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有学员问：叶老师,有个客户就是拿不下来,一直拒绝我们的产品,我该怎么办？应该放弃吗？优秀的销售人员是不轻言放弃的,首先我们要搞明白客户为什么拒绝,是什么原因使客户不接受我们的产品。找出拒绝的理由是做生意的第一步,弄清楚原因才能有针对性的解决问题。第一步,找准决策人做市场首先要找出目标客户的关键决策人,如果找错了人,说再多的话也没有用。俗话说“小鬼难缠”,说的也是这个意思。找出关键决策人也就成功了一半,这对很多新入行的销售人员来说很难。如果关键决策人说我们没钱,我们没有这样的需求,那你就不用再公关了,不用再浪费时间了,果断放弃这个客户寻找新的客户。如果“小鬼”说这句话,你还暂时不要放弃。“小鬼”有可能不了解,有可能他接了很多这样的电话很烦后说的一句通话,也有可能这个小鬼心情不好等等。第二步,先谈价值再谈价格如果关键决策人说你的价钱贵了,有更便宜的供应商,而你公司规定又不能降价。对此,笔者要说明的是谈判初时千万别谈价钱,先谈你的产品的价值,先让其认同你的产品。如果不认同你产品,无论什么价钱都是白搭；而且先谈价钱,客户就会纠缠不放,什么价钱永远都会觉得贵,销售人员需要特别注意这一点。怎么办？我觉得有两点：一是先谈价值,股市信息

［摘要］西部城市南宁,居住观念与楼盘品质的升级共同推动房地产市场的发展。上涨性与不均衡性是当期南宁商品房价格的主要特点。市场运作房成为南宁商品房一种特殊的替代品,南宁商品房的供给明显体现了开发商的市场意志,南宁的商品房价格是多种因素作用下的均衡价格。［关键词］南宁；商品房；价格；经济学分析［作者简介］范仕军,广西建设职业技术学院房地产教研室主任,MBA,研究方向：房地产市场营销,广西南宁,530023［中图分类号］ F293.3［文献标识码］ A［文章编号］ 1007-772310-0078-0003商品房是指开发商在通过出让方式取得的经营性土地上建成用于出售的住宅、写字楼、商业铺面等物业。本文的商品房是特指新建商品住宅。商品房兼有消费特性与投资特性,其价格的影响因素复杂,区域性很强。一、南宁市商品房价格价格是价值的市场表现,永远是消费者关注的焦点。商品房价格具有区域性,其绝对数量是没有可比性的,每一个区域的商品房价格的发展与波动都与当地经济内涵密切相关,南宁商品房价格也不例外。南宁是一个与东盟一衣带水紧密相邻的有区域国际影响性的中国西部城市。纵看南宁市的房价格随着南宁国际区域影响扩大与中央政策对西部的特别倾斜,稳定的上涨趋势是南宁商品股市信息

对于现在的农化企业而言,可能正处于黎明前最黑暗的时期。美国金融危机引发的全球经济低迷,对很大程度上依赖外贸出口的中国经济造成了沉重的打击。中国的农化企业也难以幸免,出口订单减少,国内需求不足,企业融资困难,不少企业开始停工减员。根据国家统计局总经济师姚景源等经济学家的预测,最早到2009年下半年我国经济形势才有望好转。而现在正是金融危机影响触底的最艰难的时刻,对于正在逆境中前行的农化企业而言,如何挺过这段时间便成为了当前最为重要的问题。以下笔者就营销角度,分别从融资、产品、渠道和促销等方面,来探讨农化企业如何通过农化营销创新走出逆境,走向成功。融资创新农化企业开展生产经营和营销活动需要资金,而在当前金融危机形势下,银行放贷更加审慎,对许多实力较弱的中小农化企业而言,从银行机构融资变得更加困难。如何解决融资这一难题,笔者提供了以下一些思路,农化企业不妨考虑一下。1.企业联保贷款在企业经营实践中,温州的一些中小企业开创了企业联保贷款的方法。所谓企业联保,也就是数家缺乏抵押物的小企业凭借供应链或从事的行业形成相互的担保,并以“户”的名义向银行申请贷款,共同获利、共担风险,如“生意圈担保”、“老乡担保”和“同行担保”等。股市信息

摘要:随着可持续发展理念的深入,企业的利益相关者越来越关注企业对环境受托责任的履行情况,环境会计信息的披露随之变得重要。通过分析目前中国企业在环境会计信息披露过程中存在的问题,提出了几点建议和完善措施,以促进和完善其环境会计信息的披露。关键词:环境会计;会计信息;信息披露中图分类号:F23 文献标志码:A 文章编号:1673-291X10-0071-02收稿日期:2009-12-08作者简介:陈雪辉,女,吉林吉林人,会计师,学士,从事高校内部审计、会计理论研究。随着可持续发展观念的深入,利益相关者越来越关注企业对环境受托责任的履行情况,曾经被忽略的环境会计信息变得日益重要。本文针对中国企业环境会计信息披露存在的问题展开分析。一、企业环境会计信息披露概述环境会计信息披露就是指以一定的信息载体公开企业环境会计方面的信息 。1.披露目标。中国《企业会计准则——基本准则2006》明确规定,“财务会计报告的目标是向财务会计报告使用者提供与企业财务状况、经营成果和现金流量等有关的会计信息,反映企业管理层受托责任履行情况,有助于财务会计报告使用者作出经济决策。财务会计报告使用者包括投资者、债权人、政府及其有关部门和社会公众等。”根据上述规定,环境会计信息披露的股市信息

面对逐步稀缺的自然资源,面对逐渐流失的市场资源,管理学鱼塘模型以四个模式演变来模拟企业管理中存在的潜在威胁,以及对应的组织结构变化。“鱼塘”模型：有一个鱼塘,塘里有一定数量的鱼。鱼塘边上站着几个正在撒网捕鱼的人。管理学鱼塘模型的第一模式这个鱼塘突然出现了一个决口,塘里的鱼正在源源不断地从这个决口流失掉。那么那几个撒网捕鱼的人,是先去堵这个决口漏洞,还是赶紧抢着捕自己的鱼？选择一般有两个：一是捕鱼的人们团结起来去堵这个漏洞,等这个决口漏洞补上了,再一起重新开始各自撒网捕鱼。当然这是非常理想的情况,比如捕鱼者之间先有相应的预防契约。另一个选择是撒网捕鱼的人各自为阵,争取个人利益最大化,无视这个漏洞的存在,赶紧为自己抢着捞塘里的鱼。如果把第一个结论引入到企业管理学中,就会发现一个非常类似的现象。比如公司高层股东间的利益分配不均等,也就是常说的“高层不合”,那么当公司出现业务流失时,公司的高层不是团结起来堵住这个漏洞,而是各自赶紧捞取公司利益,甚至不择手段地捞取公司最后的利益。原因很简单,每个人都在追求个人利益最大化。如果有某个撒网捕鱼的人放下自己的捕捞工作,放弃自己即得利益,而主动去补决口漏洞,他是非常吃亏的——股市信息