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中午12点,电话铃响。凌云掏出手机一看,蹙起眉头。电话是陈村镇芳芳超市的王老板打来的。电话接通,王老板焦急的声音传来：“凌经理啊,你打算什么时候来我们这儿处理价格的问题啊?你再不来,我这儿的生意可真是做不下去了。”凌云听着电话,脑子飞快地盘算着：王老板的芳芳超市是陈村镇唯一家做惠辉奶粉的超市,每月一万元的销量。除了芳芳超市外,陈村镇的圆圆超市和丽丽超市也经营奶粉。最近这两家超市不知道从哪弄来的货,也开始卖惠辉奶粉,而且价格都比芳芳超市低。昨天听负责铺货的小陈说,王老板上个月进货量减少到6000多元。今天正好没有什么紧要事情,不妨去陈村镇看看,一来帮助王老板解决乱价问题,二来没准能从中发现新的生意机会呢。想到这里,凌云主意已定,“王老板,你别着急,我今天一定到你那儿去看看。”探营一个小时后,凌云站在了陈村镇的路口。王老板的芳芳超市在陈村镇的主干道和国道相接的十字路口上,位于陈村镇的中心位置,遇到赶集生意繁忙,这也是当初凌云选择重点扶植芳芳超市的原因。凌云站在路口,没有直接到芳芳超市找王老板了解情况,反而径直向路口另一端的圆圆超市走去。圆圆超市面积不大,300平方米左右,但一排排货架摆放得整齐有序；主要经营食品和日化产品,其郑州铁路局

摘要:现代市场经济的发展对企业综合能力的要求不断提高,中小企业由于自身特点以及资源的因素导致其综合市场竞争力较弱,尤其是销售通路等方面与大型企业存在巨大的差距。电子商务技术的出现解决了中小企业通路存在的问题,为企业通路建设提供了新的发展契机。文中就电子商务对中小企业发展的重要性及其实施进行了简要论述。关键词:中小企业电子商务 发展 通路 重要机遇中小企业作为我国经济的重要组成部分,其健康发展对我国经济有着重要的影响。但是由于中小企业资源问题使得中小企业在与大型企业的竞争中无法抗衡大型企业的通路垄断,而且通路垄断也不利于我国经济的健康发展。电子商务的出现为中小企业通路建设带来的新的发展机会,为中小企业的健康发展奠定了基础,也为我国经济的健康发展奠定基础。▲▲一.中小企业电子商务现状分析电子商务刚刚兴起的几年里我国中小企业纷纷建立自己的电子商务平台,以寻求更好的发展。但是由于企业资金、资源、人才等原因导致企业电子商务平台在建成后不久即闲置起来,没有真正为企业的发展打造一个良好的通路。这是由于中小企业没有经过科学的分析与论证,盲目进行企业电子商务平台的建设,投入了过多的资金影响了企业正常工作的开展。这也导郑州铁路局

两年前亨氏婴儿配方奶粉在国产奶粉事故频发之际进入中国,凭借之前在食品领域树立的品牌知名度,顺利在中国婴儿奶粉市场占得一席之地。然而这家“趁虚而入”的企业近日也进入了质量安全的黑名单。国家质检总局8月18日公布的信息显示,亨氏澳大利亚有限公司生产的一款亨氏婴儿配方奶粉出现维生素B2超标以及泛酸未达标的问题。对此,亨氏媒体负责人在接受《投资者报》记者采访时表示,这批专供澳大利亚市场的奶粉是由江西某贸易公司自行从该国进口的,并不是亨氏中国公司官方认可的正规渠道进口产品。亨氏称,在华销售的婴幼儿配方奶粉均由该公司针对中国市场生产,符合亨氏和中国的相关法规和标准,100%英国原装进口,每一批次都获得中国出入境检验检疫卫生证书。不过,业内认为,这样的解释有逃避责任之嫌。据记者了解,这已非亨氏奶粉进入中国市场以来第一次出现质量安全事故；而进入中国市场两年,亨氏奶粉在华的市场情况也欠佳,其份额依然徘徊在前十以外。质量问题频现虽然亨氏中国坚称此次亨氏澳大利亚有限公司生产的婴儿配方奶粉不合格事件与他们无关,但业内认为其解释的理由“站不住脚”。“非正规渠道进口,难道这不是你们亨氏的产品吗？除非这批产品是假冒伪劣,那就不能否认与亨氏无郑州铁路局

随着竞争的深化,以县镇为重点,争取对乡村市场的广度覆盖,已成为当前形势下妇科药品扩大市场份额的重要策略。但县镇市场分散、经济状况不一、点上销售有限,销售跟进和人员管理上相对于城市要困难得多。如以常规方式运作县镇市场,往往会陷入效能低下、费力不讨好的境地。那么,如何有效开发县镇市场呢?又需要把握那些关键呢?县镇市场特征基层特点1、交通和经济较差的乡镇,基本是一村一所。村卫生所一般由乡镇卫生院统一管理,并需向乡镇卫生院缴纳一定费用,主要到乡镇卫生院购进药品。2、交通和经济较好的如城郊乡镇,一村多所的情况比较普遍,并且药品购进放开。3、乡镇药店终端非常重视赶集、传统节日等宣传促销。4、村卫生所的药品以感冒、咳嗽药和常规输液为主,没有或少有妇科类药物。越是交通和经济差的村庄,这种现象越明显。5、单价超过20元的药品,在农村终端难以销售,交通和经济差的地区,这种现象很明显。总结：将县镇工作做到村卫生室。对妇科药品而言,不经济,价值不大。流通特点1、县、乡、村三级药品流通网络。2、药品购进少量多次,畅销的主要为常规药物和价格便宜的常见病药物。3、离中心城市较远的县域,往往会有行政措施要求乡镇卫生院和诊所必须到指定的一家或几家县级郑州铁路局

TNC电工,中国电工产品领域内的隐形冠军,虽然刚刚成立四年,但是它却在这四年里始终如一地致力于钢架型开关产品的生产和销售,最终在细分市场做成了最强,成为中国第四代电工产品的领导品牌。发现机会机会的寻找往往来源于企业领导人的审时度势,这是企业在逆境中的一种自我救赎。说起TNC,就不得不从天朗电器说起,天朗电器原先从事全塑型琴键开关的制造生产,是干叶、美的、格力、艾美特等家电制造企业的主要开关供应商。并且天朗电器仅凭琴键开关一项就在全球占据了巨大的市场份额,被世界中小企业战略管理大师赫尔曼·西蒙教授评为中国的“隐形冠军”企业。但市场变化是不以人的意志为转移的,天朗电器好不容易辛苦打拼出来一片天地,国内家电市场却刮起了一阵降价狂潮,家电开关市场也被迫降价。创始人胡文章不得不另觅新的利润点。经过详细的市场调查,胡文章选定了与家电开关相邻的墙壁开关产业。做墙壁开关,就不得不避开TCL国际电工的强大锋芒,胡文章无奈之下选择远赴欧洲考察,希望能找到市场破解之法。现在看来,那次欧洲之行的确正是时候。那时欧洲市场表现最强劲的是钢架结构开关,这种背板是钢结构的开关,多了接地的功能,安全性、精密性、耐磨损度和稳定性均比前几代开关好很多,郑州铁路局