商”,至于“企业一最终用户”及“经销商一最终用户”这两个环境下的模式,以后再拓展。第二,我要有一个流程的概念,从后向前推,找到流程的制约因素——我要找到销售的“蒸煮机”。“有效产出”就是企业新增一个“合适的经销商”,如开发了一家“合适”的白酒区域代理商、发展一家“合适”的水泵代理商。不同行业、不同企业对“合适”的理解不一样,可能是已签合同、已完成首批打款、‘已完成首笔发货、已完成销售队伍建立……从“合适”的经销商向前推,就是“在谈判中”的经销商。不同行业、不同企业、不同销售人员的谈判周期不同。天池葡萄酒的一位朋友告诉我,他用了近两年的时间,才在芜湖拓展了一家“合适”的经销商。在谈判进程之中,有些人会出局,部分人可能永远不会与我们有业务联系,部分人可能会等一段时间才与我们继续谈判。“谈判中的经销商”burts bees

白糖一直以来就被认为是期货品种里很“妖”的一个,上周白糖主力合约SR1301的走势上蹿下跳,周二和周四的早盘分别出现了一波比较明显的上涨和下跌,全周震幅接近300点,将“妖”性不折不扣地演绎了一番。是什么让白糖的价格走势如此躁动不安？恐怕还是本月15日那条突如其来的50万吨的收储公告。熟悉白糖的投资人都知道,自打 2010年11月创下历史新高后,糖价到今年7月竟又创下了近2年来的新低,这期间白糖的空方一直占据盘面的优势。全球性产能过剩、走私糖猖獗等客观因素打得国内制糖企业抬不起头来,众多厂家除了持空单套保外,似乎也没有更好的选择,而做空的投机资金更是顺水推舟赚得盆满钵满。然而,50万吨的收储消息像晴天霹雳一样,一下子把空头打了个措手不及。从持仓跟踪上看,仅在8月15日出消息的当天,空方便大举撤退,半天之内疯狂减仓近11万手,价格随之被封死涨停！然而空方真的会甘心服输吗？绝不会的,基本面摆在那里呢。上周盘面的巨大振幅说明,强劲的基本面在和突如其来的利空消息面顽强斗争,双方互相牵制,以至多空双方的价格拉锯战打得火热。所以我们看到,上周空方似有卷土重来、大举收复失地之势。空头的逆市兴风作浪,不免让人遥想当年。2004年初的一个早上,正在巴黎一家burts bees

方案的副作用“老常,这个模式很好,但对营销总监来讲,这个动作还是太大了,实施有难度。我认为你下一步要重点考虑一下实施问题。”他不停地在办公室走来走去,我都被晃晕了。“我们的新思维,说白了就是将现在生产管理的方式嫁接到销售管理上,但实施起来却是一次大的‘销售流程再造’手术。你想想,有几个营销总监敢拿自己的前途做赌注,敢冒风险去实施他从书上看来的东西!”这是一个重要的提醒!实施这一方案,可能会给营销中心带来副作用。我要先将它们列出来,然后考虑如何消除副作用。1.感到麻烦：同一客户将面对同一企业不同岗位人的联系,有销售调度的电话,有销售员负责谈判,有助销员联系发货与收款。客户老板可能会非常不适应,甚至会觉得麻烦。2.持续联络问题：大多经销商没有使用电子邮件的习惯,他们大多会把我们的持续联络当成是变相的广告邮件,也会反感。3.销售费用问题：增加新的岗位,可能会增加销售人员,从而会增加销售成本。4.不稳定因素：组织架构的变化,绩效考核方案的调整,可能会导致营销中心发生一连串的震荡。5.人才流失：区域经理、市场经理的岗位职责变化,可能会导致部分人员流失,这可能给总部、区域市场的持续发展带来变数。我能想到的副作用好像就这么多了。这些burts bees

很多专家和企业家都认为,基础管理薄弱,是中国企业与跨国企业之间最大的差距之一。工作标准,就是基础管理最主要的组成部分。所谓工作标准,就是最佳的作业流程与方法,是员工经过多年的摸索、经过无数的失败,不断改善而形成的。工作标准是员工培训与训练的基础,衡量绩效和检查的依据,有利于跨部门、跨岗位的合作。有了它,才能防止错误一再发生,保持与传递已有的成功经验,并为改善提供基础。工作标准可分为“管理标准”和“作业标准”。前者是行政管理所必需的,包括管理规章、人事规则以及政策、工作说明书等。后者是员工完成QCD所需要的工作方式。管理标准只涉及员工,而“作业标准”既关系内部员工,又涉及外部客户。无论是管理标准还是作业标准,一般都包含三个层级：流程、要点和表单。流程是指一系列有规律的行动,这些行动导致特定结果。一般都用流程图表示流程。要点是指运作流程时需要注意的关键点,一般以文字形式表示,记录某些知识、技巧和经验。工作标准的最底层就是表单。不是每个工作都要制定工作标准所有的作业都建立工作标准?这显然是不现实的。企业只能选择一些重要的关键活动,由部门出面来统一工作标准。某项任务是否要制定工作标准,可以参考以下4个评判维度。符合其burts bees

摘要:医院经济管理是按经济规律管理医院,运用经济手段合理地使用人力、物力、财力,发挥三者的最佳技术效果和经济效果,提高医疗质量和科学管理水平。进入新世纪,医院的大环境发生着巨大的变化,伴随着卫生事业改革的不断深入,医疗服务市场中的竞争日趋激烈,医院和医院的经济管理将面临着前所未有的严峻挑战。关键词:医院 主要问题 经济管理在新世纪之初,分析医院经济管理的发展趋势,明晰医院经济管理的对策与方法,将有利于顺应社会潮流,抓住发展机遇,拓展优势,避短扬长,加强医院的经济管理,提高医院的管理效益。■一、当前医院经济管理工作中存在的主要问题1.1 经济管理知识缺乏 当前大多数的医院领导都已经意识到了经济管理工作在医院管理中的重要作用,也希望能加强这方面的管理,但由于大部分医院的工作人员和领导出身于专家技术人员,对经济管理方面不了解,也没有受到过这方面的系统培训,所以经济管理专业水平还不高,缺乏经济管理基本知识,不能很好地运用经济管理的理论和方法管理和经营医院,不能有效地将经济管理与医疗服务和科技管理等有机地结合起来,对于医院的经济管理工作感到有心无力。1.2 医院的经济管理还停留在传统的粗放管理模式上,现在多数医院的经济管理,多是burts bees