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在熙熙攘攘的都市,他们背着挎包、拿着早点、目光敏锐、步履匆匆,很快消失在大街小巷、高楼大厦里。据统计,在深圳的街区里,你遇到10个背包的年青人,有7个是做业务的。“身上背着冒牌破包,兜里揣着200零钞,远看像归国华侨,近看像港澳台胞,老远就挥手致意,见面就点头哈腰,递上名片——原来是市场营销”,这是对数以千万计的市场业务人员的调侃写照。古话说朝为卖货郎,暮登天子堂。时光流逝,千万的市场营销人员有几个能登天子堂?如果没有刻苦努力和正确引导,大多会泯然众人。那么,这么多业务员怎样才能从激烈的竞争中脱颖而出,一展胸中理想和抱负?一、制定职业规划据统计,90％以上的业务员没有职业规划。很多为了做业务而做业务,做到什么时间是尽头?怎么样算成功?怎么做才成功?并没过多的思考,有的业务员就是为了找份工作为了生计才做业务。当然,很多人都想到晋升,但怎样晋升?凭什么晋升?并没有清楚的思路和把握。兵法云：不谋全局者不能谋一域,不谋一域者不能谋一局。因此无论什么情况都要为自己做个规划,定个目标,这是个人发展的长久动力。定职业规划就是站在冷静的高度分析自己的实力,优势、劣势,多长时间达到中层?多长时间达到高层?最终目标是干什么?机会在哪里?当前的企业是积win8 安装

搞生产的都知道,生产线上最薄弱的一环叫“瓶颈”。“瓶颈”的产能决定这个车间的产量。那么销量的“瓶颈”在哪里呢?多投入一倍的业务员、一倍的广告,销售额是不是就能增加一倍?没有一个营销总监敢打包票,只知道“反正会有好处”。在生产线上,绝对不可能有一个净水处理的操作工跑去开叉车,这叫“串岗”,“串岗”就意味着开除。可是一个城市销售经理要干多少事呢?从招商、谈判、维护老客户关系、招聘培训、在当地的礼尚往来、各种文案报告的提交、到工厂催货、经销商到总部的商务考察接待,一直到最最重要的完成销量与货款回收,都是他的岗位职责!一个城市销售经理有这个能力、有这个资源把这些任务都完成好吗?生产管理上最忌讳的“一人多岗”,在销售管理中却被视为当然。这便是所有人都视而不见的销量的“瓶颈”。win8 安装

◆ 中图分类号：F270文献标识码：A内容摘要：本文总结了家族企业代际传承的几个主要影响因素,即接班意愿、传承时机、传位人和接班人之间的关系、传承计划与准备,并在此基础上进行了深入分析。关键词：代际传承 接班意愿 传承时机 传承计划家族企业的代际传承是指家族企业在家族的代与代之间的传递,本文对我国家族企业的代际传承的主要影响因素进行分析。家族企业接班人的接班意愿众多学者的研究都显示,接班人对接手企业的兴趣和意愿对企业传承的好坏起到了很重要的作用。其中Fox,Bjuggren & Sund, Matthe信任与家族企业的成长.管理世界,20032.李蕾.家族企业的代际传承.经济理论与经济管理,20033.王晓萍.国内外家族企业研究的最新动态.杭州电子科技大学学报,2005win8 安装

我现在分管生产了我的一位同事,自离开可口可乐到浙江一家民营企业当营销总监的那一天开始,就不断遭“奸臣”排挤,终于在18个月后遭遇“风波亭”了。据他介绍,这位“奸臣”是公司的生产总监、老板的创业伙伴,参与谋害了不少“忠良”,手中沾满了空降精英的“鲜血”。中秋节,他发来了问候短信,说又去了另一家民营企业当副总了。一个星期后,我在硕大的瓜子车间找到了他。他一身工厂制服,挂着红绿相间的胸卡,有点像机场的安检员。与以前客户联谊会上“西装革履戴胸花”的形象相比,这个扮相有点滑稽可笑。“我现在分管生产了!”见到我,他非常开心,非要带我参观这条“世界最大”的瓜子生产流水线。我发现他好像变了一个人似的,内敛、开心、不再咄咄逼人了。他说自己有今天,要感谢两位老板。第一个是让他下课的前任老板,第二个是这个让他搞生产的现任老板。我几乎不敢相信自己的耳朵!才明白销售总监为什么这么累“老常,这段时间我从生产管理的角度反思了销售管理。我做了17年销售,饮料12年,啤酒3年,黄酒不到2年。好像明白了一点,但又说不清。你帮我把这些问题给整明白了,我还是要回去做销售的!”“还有你想不通的销售问题?”我故意逗他。“我们做销售的人,总认为生产总监管理的是机器,win8 安装

上周,上海凯石投资管理有限公司也在动荡中遭遇雅戈尔集团的重组,其公司掌门人李春义现也另起炉灶。当本报记者联系陈继武时,被负面报道缠身的他感到很愤怒。“雅戈尔没从凯石撤资,只是股权调整,不像外界说的那么严重,好像我们不行了似的。”8月20日,陈继武这样告诉记者,此时他正在北京出差,对于某些媒体的恶意报道表示愤怒。“上次有媒体报道了我们一个新闻,给人的感觉是我们公司很糟糕,我在极力躲避的样子。”陈继武气愤地说,这个报道是失实的,现在公司的状况很好。但不能不说的一个细节是,在接受本报记者采访时,陈继武曾主动提出能否在次日对其进行更细致的专访,以撇清外界质疑。但当记者如约于次日联系陈继武时,不知何故,陈不再回应记者。记者亦曾多次短信联系,但直到23日截稿前,陈仍未给予回复。一个不争的事实是,雅戈尔集团正在大规模减持上海凯石的股份。知情人士告诉本报记者：“雅戈尔集团对于陈继武的投资成绩表示不满,心生罅隙,现在就是在分家。”曾几何时,雅戈尔集团的金融投资规模在上海凯石的管理下迅速膨胀,高峰期高达上百亿元,投资收益也十分巨大。然而世事易变,由于去年A股多数股票的股价遭到腰斩,投资二级市场的上海凯石损失严重,致使雅戈尔集团不得不调整以win8 安装