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当一些企业凭借“空军模式”的威力和优势成功地攻城略地之时,另一些企业却埋头“地面”,深耕精育,“悄然”取得不欲的业绩——有的“深耕”出固若金汤的战略性市场,像三鹿在河南等；有的在某一特定细分渠道独享“果实”,像茹梦在餐饮等；有的如地头蛇般固守一方如济南的普利斯桶装水、南京的卫岗乳业等；有的则是渠道全面下沉,如通过深耕成为行业老大者的九阳。无数企业在“默不作声”中“悄然”成名,成为行业的新星或领大羊。凭借自己在市场上扎实的一招一式或苦练的管理内功,他们成就了自己的品牌和市场,并以不同的方式途径成功地深耕通路,从而为人称道。我们统一把具有这些特点面走向成功的企业运作模式之为通路“深潜模式”。“深潜模式”经典再现　　刘德良“深潜模式”的不同方式通路“深潜模式”下的企业有一个共同的特点：对渠道特殊敏感和高度重视。对于销售渠道建设,它们有着远远超出一般企业的思维理念和管理体系。1．渠道上下联盟娃哈哈联销体——娃哈哈非常可乐的优异表现,让人们看到“娃哈哈联销体”的能量。“娃哈哈联销体”模式由2000多家一级批发商和20000多家特约二级批发商组成,保证了娃哈哈的饮料在三四级市场的平均铺货率高达80％以上。非常可乐的渠道“600172

在招商银行的十二年,马蔚华找到了一份自己喜欢的事业,他心无旁骛地经营着招行。近十年,招行不但在国内赢得了市场和品牌,也在华尔街赢得了机会2008年10月8日,历经九年的坎坷与磨难,招商银行纽约分行正式开业。这是自1991年美国实行《加强外资银行监管法》以来,第一次批准中资银行在美国设立分支机构。九年的风雨历程,梦想与现实一次次被拉近,又一次次被阻隔。招行纽约分行获批后,就进入了紧张的筹备阶段,没有刻意选择过开业时间。谁料到,纽约分行开业之时竟与华尔街百年不遇的金融风暴撞到了一起。也许是好事多磨,在寒冬中开业的纽约分行,被赋予了更深的意义。招商银行行长马蔚华在纽约分行开业典礼上表示:“今天是一个值得纪念又异乎寻常的日子,纽约分行在华尔街的寒冬中诞生,用纽约市市长彭博的话说,我们为寒冷的华尔街带来了暖意。”为了这个日子,马蔚华在九年中辗转于深圳和纽约之间,拜访美国各大金融高管、名商政要,为他来招行后制定的“三步走”战略的第三步艰辛地努力着。水泥+鼠标——凸显网络优势经过长途飞行的劳顿,马蔚华到达洛杉矶国际机场时,已是夜里10点。10月的洛杉矶已有了深秋的寒意,走在异国他乡的夜路下,不禁让马蔚华感觉“人在旅途”的惆怅。二十多年的职600172

秦尊文研究员,1961年7月生,湖北荆门人,享受湖北省政府特殊津贴专家,经济学博士,国家社科基金初评委员,湖北省社科高级职称评审委员会委员,湖北省社会科学院学术带头人,学术委员会委员,现任湖北省社会科学院长江流域经济研究所所长,武汉城市圈两型社会试验区研究中心常务副主任,湖北省武汉城市圈研究会副会长兼秘书长,湖北省文化产业商会专家委员会副主席,武汉赛马彩票研究中心主任,成都市马术协会顾问。2008年2-3月应美国国务院邀请,作为高级学者访问美国。研究方向：区域经济、城市经济、赛马经济。发表学术论文、调研报告共计300多篇,出版著作10余部。主持过《城郊型农业发展战略研究》、《中国区域经济发展不平衡规律研究》、《FDI的技术扩散效应与湖北的科技引进战略》、《中国竞猜型赛马彩票研究》、《促进“两型”社会建设的改革问题研究》、《湖北省人口发展功能区规划》等部省级重要课题研究。还主持和参加了省内外一系列区域规划、城镇体系规划、城市总体规划、国土规划及产业规划的制订、修编和评审。代表作有《小城镇道路：中国城市化的妄想症》、《小城镇偏好探微》、《论城市规模政策与城市规模效益》、《首位城市与捷夫法则的验证——长江中游城市群的整合》等。600172

《适合比成功更重要》作者：布朗温·卢埃林、罗宾·霍尔特出版社：中信出版社出版时间：2013年6月职业规划的目标不是“功成名就”,而是获取最大的“职业满意度”。书中提供了10个测评,当你完成后,你将会拥有一份专属于你的“职场地图”,清晰地知道你现在在哪里,你未来的方向在哪里。本书看点在于揭示了个人最缺乏的两项人生技能—自助和自我探索,成长为自己的样子会非常快乐。《幸福的神话：关于幸福的10个误解》作者：索尼娅·柳博米尔斯基出版社：湛庐文化、浙江人民出版社出版时间：2013年6月每天我们都会做一些跟现实相反的白日梦来安慰自己。比如,如果我结婚了,应该就不会感觉这么孤单了吧,如果我中了彩票,生活就会完全大变样吧,其实这些幸福神话本身就非常可疑。作者提供了各种经过科学验证的工具,帮你厘清关于幸福的误解,赋予你应对危机的勇气、力量和方法,让你知道幸福在哪里、不在哪里。《慢慢来,一切都来得及》作者：Meiya出版社：中国商业出版社出版时间：2012年12月在奋斗的道路上,我们都想快起来,快一点成功,快一点过上自己想要的生活。但是作者说,心慢下来,行动才能快起来。这位豆瓣红人是个年轻的职场普通女孩,独自奋斗在大城市,用文字记录下自己认真对待的每600172

寻求“偶然”,催生“意外”《至关重要的关系》作者：里德·霍夫曼出版社：北京联合出版公司出版时间：2013年5月整齐的线性叙事模式并不能描述起步阶段和名人职业生涯大获成功的故事。有很多时候,你遇到一个人,有了某个想法,而你原本并没有此打算。那么,提高这些东西的价值就显得极为重要了—也就是说,通过偶然去寻求一些能慢慢显露其重要性的机会。“意外”是个令人愉悦的词,用来描述偶然的好运气。然而,朝着任意方向行动并非明智之举。但是只要目标在于寻求好的偶然性,你同样也不会想让行动太有导向性。在大多数情况下,你并不知道何时何地会有怎样的机遇来敲门。今年夏天,你会在哪次会议上偶然遇到你母亲的朋友,而他的门诊部此时又恰巧在招人呢？好莱坞的哪位制片人会回复你的第N次留言,让你把电影剧本寄给他们呢？会不会有一位大名鼎鼎的记者在社交媒体盯上你,然后开始引用你说过的话呢？这些事你根本就没有肯定的答案。因此,心胸坦荡些吧,但是也要记得去设定一些巧妙的参数。比如,你去参加一场会议,找到一些你所熟知的有趣的人,接近那些正在和你觉得有意思的人交谈的人。这时,你虽然在寻找偶然性,但却注重战略。企业家博·皮博迪曾说过：“让幸运来临的最好做法是确保很多600172