怪事

中国经济经过20多年的飞速发展,已经从产品时代、价格时代、品牌时代进入到投资时代和商业联盟时代。品牌已相对过剩,国际大牌纷纷进驻中国高端市场,国内大众品牌快速崛起。批发商业城方兴未艾,渠道、终端、消费者心智占领变得越来越重要,单纯依靠企业本身的力量独霸天下的时代已经过去。企业对招商寄予的期望也越来越高,招商已经成为一些企业经营管理工作的重点。招商是一个系统化的工作,它是为企业掌控渠道、终端服务的。因此,招商工作必须经过系统的、全面的、科学的调研与分析,用系统化的、结构化的思路来展开工作,并非“一招鲜”或“忽悠战”。笔者结合自身工作经历,总结了以下常见的招商误区,并对其进行了分析,希望从这些角度给需要招商的企业提供一些参考。渠道零零落落,模式雾里看花很多企业在招商之前已经在市场上经营多年,拥有自己的传统渠道,这些渠道多数是粗放式的,没有经过科学规划,渠道管理处于一种混乱状态。企业自身也没有明确的渠道导向。当企业进行招商,准备对渠道进行重新规划时,自然就会遇到不少问题。1、模式设计难。渠道模式千变万化,但我们很难找到最适合企业发展的模式。因为市场天天在变,竞争对手天天在变。企业应该对市场环境、行业、产品、消费者、怪事

裹挟着360浏览器和安全软件积累起来的庞大用户群,周鸿祎回到了他创业的起点。最近,360综合搜索悄然上线。没有新闻发布会,一贯高调的周鸿祎这次也没有为搜索摇旗呐喊,但是这个还略显简陋的搜索引擎,却掀起了业界的轩然大波。业内的共识是,360推出搜索,受影响最大的会是谷歌,估算谷歌约有超过70%的中文流量来自360导航,如果失去这些流量,其市场份额将要跌到低谷。搜狗CEO王小川也表示,360推出后,谷歌流量将大跌,百度小跌,搜狗受影响最小。不过奇虎360的目标,应该是百度。该公司占据搜索市场近八成的份额。“如果你要证明你是拳王,不需要赢得一千次比赛,只需要一次击倒泰森。”投资网站雪球财经上的一位投资者如是说。测试版试探市场8月21日,360自主搜索引擎替换谷歌成为360网址导航和浏览器的默认搜索引擎后,一些网站发布消息称来自360搜索的流量超过谷歌和搜狗。上周二金山网络CEO傅盛称,“360搜索上线五天,在用户几乎无感知情况下迅速拿下国内接近10%搜索市场份额,超越搜狗,成为国内第二大搜索引擎。”这一数据遭到怀疑。《投资者报》记者致电360公司求证,该公司公关负责人表示,搜索引擎仍处在测试阶段,现在不方便回答相关的问题。现在看起来,360搜索还略显简陋,尤其是8月16日怪事

“调整”和“转型”是近一年来SOHO中国传递给外界的最主要的声音。距离上次声称“不再倒腾烂尾楼”、“调整销售制度”不过半年,SOHO中国近日又宣布将“告别散售转向自持”。“转型后,SOHO中国将拥有北京、上海大量优质地段办公商业物业,还将是上海外滩上最大的业主,三年后,公司的盈利将主要来源于租金收入,五年后,现有150万平方米物业的租金年收入将超过40亿人民币。”SOHO中国董事长潘石屹8月16日称。但投资者似乎不再买账。消息宣布以来,SOHO中国股价三天内跌去约12%,即便在潘石屹夫妇宣布已回购近1亿港币并将继续回购股票后,很多投资者仍在看空。财经评论人吴其伦对SOHO中国的“转型”不以为然。他对《投资者报》记者表示,潘石屹扬言转型自持,最大的可能是为了炒作。争议转型对于转型原因,SOHO中国的官方解释是,从公司的长远价值来看,适时向自持转型,不但物业增值可以给公司带来不可小视的价值,稳定的租金收入也将为公司长期发展奠定基础。SOHO引用地产咨询服务公司世邦魏理仕的报告称,过去18个月,SOHO主要办公楼租金的上涨幅度超过了70%,成本回报率超过14%。不少业内人士表示看好,认为自持物业是商业地产发展的趋势所在。中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰日前撰文指出,在怪事

中午12点,电话铃响。凌云掏出手机一看,蹙起眉头。电话是陈村镇芳芳超市的王老板打来的。电话接通,王老板焦急的声音传来：“凌经理啊,你打算什么时候来我们这儿处理价格的问题啊?你再不来,我这儿的生意可真是做不下去了。”凌云听着电话,脑子飞快地盘算着：王老板的芳芳超市是陈村镇唯一家做惠辉奶粉的超市,每月一万元的销量。除了芳芳超市外,陈村镇的圆圆超市和丽丽超市也经营奶粉。最近这两家超市不知道从哪弄来的货,也开始卖惠辉奶粉,而且价格都比芳芳超市低。昨天听负责铺货的小陈说,王老板上个月进货量减少到6000多元。今天正好没有什么紧要事情,不妨去陈村镇看看,一来帮助王老板解决乱价问题,二来没准能从中发现新的生意机会呢。想到这里,凌云主意已定,“王老板,你别着急,我今天一定到你那儿去看看。”探营一个小时后,凌云站在了陈村镇的路口。王老板的芳芳超市在陈村镇的主干道和国道相接的十字路口上,位于陈村镇的中心位置,遇到赶集生意繁忙,这也是当初凌云选择重点扶植芳芳超市的原因。凌云站在路口,没有直接到芳芳超市找王老板了解情况,反而径直向路口另一端的圆圆超市走去。圆圆超市面积不大,300平方米左右,但一排排货架摆放得整齐有序；主要经营食品和日化产品,其怪事

摘要:现代市场经济的发展对企业综合能力的要求不断提高,中小企业由于自身特点以及资源的因素导致其综合市场竞争力较弱,尤其是销售通路等方面与大型企业存在巨大的差距。电子商务技术的出现解决了中小企业通路存在的问题,为企业通路建设提供了新的发展契机。文中就电子商务对中小企业发展的重要性及其实施进行了简要论述。关键词:中小企业电子商务 发展 通路 重要机遇中小企业作为我国经济的重要组成部分,其健康发展对我国经济有着重要的影响。但是由于中小企业资源问题使得中小企业在与大型企业的竞争中无法抗衡大型企业的通路垄断,而且通路垄断也不利于我国经济的健康发展。电子商务的出现为中小企业通路建设带来的新的发展机会,为中小企业的健康发展奠定了基础,也为我国经济的健康发展奠定基础。▲▲一.中小企业电子商务现状分析电子商务刚刚兴起的几年里我国中小企业纷纷建立自己的电子商务平台,以寻求更好的发展。但是由于企业资金、资源、人才等原因导致企业电子商务平台在建成后不久即闲置起来,没有真正为企业的发展打造一个良好的通路。这是由于中小企业没有经过科学的分析与论证,盲目进行企业电子商务平台的建设,投入了过多的资金影响了企业正常工作的开展。这也导怪事