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没有思想的人是可怜的,没有策略的销售人员则是可悲的。笔者曾经面试过众多销售人员,当问到如何制定区域市场的拓展策略时,答案十有八九都是找个好的经销商,把货铺满渠道,做好产品陈列,在终端开展导购,再进行消费者促销。这种做法能称其为策略吗?这只是步骤而已,是无论哪个销售人员都必须经历的工作步骤,而问题就出在这里。招商、铺货、陈列、买堆、导购、试用、特价,这是众多销售人员所熟知的工作步骤,但是当销售人员把步骤当成策略来思考,就陷入了一种误区。他们自以为有策略,其实只是在按固定的步骤行事,所谓的策略始终都是模模糊糊的。正因如此,他们最终发现,好像该做的事都做了,可业绩就是上不去,也找不到有效的方法来改进。这是众多销售人员的困惑。一个优秀的销售人员应该是有思想的人,他要能够真正用策略来开展工作。其实,策略性的思维方式并不难,只要按顺序回答好几个“为什么”,一套区域市场拓展的策略就将自然生成,这无异于找到了引爆市场的按钮,成功自会事半功倍!本文的目的即在于通过阐述区域市场拓展策略的规划思路,来引导销售人员掌握策略性拓展区域市场的方法。你对市场了解多少区域市场拓展的策略本质上是一个规划问题,而规划则取决于对市场了解的深度,取决于香港电话
《互联网周刊》：2005年用友公司业绩有了不错的表现,在您看来,具体原因何在？ 王文京：首先要归功于用友的ERP普及战略。这是我们去年从市场到业务推进的一个核心主体,去年我们通过和众多的客户签约,通过产业联盟的成立,通过ERP体验中心的建立,通过院校ERP实验室的设立,通过沙盘演示,通过出版发行ERP系列丛书等等一系列举措,收到了预期的效果。 从整个集团来讲,去年我们完成了集团产业整体的布局,形成了以ERP、HR软件为主的企业应用软件、以NC软件为主的行业解决方案和服务三个大的板块。 去年,除了我们股份公司本部的业务以外,集团的各个控股和参股公司也取得了很好的发展,如用友政务公司、用友金融公司等。 《互联网周刊》：2006年公司的总体战略是怎样的？如何保持这种增长的势头？ 王文京：2006年我们所确定的整个集团的经营方针是“盈利增长,客户满意,员工发展”。不光是这一年度,未来公司长期的经营方针,也是这12个字。首先,公司要保持持续的增长,而且这个增长是盈利的；第二是让我们服务的客户满意；第三是在公司发展的同时,一定要保持员工的持续发展和提高。 《互联网周刊》：前不久的合肥、武汉和温州有大批用友销售人员离职,公司如何看待这件事情的影响？ 王香港电话
摘要:本文对影响水泥混凝土路面施工质量的因素进行了分析,并提出了控制施工质量的各种措施。关键词:水泥混凝土路面 施工质量 控制措施0 引言近几年,随着我国公路建设的不断发展,公道路施工工艺和技术进步也大有发展,对公路工程施工质量也逐步有所重视。影响道路质量的因素很多,有设计方面因素、有建材的品质因素,有施工的因素,而施工质量又与施工人员的责任心、技术素质,以及操作机械、施工工艺等有关,总之,公路最终的成品质量是一个综合性的问题,质量的好坏是各种因素的综合反映。经多年的施工实践,已经初步摸索出水泥混凝土路面早期裂缝、断板发生的原因及控制方法。1 水泥混凝土裂缝、断板产生的原因 混凝土体积变化是水化后温度升高而后又降低,混凝土中的水泥在水化时产生水化热,10kg42.5水泥约125千卡的热量,混凝土在水化初期,比原温度升高约30℃、特别是在严热的高温天气施32,水化热量大而不易散发。使混凝土温度升高达45℃以上,混凝土体积因温度升高而发生膨胀。当水化热消散后,混凝土构件因冷却而收缩,就产生了拉应力,当这种拉应力发展的时候板已经到了凝固的末期,混凝土回弹模量已经变高,而塑性流动性则降低了。再加上混凝土的抗拉强度约有抗压强度的十分之一。香港电话
《创富指南》杂志将以为广大读者和客户提供全方位服务与帮助、指导作为我们的中心工作。时间过得真快,转眼已是另一个初夏。经过近一年的耕耘与努力,想必广大《创富指南》杂志读者与客户都取得了一定的成绩,得到了较好的收获!祝贺你们!祝福大家!为了进一步为广大读者和客户服务得更好,指导更多的读者创业成功,帮助更多的客户把事业做得更大,《创富指南》杂志将为大家做好各方面工作。一、对于读者:根据《创富指南》杂志多年的调查统计,我们读者的理想都是想创业,想找一个合适的项目通过创业创造一定的收益,改善自己和家人的生活,并实现自己的价值和梦想。这些都是好事,好的想法,我们赞同并将长期地给予帮助和指导。创业要成功,选对选准项目很重要,但光有好的项目,没有操作项目的能力,不懂得怎么操作,不能很好地操作也是很难成功的。所以大家总是说现在开店的多,关店的也很多。在失败的创业者中有很多就是因为不会操作,不懂操作,没有好的操作技巧和方法所造成的。所以,广大想创业的读者一定要多看书,多学习,多请教,掌握一定的操作方法和技能后再去选择好的合适自己和当地市场的项目,去尝试去实践。对于创业项目,首先《创富指南》杂志将按国家《广告法》规定严格审查。其次,杂志香港电话
摘要:顶推法施工是预先在桥台后面的路堤或引道上逐段拼装或浇筑桥跨结构,待达到预定强度的设计强度后,安装临时预应力索,用顶推装置逐段通过滑移装置讲梁顶出,安装一段,拼接一段,直至全部就位,在我国顶推法大多运用于建造城市大型桥梁,多用于跨径40～60m预应力混凝土等截面连续梁架设,顶推法可架设直桥、弯桥,坡桥。关键词:顶推法 连续梁 施工0 引言顶推法施工架设预应力混凝土连续梁技术最早运用在德国,现已有50多年的历史,中国运用这一技术大概也有三十多年了,一套完整的顶推系统一般有以下几大部分组成:制梁平台及其模板系统、临时墩,滑墩、导梁、导向与纠偏装置、顶推设备、顶升设备。1 顶推施工简介1.1 预置场地设置及模板系统 预置场地应设在桥台后面的桥轴线的引道或引桥上,当为多点顶推时,可在桥两端设场地,从两端同时顶推,预置场地场地应考虑梁段悬出时反压段的长度,梁段底板与腹顶板预置长度、导梁拼接长度和机具设备材料进入预置作业线的长度;预置场地的宽度应考虑粱两端的施工作业的需要。预置场地上空宜搭设固定或活动的作业棚,便于混凝土的养护。模板系统:模板宜采用钢模板,这样底模与底架连成一整体可以一起升降,侧模宜采用旋转式的整体模板,,内模板采用香港电话