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开“坛”有话：2009年,注定是中国农资产业发展的转折点,消费需求放缓、同质竞争激烈、营销水平滞后等诸多因素已严重威胁到农资企业的生存与发展。要打破行业营销水平相对落后之内因与金融危机持续冲击之外因交织成的内外困境,农资企业营销升级势在必行。在此背景下,《百家讲坛》栏目应运而生,旨在“借百家之智慧,解万家之难题”,通过国内外顶级企业家及营销界顶尖领军人物、企业管理学家、战略决策大师等的百家争鸣,启迪中国农资行业的领袖与精英,揭示难点所在,探索走向趋势,引导和传播领先行业的新观点、新思维,共同迈向创新发展的康庄大道！“丛林之战”的启发1974年,扎伊尔首都金沙萨拳击场上演了福尔曼与阿里的经典对决——“丛林之战”。赛前,福尔曼在更衣室中低头祷告,不过他和他的教练祈祷的并不是获胜,而是不要将对手伤得太重,因为在他们看来,胜利早已是囊中之物。阿里尽管自诩“飘忽如蝶,疾刺如蜂”,但在这场比赛中他只有1/3的胜算。然而,拳击比赛的重要特征就是不确定性——夺冠大热门福尔曼最后居然输给了阿里。事实上,不确定性也是当今商业竞争的重要特征。在掌控拳击场上的不确定性方面,福尔曼和阿里展示出两种截然不同的方法：阿里能及时注意到稍纵即逝的机会,达人网

对于生产厂商而言,掌控终端可以从两个层面来理解：一是相对于竞争对手而言,拥有终端控制权；二是指生产商直接控制终端,而不是完全依赖于经销商,以摆脱自身对经销商的依赖。在渠道扁平化、渠道重心向终端下沉的渠道态势下,掌控终端是生产厂商最为核心的渠道战略。但如果生产厂商不能以正确的方法来做这件事情,就会让经销商对生产厂商的渠道战略产生误解,对经销商形成不必要的压力,进而降低经销商的忠诚度,更为严重的是很多生产厂商在掌控终端的过程中不会保护经销商的积极性,甚至使其产生消极对抗。不可否认,生产厂商在掌控终端过程中确实存在渠道“裁员”及渠道资源、利益再分配的问题,但是对于绝大多数生产厂商而言,经销商是中国市场的特色渠道势力,是渠道链上的中坚力量。在这种现实下,生产厂商必须学会保护经销商的积极性,至少要保护那些对企业贡献度高的经销商的积极性。不要误读了“掌控终端”我们都知道“牛鞭效应”,终端的波动会对生产厂商的生产经营活动产生重要影响,尤其是关键终端,对于生产厂商而言,恰是终端“无大不稳,无小不活”。因此掌控终端的重要意义就是“稳”和“活”。那么,如何正确理解“掌控”呢？笔者认为下面几个指标至关重要：沟通话语权、优先展售权达人网

《钱买不到的东西》哈佛教授迈克·桑德尔已经在中国红了近三年,我对流行的东西向来抵制,不料有天在微博看了他的两堂《正义》课,迅速被其收了。辩才无碍不说,反应的灵敏、逻辑递进的力道、洋说书般的教学风格,尤其是标新立异的观点,深得吾心。这是他继《正义》之后的又一次亮相,市场机制原教旨主义者应该看看。桑德尔想提醒的是,市场机制已经渗透到日常生活的方方面面,从健康医疗、教育、法律、政治、人间关系乃至生育,一旦事物变成了“商品”,往往会失去某个很重要的“什么”,也许这个“什么”,正是建构一个美好社会不可或缺的。他的理性声音,不知能否在今天的中国找到知音。《邓小平时代》另一位哈佛教授傅高义的煌煌巨作,堪称邓小平研究里程碑式的著作,出版过程的艰辛和周折自不待言,难得的是83岁的作者气定神闲,不但听取了左中右各派的意见,还利用多年积累的学术人脉,采访了很多国外政要。严格意义上,我们这代人都是邓小平时代的孩子,没有理由不通过这位“中国先生”的眼睛,回望我们曾经走过的石头和河。据称此书首印50万册已全部征订完毕,准备重印30万册,出版社希望大干一场,打造今年社科第一畅销书,目标100万册,迎接明年小平诞辰100周年。《公天下：多中心治理与双主体法达人网

什么是开放力？作者郭宇宽在《开放力——基业长青的经营王道》一书自序中说得有些玄：它就像释迦牟尼说的“断烦恼,证菩提”,学过游泳的人,恐怕就能体会到——不会游泳的人,在水里面,很紧张,拼命挣扎,反而呛水,往水里沉,找到了感觉,身体很放松,反而顺其自然地浮了起来。”至于为什么要提出这样一个概念,是他希望“个人、企业、国家,路越走越宽,越走越顺。”提炼出“开放力”概念跟官方一直强调的开放相比,开放力的内涵与外延有所区别。谁都看到,中国三十多年来取得的发展进步,得益于开放,开放激发了整个社会的活力。国家如此,企业亦然。“有些企业,视员工为奴才,恨不得上个厕所都要刷卡,把商业领域的上下游伙伴都四面树敌,好处总想一家独吞,这样的企业,领导再殚精竭虑,也会路会越走越窄。”在作者看来,开放力是一种心态,就像孔子提倡的“己欲立而立人,己欲达而达人”,只有支持别人成功,自己才能成功；开放力也是一种战略,通过资源共享,使资源发挥最大的效用,并把潜在对手变成合作伙伴,成为事业的利益攸关者,把零和的游戏变成多方共赢；当然,开放力还必须是一种制度,这种制度尽可能照顾大家的全面发展,海阔凭鱼跃,天空任鸟飞,使每个人的创造力得到充分发挥。同时这种制度又强有达人网

摘要:小额保险是为低收入群体提供保险服务的一类保险产品。从国外小额保险经营发展的实践来看,由于社会经济条件、发展阶段及制度环境等的不同,各国小额保险的经营模式存在着较大的差异性,由于中国小额保险的发展尚处于起步阶段,很多制度还不完善,小额保险经营模式如何选择至关重要。现阶段小额保险的经营模式必须符合中国经济的发展,符合低收入人群的保险需要,从而促进小额保险市场制度的建立与完善。关键词:小额保险;经营模式;经验借鉴中图分类号:F840.3 文献标志码:A 文章编号:1673-291X10-0060-03收稿日期:2010-02-18作者简介:刘婷婷,女,山东泰安人,硕士研究生,从事证券市场与投资研究。一、小额保险及其特征从世界范围来看,低收入人群一般得不到商业保险公司或国家社会保险体系的关注和覆盖。一方面商业保险公司难以了解低收入人群,特别是那些地处边远的农村人口的保险需求。同时,由于保险营销和理赔成本较高等方面的原因,传统商业保险的保费水平往往令低收入群体难以接受。基于此,低收入群体的保险需求在现实中往往被忽视。但是低收入人群面临的主要风险与其他人群是类似的。对于他们来说,微小的风险都有可能是灾难性的。2007年,中西部农村81%的家庭人均年收入不到4 0达人网