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你能谈谈企业的发展情况和近年来的变化吗?刘力:中国并不缺乏设计机构,可以说遍地都是,我们在这个市场上要生存,就得采用独特的方式。近年来,我在这些方面设计了几个创意点。第一是给地产界提供全程服务解决方案。我们有一个专门从事市场分析研究的团队“五合智库”,使得洲联集团是现在市场上唯一一个拥有专业市场研究机构的设计公司。这样有利于我们贴近市场,从开发商角度考虑、解决问题。有些地产商也许拿到的地块没有什么优势资源,比较难做。可是既然拿了地就得做,甚至还想做好做大。然而,说得容易,你能有什么创意?怎么靠这个项目凝聚人气,拉动经济?洲联由于具有专业市场分析人员、专业策划人员、专业规划人员等各个行业精英,大家跨专业亲密合作,为一个项目出谋划策。我们做的,实际上已经远远超过了市场对设计师的本职要求,而这正是我们的特色,是一个很大的亮点。第二个方向是领先的工程技术,比如建筑生态节能技术。我们是中国最先大规模推广生态节能的建筑设计企业。现在大家都在做绿色建筑,要了解一个建筑是否是绿色,要看它总体是否节能和环保。现在欧洲第一个绿色建筑认证系统,就是DGNB,这是一个全面衡量一个建筑是否绿色,是否可持续发展的系统,而我们公司是该标准唯一的香港机场免税店官网

摘要:随着网络技术的不断发展,图书情报的工作也步入网络图书情报时代。从网络情报的基础理论来讨论其发展趋势以及在中国的发展现状。关键词:图书 情报 信息技术 发展 趋势1 当代图书馆的信息情报信息情报是当代图书馆学情报学工作发展的主要特征。1.1 图书馆学情报研究的革新与发展受信息技术影响较大。现代信息技术是电子计算机技术、通信技术等多种技术的综合,计算机技术大大提高了人类生产、加工、存储和检索信息的能力,通信技术扩展了人类获取和传递信息的途径;现代信息技术与传统的信息技术相比它对图书情报工作的主要意义在于,信息的记录方式不再是模式的和线性的,而是数字化、非线性的。数字信息媒体可随机存取检索,可交互式组织再现和可快速远程传递等卓越优势。这种区别是本质的,不仅改变了信息载体的表现形式和信息形成方式,决定了图书情报机构所能采取的信息工作方式,同时极大地活跃了社会信息交流,增强了广大用户的信息需求,表现了图书馆学、情报学与现代信息技术日益紧密结合。现代信息技术与图书情报理论紧密结合,创造了交叉发展的学科优势。1.2 网络情报的信息资源的数字化存储与信息组织的网状化。图书馆的基础是书刊文献信息资源,而网络情报的基础是香港机场免税店官网

联泰大都会人寿,在最近的4、5年里,得到了哪些发展呢?贝克俊:从2005年底成立到2006年真正营业,这段时间是一个筹划过程。我们在上海开始发展,然后扩展到长三角,第一家分公司在南京,接着是杭州、无锡、宁波、苏州,现在筹备绍兴、南通、四川的分公司。我们主要发展的是银行保险、电话营销的业务。其中,我们有个具有创新意义的业务,叫顾问行销,产能基本是业界平均水平的3到4倍。以你20年丰富的保险业经验,对国内保险业的激烈竞争,你有什么看法和计划吗?贝克俊:当今,随着城市化的发展,人口老龄化日趋明显,社会各个层面的保障需求增大,这给保险业发展带来了前所未有的机遇。保险对于国家来说,是社会的稳定器;对家庭来说,是定海神针。每个人都会面临生老病死,保险是年轻人为年老做准备,父母为儿女做准备。这就是保险,也是我们需要保险的理由。现今,消费者的保险意识在逐步提高,保险的消费能力也在逐渐增大。我相信,中国保险市场的潜力是巨大的。保险公司也将会推出更多的产品来满足这些需求。作为一家有外资背景的公司,你认为在未来3-5年间,你们最大的竞争力在哪些方面?贝克俊:作为一家合资保险公司,我们正努力从公司的各个层面多角度发展。其中最重要的是人才。因为机构的扩张,需要有香港机场免税店官网

在2005年9月《直销管理条例》正式生效前,不少欲染指直销业的企业,在进军直销的道路上显得犹豫不决,于是改做“特许加盟”,欲规避《直销管理条例》带来的监管风险。北京保罗集团、富莱欣、仙妮蕾德等等,太多欲做直销的企业在《直销管理条例》实施前就游走在“特许加盟”这条路上。其实,从某种意义上来讲,“特许加盟”对于它们的意义是欲盖弥彰,换汤不换药的扯着虎皮当大旗的游戏而已。继2004年底,商务部正式颁布《商业特许经营管理办法》以来,中国特许经营步入了一个法制化、国际化的时代。2007年5月1日《商业特许经营管理条例》正式开始实施,直接抬高了从事特许经营的门槛,势必促使我国特许经营市场洗牌。而对于那些扯特许经营大旗变相非法从事直销的企业而言,也将是一次洗礼。特许经营与直销融合是趋势从表面看,特许经营和直销这两种营销方式似乎并无关联,但是已颁布实施的《直销管理条例》明文要求,直销企业必须在开展业务的地区拥有服务网点。很大程度上来讲,店铺成为服务网点的中流砥柱,这就使得以前的那种无店铺游击式的直销模式势必发生一些变化,并向特许经营发生靠拢。特许经营由于其独有的特点,将对直销从业者产生一些诱惑,相对于直销业来说,特许经营的门槛不高,没有注香港机场免税店官网

很多人在讨论销售时多注重细节的管理,很少从战略的角度思考到底如何定位销售组织,更少有人去研究到底什么样的销售组织适合企业的生存与发展。以目前国内快速消耗品为例,其销售组织现状如何?适宜采用什么样的销售组织?现状：叠床架屋下的管理型组织架构1．管理型组织架构国内快速消耗品行业的销售组织结构大多学宝洁、可口可乐等外资企业,销售组织架构类似政府机构,可称之为“管理型组织架构”,这是典型的快速消耗品企业的组织架构,其结构如图1。管理型组织架构分三大部分：第一,传统渠道部分：主要开发、跟进经销商,不少公司把它叫做“做渠道”。第二,现代渠道部分：主要跟进国际性连锁超市、国内大型连锁超市,不少公司把它叫做“做市场”。第三,客户服务部分：包括销售财务、货物以及促销品、陈列品等后勤支援服务。支撑这套组织架构需要哪些条件?2．支撑成本假设一下,把全国市场分为东南西北中5个区域,每个区域做4个省；每个省也按东南西北中选5个中心城市据点,这样,就建立了一个基本覆盖全国100个主要城市的一级销售网络。其人力资源配置为：销售总监、内勤人员约需6人；省区经理：一省一个,计20人,这里省略了大区经理,因为可以让中心省份的省区经理兼任；每个中心城市配置香港机场免税店官网