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《孙子兵法》云：知己知彼,百战不殆。商场如战场。不论是直销企业还是做直销的人,如果对其他直销企业不了解,对顾客的心理不了解,仅凭着自己的想当然,或者所谓的经验做直销,纸上谈兵,闭门造车,那结果只能是失败。但是很多业界人士,在公司没有实力,产品没有竞争力,自己也没有真才实料的情况下,只是想凭自己一张大嘴就把事业吹起来。这些人的统一特征就是浮躁,想借直销一步登天,又不愿意投入和付出,在这种过于急功近利的心态促使下,他们总是一厢情愿地把别人当傻子来忽悠。一位北京做国外某企业直销的网友在沟通我做她下线时告诉我,“我们这个公司虽然现在没有正式进入中国市场,但它的制度是世界上最先进的,刚在北京露面就让直销界的朋友欣喜若狂,现在安利、完美等很多大的直销企业的高级业务员都把团队带过来跟我们做了,你千万别错过了机会。如果你做了我们公司,浙江市场就交给你了,你就成了浙江市场的老大……”“按你这么说,那安利、完美这些直销公司关门是迟早的事!”我多少带有点讥讽的口吻说。“那是当然。”网友显得很自信。“我认为做直销关键要把产品销出去才能把市场做大,你们的企业不可能我加入了就有钱分。”我故意找茬,想杀杀她不切实际的傲慢。不想这位网友比我厉香港电影院

有一次,松下幸之助先生向日本一群中小企业经营者,演讲他著名的经营策略之一：“水库经营法”。松下先生说明经营企业必须做准备,就像在河流上游修水库一样,蓄积雨季的雨水以备旱季用,在资金、人才、产品、甚至经营方法上都必须未雨绸缪。松下先生的这番话刚一讲完,现场400位经营者当中就有一位举手发问：“我想您讲的没错,但毕竟这不是一件简单的事,首先水库应如何建造呢?”全场肃静地等着松下先生的回答,“我想最重要的,还是先得有建水库的决心吧!”松下先生这番话讲完,现场立刻爆发起一片笑声,大家你看我我看你,纷纷疑惑：“这也是答案吗?”然而,在听众席中却有一个人在大家讪笑之中沉默不语,因为他听到松下这句话深受震撼。他就是刚创办京都精密陶瓷不久的稻盛和夫先生,他正为企业如何经营下去而苦恼,松下的这番话给了他许多刺激。后来稻盛和夫回想那次场景的时候说：“那时候听松下先生这么一说,确实吓了一大跳。如果,经营者只会要求别人提供他速成的经营方法,企业经营绝不可能成功的。就像松下先生说的,先不要管成功失败,首先经营者必须要有强烈的决心,打算达成什么目标?进入什么阶段?我当时听到这句话非常感动。”稻盛先生有“平成时代的松下幸之助”之称,京都精密陶瓷是香港电影院

7月9日,多云天气越来越热了,早上赶到公司的时候,在地铁里挤出了一身臭汗。幸好公司的冷气够足,一进办公室就感到了丝丝凉意。坐定后,我开始检查今天的工作安排,其实不用检查我也记得很清楚：今天安排一个欧洲的调味品厂家妙味进行商业回顾,两个季度已经过去了,该谈的合同都已经谈完了,是时候回顾供应商的表现了。我印象深刻的是他们存在着一些本不应该出现的问题,妙味去年的表现很差,销量很低,且在各个城市之间分布极不均衡。为了这件事,我和他们上年度谈大合同时一度搞得剑拔弩张,差点就要终止合作。因为妙味和我们在欧洲的合作还不错,所以在最后关头,我老板同意让了一步,才把合同签了下来。打开数据库,调出他们今年的销售情况,我不由又苦笑了一下,情况和去年几乎一样,看来是需要做些调整了,我必须提醒他们,不能再等他们自己调整了。10点,供应商准时到了会议室,看到他们庞大的团队,很出乎我的意料,看来妙味对这次会议非常重视,除了重点客户经理、销售总监外,其市场部经理也来了,简单寒暄后,切入了正题。销量是我们第一个讨论的话题,与我分析的结果一样,在他们的演示中清楚地显示,他们的销量极不均衡。在我们超市的4个有妙味产品销售的区域中,其工厂所在区域的销量占比达到了60香港电影院

作者简介：1998年接触天狮,因禁传而中断,于2005年开始兼职继续从事天狮事业。先讲一个荒唐的故事,却是我真实的经历。不久前,有一个做足浴产品的公司找到我,希望我销售他们公司的产品。“洗脚是每个人都必须做的事,我们是一家高科技公司,生产出来的产品就是洗脚用的。现在高血压、糖尿病都终身服药,用我们的产品洗脚就不用再服药了。”“那倒是高科技产品!”我不以为然。“你如果来销售我们的产品,我们给你产品销售额的60％作奖金!”“直销法不是规定不可以超过30％的奖金吗?”我提出质疑。“我们做直销为了什么?为了赚钱。如果直销公司都按国家规定的30％付钱给直销员,那还会有人做直销吗?”话说得似乎“理直气壮”。“这样做不是违规了吗?”“我们做直销是为了赚钱,现在直销企业那么多,法不责众,国家根本就没有办法管。”“如果大家都这么做,那直销法岂不成了一纸空文了!”我万万没有想到,在已经走过10多年历程的中国直销行业,现在还有这样的思维观念!“对不起,我情愿这一辈子赚不到大钱,但我不会去做违法的事。”我喝退了来忽悠我的人。我是1998年认识直销并研究直销的,算起来也有了9个年头。不敢说对中国的直销了如指掌,一清二楚,却也应该算得上略知一二。我经常会碰见一些香港电影院

没有思想的人是可怜的,没有策略的销售人员则是可悲的。笔者曾经面试过众多销售人员,当问到如何制定区域市场的拓展策略时,答案十有八九都是找个好的经销商,把货铺满渠道,做好产品陈列,在终端开展导购,再进行消费者促销。这种做法能称其为策略吗?这只是步骤而已,是无论哪个销售人员都必须经历的工作步骤,而问题就出在这里。招商、铺货、陈列、买堆、导购、试用、特价,这是众多销售人员所熟知的工作步骤,但是当销售人员把步骤当成策略来思考,就陷入了一种误区。他们自以为有策略,其实只是在按固定的步骤行事,所谓的策略始终都是模模糊糊的。正因如此,他们最终发现,好像该做的事都做了,可业绩就是上不去,也找不到有效的方法来改进。这是众多销售人员的困惑。一个优秀的销售人员应该是有思想的人,他要能够真正用策略来开展工作。其实,策略性的思维方式并不难,只要按顺序回答好几个“为什么”,一套区域市场拓展的策略就将自然生成,这无异于找到了引爆市场的按钮,成功自会事半功倍!本文的目的即在于通过阐述区域市场拓展策略的规划思路,来引导销售人员掌握策略性拓展区域市场的方法。你对市场了解多少区域市场拓展的策略本质上是一个规划问题,而规划则取决于对市场了解的深度,取决于香港电影院